淘宝开店运营备战双十一 这份大促攻略请收好

nononno

如今，大促几乎已经成为电商运营中的必选动作。大促不仅可以扩大品牌知名度、影响力，还能为销售额的提升注入强心剂。无数电商人的实践证明：大促营销是稳赚不赔的生意。那么一场电商大促的流程又是怎样的呢？

其实，大促营销就像写文章，有起承转合的节奏变化，这里的“起”便是我们所说的活动准备。

一、活动准备

活动准备期主要包含4个方面的工作：1、确定业务方向及主推产品；2、确定目标人群；3、预计大促期间投入的人、财、物资源；4、制定大促目标。

大促成败事关全年业绩的高低，电商人一定要严阵以待，最好在每年年初或上一年年底就会有一个整体的规划。

二、活动策划

活动策划是一个承先启后的环节。它把活动准备中的目标进行拆解，执行活动方案，为活动执行提供指引。

活动策划是一个系统工程，主要包括目标分解、产品包装方案、营销推广方案、活动预算提报四个方面：

*目标可包含销售额、到店率、转化率、收藏、加购等项目。

*产品包装上可以体现优惠信息，为了增加销量，可以集中推出新款或特惠装。

*大促活动形式包括直降、折扣、赠品、增积分、满额减、抢购、加价换购、会员专享价等；策划活动的同时也要考虑传播推广渠道，除了站内渠道，站外渠道包含微信公众号、微博、抖音等新兴渠道，也可以考虑邮箱、短信、报纸、电视、电台等传统渠道。

*将产品包装与营销推广中的涉及费用进行整体汇总，并保证在活动准备期设定的活动总预算内。

三、活动执行

活动执行大体可分为预热期、上线期、爆发期、余温期四个阶段。

*预热期要加大推广力度，让店铺及商品得到更多展现。同时，客服话术要做出调整，告知大促活动的优惠信息，刺激卖家收藏加购。

*上线期是指产品正式开始售卖，这一时期依然还要保持足够的推广力度。客服话术以直接介绍产品卖点与优惠力度为主，直接促进成交。

*爆发期一般在大促当天到来，此时各类商品的售卖节奏开始快速增长。这里要提醒各位卖家：为了保证售卖系统的稳定性，前期一定要做好网络调试。

*余温期：为了将大促的营销价值最大化，大促日过后，可以选择合适时段推出产品返场再售活动，此时可以加大促销力度，实现清库存、提高销售额的目的。

四、活动复盘

活动复盘就是对上述三个时期进行全面的总结，主要考虑目标的完成情况是否符合预期，差距在哪里，为下一年的大促营销提供镜鉴。

结语：上面简单梳理了一下大促营销的基本流程。大促营销是个庞大的系统工程，一篇短文难免挂一漏万。实践出真知，要成为大促营销高手，需要买家不断的积累、适时的总结。最后，预祝各位卖家今年大十一销量暴增，大赚一笔！