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淘宝开店运营宝贝上架如何配合直通车打造爆款

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发表于 2018-9-3 07:44:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

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宝贝上架打造配合直通车打造爆款,需要从两个方面去做,一个是从影响宝贝权重因素讲解,一个是从直通车方面讲解。

下面就给大家讲解影响宝贝权重的因素,所以知己知彼,百战百胜,一定要知其所以然。

一、标题优化

都知道标题是我们自然流量方面影响权重的很大一部分,这个无论在任何电商平台只要一搜索那就是一大片帖子,这里告诉一些小白朋友,如果你挨个去搜索并且全部看完,那么我很直白的告诉你,你废了。建议还是大家主要参考几篇有权威的帖子,借鉴别人的方法然后再去实操。

这时候肯定会有朋友问我,那我怎么才会做?我做完了流量为什么还是和之前一样?

那我问你,如果单纯的只靠标题就能完全带动起来权重,那谁还玩淘宝,都去学标题不就行了????另一方面就是相关性:标题的相关性,建议如果是新品在标题优化的时候,一定一定要注意细节,细节决定成败。

二、DSR

这个不用提,是每个店铺不得不重视的,而且淘宝这些年也是在DSR方面对权重的影响是一直在增强,这个数据是完全依靠你店铺本身的综合情况去结果的。

三、详情、主图

图就不多说了,这个大家基本都懂。不管C、B店都是要求白底的,牛皮癣啊这些都是不允许存在的,具体还是得看什么类目,万一抓到扣分也是不值当的。很多人可能会问我的类目为什么豆腐块上很多牛皮癣的图?这个就跟刚开始说的标题一样,不是说你做好标题就一定会带来好的效果,这都是一个影响权重的因素而已。就好比之前图是不可以做动态的,现在都可以用视频了,这就是一个进阶的过程,实力越强做的肯定越好。

详情也是同样如此,也是直接影响转化率的一个因素。

四、退款纠纷

在之前的时候,退款这部分占得权重是很大一块,这也导致了很多大店铺很吃亏,虽然店铺各项都做的比较出色,但是由于可能产品的质量不过关不能让买家满意,或者是林子大了什么鸟都有,会造成很高的一笔退款,导致影响权重。但是之前淘宝也是做出了调整,对这部分权重影响已经弱化了。

五、旺旺

这个最简单了不需要多说,及时的回复是必须的,这个可以在后台自查。

六、动销率

动销率绝对算是一个淘宝对店铺考核的一个指标,店铺动销率数值越大越好,提升店铺动销率我们可以从三个方面入手:引流(尽可能多的引进流量,流量多了宝贝成交的机会就大了),关联销售(一款宝贝并不能满足所有人的需求),精简宝贝数量(下架宝贝)来提高动销率。

七、上新

店铺的上新,不管是速度还是上新率,这同样是影响权重的一个因素,一般大店铺都会比较重视这方面,当然具体也根据类目而定。

八、违规处罚

违规处罚是一定不要出现的,毕竟这么大的一个平台,无论是平台本身的自检也好还是同行的监督,都不允许我们去犯错误,所以在一些违规的边界,一定要刹住车,不要越轨。一旦出现处罚扣分,对权重影响不是一点两点了。

其它还有很多,包括宝贝的点击率、转化率、宝贝属性的完整度、收藏、评价等等,都是会直接或者间接直接影响权重的因素。

选款

想把车子开好,首先你宝贝要过关。我开车这么多年,也见过很多比较牛角尖的掌柜。一心在夸自己的全网独一无二,价格最低等等,作为一名长期淘宝技术操作人员,大部分的款其实一眼看过去就知道好做不好做。本身选款我是不想说的,因为很简单,这里简单说一下,款式是一定要测试的!(当然这里排除掉以及很有销量基础的产品)我们不可以用卖家的思想去衡量一个宝贝的好坏,我们要让顾客说好。

上车之后,图片首先要测试好,店铺数据如果太少时间折扣可以选用行业模版,地域全开,关闭定向推广和智能匹配,关键词建议精准,出价可以高于行业均价10%,以免没有展现,人群要看宝贝是非标品还是标品,一般建议前期低一点,图建议这用一个图,为了就是不同的图对宝贝数据的影响,然后轮播。

这里数据要有一定流量,几十个流量可能会存在偶然性或者误差,我个人一般习惯性300以上点击量为依据去参考。这里需要注意一下,测款的宝贝可能基础比较差,所以转化率这方面可以不用管,流量没问题的情况下主要参考收藏和加购的情况就可以。另外也说一句,没有测款的宝贝尽量先不要去做销量评价基础,以免测款数据不好浪费钱。

现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆

关键词

关键词是我们计划的核心,比喻一下可以说是我们人类的心脏。它直接影响到我们流量以及我们的人群。

举个例子,大码女装。这款宝贝来说,在选词的时候,最主要的就是大码,所以在选词的时候我们尽量都要找接近大码的词,比如大码,胖MM,大码藏肉,加大加肥等等,如果不加这类型的会怎么样,对于这种女装大类目,流量爆棚的情况下,转化会惨不忍睹。所以,关键词是对一款产品的定位,让买家最直接了解到我们宝贝的一个点,选词的时候要慎重。

然后选词我们通常都会怎么去选?这里给大家说几种常用的:

1.生意参谋选词(自然流量转化的一些词)

2.对于宝贝一些比较有代表性的词

3.首页的类目词

4.系统推荐

5.下拉框

6.直通车后台-流量解析

7.竞争对手的转化词

8.宝贝属性,车手自己组词

9.辅助软件(比如魔镜、店查查等等)

在测试关键词的时候,要根据数据反馈去不停的筛选,有的词可能点击率很高但是收藏加购转化都很差,这种词果断删除。我们要的是有用的关键词,当然在如果这个词对整个计划流量占比较大,要一点点的去降低花费直到删除。

精选人群

大家都知道现在淘宝自然流量是千人千面,有着人群标签这个说法,但是直通车并不是千人千面,也没有人群标签,我们只有精选人群。





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