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淘宝开店主图卖点还要讲究摆放

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发表于 2018-10-9 08:04:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一、主图的重要性!
很多卖家都觉得没流量是因为位置排名不靠前,但是位置靠前只能说明你的展现机会大。假如顾客搜索“玩具”,你的宝贝出现在他的第一页搜索结果中,你能保证在各种各样的玩具当中突出你的产品特色,吸引顾客点击吗?所以,点击才决定流量。而主图是否能突出产品的卖点将影响顾客是否点击进店看个究竟。
二、如何挖掘打动顾客的卖点?
想必大家都有过立马购买的经历,为什么会出现这样冲动呢?那就是产品至少有一个打动你让你想购买的卖点,让你有一种心理上的满足,从而满意地下单。专柜、正品、原单、精品等词能给顾客以信任感;限购一件、限时疯抢、尾货清仓之类的文案形成一个急迫策略,均可加强坚定顾客的购买信念。那么要找到一个打动顾客的产品卖点应该怎么挖掘呢?
1、从宝贝自身出发:宝贝的材质、体积、颜色、用途、味道、重量、性能、产地、容量、厚薄、风格等等;

2、从店铺服务入手:顺丰包邮、14天退换、(桌椅类)送木架打包、(水暖、家具类)上门安装服务等等;

3、从品牌文化聊开:小众市场、独特新品、产品优势、品牌故事等等;
从以上各方面把宝贝的所有相关卖点一一列举出来,再层层筛选出最能打动顾客下单的卖点。
三、卖点信息在主图上放什么位置合适?
主图,确切地说是宝贝首图。延伸来讲还有活动主图及直通车主图。它就是店铺的门面,是每一款产品的流量入口。它不仅仅是单纯的图片+文字,既然是门面,图文的布局排版也有一定的考究,不是左中右上中下随便放。
1、正中位置——文案必须简练、并且单行字!

主图设计一般不将文案写在中间,那样会破坏对产品视觉上的完整性(如上边右图),除非是上边左图那样,中间的文字相当于一条分界线,把袜子数量分为两批,有利于消费者对数量及款式有更清晰的认知。但是,放中间的信息量不宜过多,必须简练!如下图主要突出19.9元共10双达到告知实惠的卖点的目的即可,“秋冬新品”已是无关紧要的字眼,加上去实属画蛇添足!图文若有不懂,可以加裙一八五中间是九二五,然后是一零二,必有回复,现在加,赠送“搜索流量完美引爆系列”课程,还有开店整套软件+免费店铺诊断
2、左侧/右侧——适合描述多行信息点,是比较常用的方式

文字放左或右的同一侧,突出一两个信息点不要过多,颜色及字体均不超两种,多彩文字既让人看不出主次又影响产品图的美观。
3、上方位置——基本不用的方式

文字加到产品的垂直上方会给人总体不稳定的感觉,最好是下放,到左右两边或下沉到底!
4、下方位置——最方便最普遍使用的方式

文案放整体下方一般不会影响画面的展示,如果文案超过两行以上,要全部左对齐或右对齐,或者全体居中,那样整体才会谐调。
5、灵活摆放——主要放临时的促销图标!
根据宝贝主图的空缺位进行灵活摆放促销图标,一般是右上角的居多。临时的促销图标往往是根据节日变化而放置的,节日一过就撤下。这里给大家一个小TIPS:到旺店宝可找到相应节日的促销图标,不仅可批量生成到所有宝贝,节日过后还能一键撤销不留痕,重点是不会因更换主图而掉权重。
6、混合排列
① 横竖混排:
不论横排文本还是竖排文本,一处信息最多两行,重点是主次信息要分明,主要信息的字体要偏大、颜色要更突出。

② 框架结构:
这类比较特殊不常用,一般配合产品图排列出一定规律的形状,整体形式感强。

③ 斜向视觉:
斜向排版的视觉效果有一定的冲击力,不过倾斜不要超过45度。而且多行文案要同时倾斜才不会不协调。

④ 文字特效:
下方左图通过“汽锅鸡”文字特效反映出这个锅的特性,下右图以特效文字突出它的锅是“舌尖3同款”。

在淘宝搜索背后是活生生的顾客,有自己的情感、喜恶,不考虑顾客体验、没有消除顾客疑虑的主图会让消费者先入为主地认为这个产品质量一般,我们需要通过主图及其文案布局恰当地去传达给消费者产品质量过硬又实惠的第一印象。




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