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淘宝开店,如何提高免费的搜索流量

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发表于 2018-10-19 11:29:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

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无流量不成交,作为淘宝店铺来说,流量的获取是运营店铺的关键,而其获取有两种途径,一种付费推广流量,也就是开直通车和钻展等等淘宝一系列掏钱获得流量;另一种就是免费流量,现在免费流量获取有很多方式,我在这里分享的就是其中的一种,即自然搜索流量。
许多卖家都想要自然搜索流量,除了因为它是免费流量,更重要的是,自然搜索引来的流量非常精准,流量精准就意味着着店铺的转化高,进而就可以获得更多利润,而且维护好的话,自然搜索流量就会像开源之水,源源不绝,对于店铺的长期发展是非常重要的。那么如何提升店铺自然搜索流量呢?
一、权重
1、店铺综合权重
店铺权重的构成因素主要有:店铺层级、DSR、动销率等
1)店铺层级
店铺层级按照成交额进行计算,成交金额越高,店铺排名越靠前。统计数据是从支付宝中提取,按照成交金额计算。不同行业满足一定的成交额条件及可以升级到对应的各个层级;
相同层级内也是有排名的每天刷新一次,仅统计近30天的数据。店铺层级影响的你店铺的综合质量得分,你店铺的综合质量得分越高,你能够获得的流量的扶植就会越多,所以这一块是不容忽视的。而层级影响店铺综合质量得分只要集中在两方面,一个是层级的直接变化,另一个是同一层级内排名的持续变化,对于条件有限的中小卖家来说,直接提升层级达到一定高度后再想要上升是非常困难的,针对这种情况,不防考虑如何在同一层级内维持排名的持续上升。

2)DSR
DSR也就是我们平常说的店铺评分,其对店铺以及宝贝的搜索排名、转化,以及可能涉及的活动报名都有着重大的影响,所以怎么重视都不为过。


3)动销率
动销率计算方式:动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,同时动销率是跟滞销率有关的,滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。淘宝对滞销商品目前的定义是:近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽,不会进入搜索库,所以动销率的维护也非常重要。
2、宝贝自身权重
1)新品期权重
绝大部分类目,新品期都有权重,新品期一般28天。然后是新品打标和新品不打标的事情,不管有没有打标,都是有新品期权重的。对于中小卖家来说,这段时期一定要利用好,增加新品的权重,至于方法就很多了,破零、收藏加购等等都是不错的方法。
2)点击率
点击率即展现的利用率,淘宝给你展现,如果你利用好,他就会给得越多。点击率怎么去提高呢?这个跟产品的选款、价格、促销优惠以及主图等有着重大的关系,这里大家可以直接用直通车去测。
3)转化率
转化率不用多说,淘宝给了你流量,如果你不能很好的利用,而是白白的浪费,那你以后想要再获得免费的流量更是不用想了。至于提高转化率的方法就很多了,可以优化自己店铺产品的图片,调整产品促销等等。

4)收藏加购
提高收藏加购是增加宝贝人气权重的一个重要方式,而且现在还有了一个加深标签的功能。通过每天一定数量的收藏加购流量进行重复打标,这样卖家们在做单量的时候就会更好做一些,标签也不容易被打乱,可以获得更精准的流量。

二、标题关键词优化
标题优化这是一个老生常谈的问题了,虽然很多人都认为淘宝的千人千面推荐,已经脱离了标题优化,但是千人千面的个性化推荐也是依托关键词搜索的大数据,而且淘宝作为一个平台,搜索的流量永远是最重要的,而且是最精准的。(手淘首页流量固然重要,但是手淘搜索流量是店铺的灵魂,我这里有一个新品周流量快速过万的技巧,需要的加裙三四五中间是二九三,然后是九六四发送,技巧,送你)而标题的优化也就是选词、组词,到最后的检测搜索,选词这一块核心权重词的选择,黄金长尾词的选择,组词,至于方法大家可以利用生意参谋,根据搜索人气、点击率、在线商品数、支付转化率等选择自己需要的热词,不会的优化标题的大家可以百度搜索,里面有介绍的非常详细的,我在这里就不多说了。


三、精准标签
淘宝庞大的数据库会根据用户以往的搜索行为用标签化来区分,比如会区分人群白领、学生、工人等,根据年龄段来划分、消费水平等等纬度,最终每个人可能会成为一个这样的标签:性别、年龄段、收入情况、工作情况、喜欢的东西等等。
当你的产品标签和买家标签匹配度高,那么你的产品就会优先展示在买家面前,说直白点标签就是精准的人群,买家标签我们是无法控制的,唯一可以控制的就是产品标签,那如何让宝贝精准地匹配用户呢?

这个方法有很多,我简单讲几点,大家可以尝试操作下。
1)首先就是完善产品的属性,很多中心卖家往往会忽视这一块,以为不带星号就不用填,其实系统就是根据你宝贝的这些属性进行分类,然后推荐给合适的人群,举个最简单的列子,假如你是卖女装长裙的,顾客搜索“中长裙 吊带圆领”,如果你没有填这些属性,那么系统推荐的时候自动会把你过滤的,所以宝贝属性这一块一定要填写正确而且完整。

2)老顾客回购,一般店内的老顾客都是比较精准的人群,通过老顾客的回购可以加强店铺宝贝的标签,而且老顾客回购的权重也比较高,所以现在的店铺都越来越重视这部分人群。至于方法就很多了,可以发送优惠券或者赠送礼品什么的都是非常不错的方法。

以上就是我今天讲解的,通过权重、标题优化以及精准的店铺宝贝标签来提高店铺的自然搜索流量,当然方法还有很多,像直通车推广、参加活动等,这些都需要卖家根据自己的实际情况进行选择,俗语说的好:没有最好的,只有最合适的,希望大家可以互相交流借鉴,更上一层楼!




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