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深度剖析,双十一前的爆款是如何打造的

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发表于 2018-10-25 14:42:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

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接下来对于所有的电商人来说最重要的一天就是双十一了,之前的所有努力都是为了这一天的爆发,但是想要爆发店铺里面必须要有合适的爆款,没有爆款。今年的双十一恐怕只能当做陪衬了,所以在双十一之前打造一个能支撑店铺的爆款是很重要的。常规的方法在双十一这个节点上已经不好用了,那是因为对于双十一的产品来说,最重要的数据不再是转化,因整个行业的转化都在下降,所以对于爆款的定义应该更多的放在收藏加购上,这样才能在双十一当天取得好的销售,那么我们要怎样做才能增加产品的收藏加购呢?





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 楼主| 发表于 2018-10-25 14:43:57 | 显示全部楼层
今天就和大家着重分享一下双十一的爆款如何去打造!有关打造爆款前期的选款和做详情视频以及基础销量和评价今天就不多说了。如果在这个节点上你还没有一个款合适的产品去做推广,今年的双十一恐怕就只能打酱油了。今天主要分享的重点是如何引流流量引进来如何增加客户加购率如何让客户在现在下单双十一也会持续下单,这三步来讲。     首先是最重要的“如何引流”。说到引流最要先说的就是主图了,也许有的人说主图不就是用直通车直接测试,然后选择数据最好的当做主图就可以了吗?如果是放在双十一之前这样是可以的,但是在双十一这个节点上就不能这样做了,为什么呢?因为这个时间段大部分商家主图做的都是营销图片,客户也想看营销图片,如果我们还是一味的坚持原来的方法恐怕点击率也不会太高的,这个时间做主图的时候要放一些营销的文案上去。    就像上面的图片展示的一样,如果你是客户,你更想点击哪个图片呢?也许有的人会说这个是参加双十一的产品所以这样打标,试问连参加了双十一的产品都在拼命的做营销吸引客户,我们这些没有参加活动的商家们如果不努力赶上的话,拿什么和他们竞争呢?     况且双十一客户看的就是活动力度。所以我们要在主图款上面打上明显的活动标志,比如我们想在双十一之前就收割客户的话就可以打上双十一保价、买贵返差价、好物提前购之类的标识,让客户明白我们现在的价格和双十一是一样的,然后在店铺首页以及详情页详细说一下现在购买的好处,可以把双十一的活动提前做出来,让客户在现在购买。     另外就是对于想在双十一拼一把的店铺来说,直接打上双十一的活动力度就可以了,然后详情页和首页也要做好宣传双十一当天的店铺优惠活动。做好图片和活动的宣传之后就要开始引流了,毕竟再好的活动没有曝光量也是没有用处的,那么我们要怎样提高产品的曝光呢?这个时候就要用到直通车了。     我们需要用三个计划去推广这个产品,第一个计划就是我们熟悉的关键词引流,方法和套路还是老样子,这里重点是要把店铺人群开上,尤其是对于店铺的定制人群这一块,一定要全部开上。
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 楼主| 发表于 2018-10-25 14:44:41 | 显示全部楼层
开启这个人群主要是为了让客户能够多次回流,增加客户对店铺的印象以及这部分客户的点击率和收藏加购率也是很高的,并且后面另外两个计划也是需要这个部分来辅助的。另外一个计划就是低价辅助,这个计划需要我们时间设置成全天100%,只要产品能包邮的地域全部开启,之后关键词的选择只要是符合产品的,不管质量低分多少全部加上去,做好能加满200个关键词,然后统一出很低的价格,只要有展现并且给的日限额能花一天就可以了,这部分日限额不用很多,对于我们中小卖家来说100-300元就可以了,这部分流量主要是用低价来吸引更多的访客。     第三个计划是定向推广首页的猜你喜欢,我们都知道对于今年的淘宝来说最重要的就是猜你喜欢流量了,并且在手淘首页改版之后首页流量的点击率和转化率也比原来增加了很多,关键是只要店铺人群精准,就可以用很少的钱引来更多的流量了,具体的操作方法是建立一个计划,然后关键词等都不投放,只投放定向人群和位置,人群根据系统推荐的选择就可以,位置的话重点投放首页的猜你喜欢。     这样通过三个直通车计划,就可以实现精准回流、低价曝光,来给店铺带来更多的访客。
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 楼主| 发表于 2018-10-25 14:45:42 | 显示全部楼层
通过前面的方法把流量引进来了,小编q前面8000后面91005剩下的就是需要我们怎样让客户加购了,要想让客户加购我们需要给客户一个加购我们产品的理由,而最好的理由就是活动促销了。我们可以设置一些双十一当天专享的大额优惠券,然后用活动页面告诉客户只要把产品的购物车截图给客服就能得到双十一的大额优惠券,一定要说明只能这个时候领取,双十一当天是没有这个优惠券的,来增加客户的加购率,并且还能增加双十一当天的下单金额,还有就是可以写上现在加购当天可以享受优先发货之类的,毕竟双十一当天的产品发货是客户很关心的。总之就是利用各种活动来增加客户的加购率。     另外有些店铺想在双十之前就收割客户,并且双十一当天也想有好的销售要怎样做呢?这个也是靠店铺的活动,我们可以设置一个购买之后送双十一特殊大额优惠券的活动,一定要在首页和详情页去做重点展示,然后这个优惠券一定要吸引人,不要想赔钱怎么办,对于这部分客户就算双十一当天买的产品是不赚钱的都可以,因为如果没有这个优惠券客户双十一当天就不会在我们店铺下单,这个时间也不会下单。并且这部分客户虽然没有赚钱,但是增加的销量和权重可以存在的。     有时候做活动不要想著不赚钱怎么办,因为双十一除了增加销售还是增加产品权重的好机会,毕竟双十一后面还有双十二以及日常销售,今天就先分享到这里最后祝大家双十一热卖。
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