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淘宝新品上架破零,如何实现七天完爆同行

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发表于 2018-9-11 07:48:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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现在很多卖家都在追求打造单品爆款,尤其是在淘宝市场竞争越来越激烈的情况下,如何通过打造爆款带动整店销量是很多卖家都非常关心的。但往往是越急越乱,很多卖家在急于打造爆款但却又苦于打造不出爆款。

之所以这样,一般来说通常是两个地方出了问题,一个是关键词优化没有做好、出了问题,一个是布局的时候方向出了问题,找错了参照竞品。从一定意思上来讲,在淘宝运营过程中,找到对的竞争对手为后来打造爆款奠定了正确方向。

所以,我们今天就来聊聊,该如何找准对的竞争对手,并超越他们。

一、选择竞品方式

在我们选出核心引流词之后,然后就可以放入淘宝网中搜索,按销量排序,这时就卡一下人气最高的价格区间,比如卖风扇的,那么核心引流词当然就是风扇;如果人气最高的风扇价格区间在12-68元。假设我的定价是50元,那我就找一个和我产品客单价、属性等都类似的宝贝,先从一个销量相对低的入手当作竞争对手进行参考。

另外,我们可以将关键词放入生意参谋市场行情商品店铺榜中搜索,如果发现关键词没有进入TOP500,就可以在流量商品榜宝贝当作竞品。而如果是对自己宝贝属性了解得比较透彻,也可以直接在属性粒度中查找,不过这种方法尤其适合于中下卖家。

二、确定销量

在竞品选择好之后,接着我们就需要从销量上去做一些布局了,至于目标销量的计算,其实可以参考一个公式,用目标月销量乘目标客单价的平均数,除以自己宝贝的客单价,就是目标销量。比如仍然以风扇为例:

案例中的风扇客单价为30000,客单价为49,假设自己宝贝的客单价为50,坑产=30000*49=1470000,1470000/30=49000,那么目标销量=49000/50=980单,每天需要多少大家自己分配。

注意事项:

1、一旦有真实流量进入,转化率就要开始控制降低。

2、如果坑产上不去,就用关键词词系来冲坑产。这样你会得到比你竞争对手更加稳定的权重。

3、如果竞争对手每天的增长量都是一样的,但自己的增长量却是逐日递增,这样你的人气值将会是竞争对手的很多倍。这样淘宝会优先给你的宝贝更多流量。

三、竞争分析角度

其实好多人会问,在生意参谋里找竞品,该如何下手,从哪些维度进行。其实总的来说,主要从市场和竞争对手两个角度出发。比如第一、市场一周数据,包括在线商品数、搜索人气、支付转化率、收藏加购率;第二、对手一周数据,包括点击量、成交量、平均uv、支付转化率,等等。


总的来说,要想打造新品爆款,一定要做好基础准备工作,包括竞品的选择,竞争对手的分析等等。





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发表于 2018-9-14 23:02:35 | 显示全部楼层
有时候,我们对别人的小恩小惠感激不尽,却对亲人一辈子的恩情视而不见。
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发表于 2018-9-17 18:05:33 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
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发表于 2018-9-17 23:05:43 | 显示全部楼层
楼主家店铺不错,看着挺上档次的
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