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千人千面趋势下,无货源店铺精细化运营,打造单一类目小而美店铺

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发表于 2018-11-19 17:21:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

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时代在变化,规则也在变化,现在依靠淘宝养家糊口的小伙伴们也应该注意到淘宝新规发布以后,店铺淘客越来越难去做。所以只要你不去改变,就只能被时代所淘汰。现在做店淘的小伙伴每天看店铺数据都应该知道,店铺流量每天都在下降,不是你的店铺有问题,而是运营出现了问题。



2018年1月1号淘宝出新规:禁止重复开店/重复铺货。这无疑是给无货源店铺来了当头一棒,大部分朋友玩的都是铺货和裂变模式,因为用淘宝店玩这种模式,店铺都是一次性的,很容易被封掉,而且采集东西难免会重复,这样下来,淘宝就会开始封店,相信不少朋友已经吃过苦头了。
在一系列政策下淘客们也做出了对应的调整,时刻关淘宝的规则变动,根据规则玩法不断升级,今天要说的就是刚刚展露头角的淘客新玩法,用精细化运营的方法去做无货源淘宝店铺。



什么是精细化运营模式?
舍弃传统店淘模式使用软件大量铺货上货的玩法,教我们把自己的店铺往淘宝正规店铺去靠拢去做,通过精细化的选款来操作店铺,店铺不需要那么多的商品。现在淘宝倡导千人千面和店铺标签化,意味着店铺必须细化产品线,有精细化的定位,抓住所谓的小众市场你会获得最大红利。
大家会发现,杂货店的店铺标签混乱,无法给店铺精准打标,无法持续引进精准流量和人群,店铺起伏波动极大且不稳定。杂货店无法卖高价,低价吸引的低端消费人群,给店铺带来的是无穷无尽的售后问题和差评,难以应付。其实,做店和做人差不多,不要贪心,少即是多。拥有个人特色才能让人印象深刻,专一的人才让人喜欢和信任。



那如果你想做好精细化运营需要注意以下几点:
第一,做好行业和市场分析,在开店铺前,考虑好要做什么类目,然后根据类目做好相应的市场容量和行业前景分析,然后调查同行业店铺的产品定价区间,寻找一个大众喜爱的价格区间。
第二,做好页面布局,对于首页,详情页等进行精细化的策划布局,比如店招、店标、首页的大图等等,里面的内容也要做好相应的布局,要把产品分类归纳好,详情页的前3屏内容要规划好,做优质内容消费者的评价、优惠活动、评分等方面入手规划。
第三,学会优化,做好淘宝SEO,对于标题、上下架时间、关键词的设置等问题,进行优化精细化,很多人不注意自己的宝贝标题,要知道,一个好的标题就是一块敲门砖,才会有更多的人搜索点击进入宝贝页面,而上下架时间和关键词的抓捕,都是一个长期的过程,不能急,所以要把自己的心态放好。



做精细化运营的话一般通过四个阶段去操作店铺,来稳步的提升店铺流量和利润。精细化运营店铺,都是纯技术的玩法,不做突破和裂变等违规操作的。流量的话也都是手淘搜索的自然流量,不做付费流量的。
一阶段的话就是养店铺权重,稳定店铺流量的,如果你是新店,首先没有权重,流量,所以一阶段的话就是利用软件来上货引流,但不是那种无脑的铺货,需要配合运营老师教的自检等一些技巧,并且一阶段的话可能上架的商品价格没有那么高,通过低价格的商品要更好的来引流量,一般在10-15天左右,第一阶段完成,店铺流量可以稳定在1000-1500左右。
二个阶段的话是定店铺主营类目,因为咱们一阶段的话是利用软件来铺货的,所以说做的类目会多一些,在7-8个类目,因为咱们也不知道上架的哪件商品能给你店铺带来流量,所以一阶段上架的类目会多一些,然后通过市场测款,看哪个类目卖的好的然后二阶段主营那个类目就不再做杂货铺了。



到三四阶段的话就是提高转化和客单价的,不可能一直做低价的产品,到第二阶段主营类目定出来后就要慢慢提升利润了。第三四阶段的话就是帮助你提高利润和订单这一块的。新店一般成型期在30-40天左右,老店成型期会更短。
避免有些新手不懂,再细化说一下,想要有订单需要有访客,访客需要有流量,有流量需要有宝贝被展示,宝贝被展示有很多渠道,比如新品流量,权重排名,活动促销,决定流量的是权重,决定权重的是产值,详情,转化率,主图,点击率等等,做好这些基础,店铺才能有一个飞跃的提升!这也是精细化运营需要学习的东西。更多店铺运营详情,欢迎查看图片水印咨询!
作者:店铺分销助手(V:fxzs1206)




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