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淘宝打造爆款的八个法则,亲都用了吗?

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发表于 2018-11-16 16:50:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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对于店铺来说,爆款的重要性不需要多说,咩咩今天来跟大家讨论下这个话题。

一、爆款分析选款

1、市场分析

可以通过分析竞争对手,比如:衬衫、连衣裙这种季节性比较强的产品,去调查大众喜欢的流行颜色、图案、材质、风格,结合自己店铺的调性。前期分析不是很难但很重要,大方向对了后面遇见再多困难都好解决,如果方向不对,调整起来就有难度了,甚至只能从头再来,代价会很大。

2、店内选款

如果有条件,生产厂家可以根据调研结果生产一批产品来做数据,数据不错再大批量生产推广。如果是小卖家,选款式时要考虑的就要多一点了,一方面要考虑消费者喜爱程度,另一方面要考虑利润,要做个预算表,费用大概多少?多大利润比才是赚钱的等等。







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 楼主| 发表于 2018-11-16 16:51:11 | 显示全部楼层
二、爆款描述

有时候销售做得不太好,可能会觉得是不是推广有问题,其实有时候是宝贝详情页的原因。运营的工作就是发现问题、解决问题,不能推广的钱花了却卖不了货,必要的话可以考虑让美工重新做详情页,完全站在买家的角度,消费者在意哪些个点,这个可以通过买家评价发现一些重要的东西。比如,好评是因为什么给的好评,差评是因为什么,是运营原因,还是厂家生产原因,给差评的买家打电话,询问买家体验,了解自己的买家群体。

详情页重新改版了,买家关注是否纯棉,那在详情上做一些纯棉的测试,让买家简单明了看得出这确实是纯棉,担心买回去穿上不好看,可以做一些买家秀,让买家能了解衣服收到后是这样的,还有很多点,自己多多领悟吧。这里列几个点给亲们参考下:
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 楼主| 发表于 2018-11-16 16:52:35 | 显示全部楼层
1、店铺活动:加上几个促销活动吸引买家,促成转化;

2、添加使用效果,结合场景展示,让买家产生联想;

3、产品图:多个角度的实物图,突出主题,明确宝贝卖点;

4、生产工艺:材质、加工工艺、细节、做工、品牌标签等等;

5、尺寸:尺码偏大还是偏小一定要说明哦;

6、质检:详情页也放质检报告、合格证等,让买家相信质量没问题;

7、包装:可以加上包装,赠品、品牌形象,特别是盒装的,让买家感受到公司实力;

8、关联营销:放一些有关联关系的宝贝进行关联销售;

总之,详情页一定要站在买家的角度,根据他们关心的问题来设计,然后根据店铺风格来表现。
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 楼主| 发表于 2018-11-16 16:52:52 | 显示全部楼层
拍A发B,礼品单!真实买家账号,数据透明,操作爆款,精准补数据+Q756281129
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