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发表于 2018-11-15 09:33:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很多的中小卖家会发现,当发布一个新品以后,前期是会有部分的流量,但是随着新品的数据持续维护不住或者关键词本身引流能力有限,那么接下去这个产品的引流就会受到限制,要是店铺主要靠这个产品引流的,那么店铺就会遇到瓶颈,所以今天就详细给大家讲解如何避免这样的情况。

针对转化持续维护不住如何优化,其实很简单,第一点需要确保我们店铺的人群要精准,这也就是我们的前期布局的目的,那么如何确保店铺人群的精准呢?这就需要选择好自己的人群,需要借助的工具是生意参谋的人群画像,我们以连衣裙为例,如下图一:

通过借助生意参谋的数据,可以分析得到自己的产品应该是适合哪一个人群,然后确定好人群以后,接下去就主做这块人群,比如你要做年轻人连衣裙,可以支选择年龄18-25岁,根据产品利润情况合适的话可以消费层级在75-140的价格带,通过这样操作以后,店铺的转化就很容易维护住,并且后期淘宝也会给你推荐精准的人群。如下图2,这就是店铺人群精准了以后,进店的人都是需要这类产品,店铺的转化会很高,如下图二(这是我带的一个学员店铺的数据,按照我们精准人群定位的方法来做的):

现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆

那么针对第二种情况,当你的关键词遇到引流瓶颈的时候,如何操作呢?

这就需要在你的第一步选词的过程中就要开始避免,首先在制作一个标题的时候 ,我们需要确定一个核心词,而这个核心词的数据本身就很重要,先跟大家讲一下如何选择这个关键词,也是需要借助生意参谋的相关搜索词,我们还是以女装连衣裙为例,如下图3:

在生意参谋当中,有搜索人气,在线商品数,支付转化率等等,那么这个产品能走多远,跟这个核心词的数据有很大的关系,比如搜索人气是指买家的搜索量,可以简单的理解成买家的需求,而在线商品数则可以简单的理解成卖家的数量,也就是竞争,而支付转化率就是买家通过搜索关键词形成的成交。这三个数据的参考维度比较重要,也就是接下去我们要去找的词,一定是搜索人气高的(代表市场需求大),在线商品数低的(竞争,但是不能低于10个,防止数据的不准确性),支付转化率达到行业的平均即可。只有找到这样的词,我们的单品才能持续爆发。

那么如果我们店铺现在单品的流量已经遇到瓶颈了,又该如何去优化呢?首先打开店铺生意参谋的商品----商品效果----单品分析,找到自己的进店词,如下图4:

当把进店词下载以后(下载最近14天即可),可以统一整理到一张表格,然后统计一下进店词,当发现标题里面如果没有出现进店词的词,可以进行标题的优化,优化的时间是12:00到12:30,一般是2-4个字。而优化的词一般都是通过市场搜索词当中查询的。所以当你按照这样的方法操作了时候,这个时候优化以后的词就又可以开始引流了,就不会遇到单品的流量的瓶颈。





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