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提升店铺如何打造爆款?揭秘:淘宝刷销量的方法和技巧

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 (1)终极判断思维

  首先我来聊聊什么是终极判断思维。

  “终极判断”这个词不是我自创的,在我所记忆的知识体系里,这个词出自老雕的《MBA里教不到你的创富课》一书中。

  终极判断:意思是说你在做一件事之前,首先得要站在高处来看问题,对行业或产业链要有一个全局的清晰的了解及判断,再倒推过来布局。这种思维模式就叫做终极判断思维。

  这有点像打仗,如果我要赢得这局战争,我首先要攻打哪里,占领什么要塞、高地,赢得什么人的支持等等。然后再倒推回来,如何攻打,用什么战术,小米加步枪还是飞机加大炮等等。

  这样解释不知道是否有点牵强,但大概就是这样:要有终极的形势判断(比如三五年后是一个什么的世界),在此形势判断基础上再回头看现在应该如何布局你的商业行为。

  好了,了解了这一点后,我们接着看下一点。

  (2)打造爆款

  做电商的你,想必工作中经常提到的两个词,一是”爆款”,二是“刷单”了,有没有?

  今天和同事聊天,他说想上一款新品,我问他准备下多少订单量?(向工厂下单)他说先下1000支数量订单。顿时我觉得没有戏了,绝不是怀疑能力问题,而是决心与投入问题,是打造爆款的思维问题。

  相信很多电商人接手店铺后,都是从单品突破开始,上架,刷单,直通车推,淘客跟着上,报名各种活动,希望爆款就此旦生,但是一个月下来真正成为爆款的有多少人?

  推广落地的方法固然重要,但是投入不足,再好的方法都无法产生效果。所以有效的推广方法要产生效果,除了内功做好外,还需要充足的投入作为后盾。

  要知道,对手作为爆款每天都要烧好几千直通车,而你新上架的产品每天限制几百元推广费用,能有机会胜出吗?至少不能相差太远是吧?所以如果你还是每天花着几百块推广费用,想将它打造成为爆款,那只是你一箱情愿,温水煮青蛙,不冷不热,时间长了就要卷铺走人了。

  那么要怎么样的思维打造爆款?这个时候你就要有终极判断思维。

  首先你要了解你这个行业的玩法规则,清楚对手的情况,然后根据行业规则(比如有没有日常活动支持)或从对手数据判断一下我要做到多少营业额、多少销量才有可能胜出。有了这个判断后,你就知道大概要投入多少,在哪些地方投入。如果能承受,那么就义无返顾地投入,直到打爆;如果无法承受得住,那最好不要开始,因为一开始通常都是在温水煮青蛙,不上不下。

  (3)社交电商

  电商发展到今已经有10多个年头了,平台越来越完善,竞争越来越激烈,推广费用也是水涨船高,几十块甚至上百块都获取不到 一个转化的大有人在。再者淘宝平台 的资源倾斜,KA商家只会越活越好,而中小商家,痛苦的只会越来越多。没投入几十万达到腰部以上级别的商家,日子都活得很辛苦,即使达到了,如果拿不到资源,依然过得很辛苦。

  我们来看看以下几个动向和事实:

  ① 我们可以几天不买东西,但不可以几天不玩微信,微信里存着的大部分都是有比较强关系的人,至少我们要刷刷朋友圈,偷窥下别人或刷刷存在感;

  ② 淘宝自去年就开始做内容,从”货-场-人”到“人-货-场”的转变,其实就是为了增加粘性,增加互动,增强商家与消费者的关系;

  ③ 无论是淘宝、微博、还是微信公众号,越来越多的成功案例摆在我们面前:在自己擅长的领域,不断地输出价值,成为意见领袖后再卖货的模式已经取得了很大的成功。不单单卖货,只要成为意见领袖,还有很多可以变现的玩法。

  ......

  于是就有人总结了一下电商的发展:PC时代电商→移动时代电商→社交电商。

  这一个看似不起眼的总结,却道出了当前电商的发展趋势,总总迹象表明,社交电商正在悄悄来临。于是就有人总结了:后淘宝时代,电商已经成为了传统行业。多么犀利的语言呀,一针见血。

  但是,尽管观点总结在此,能否接受还是需要你的终极判断思维,即你对未来电商是怎么判断的,决定了你现在的布局。

  好了,今天奠定了打造爆款的“终极判断”思维,顺带扯到了“社交电商”,过几天我会写一篇打造爆款 的原理,欢迎关注回复。




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 楼主| 发表于 5 天前 | 显示全部楼层
拍A发B,礼品单!真实买家账号,数据透明,操作爆款,精准补数据+Q756281129
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
路过,学习下
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
山外有山啊,人外有人啊~!
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