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淘宝开店运营你了解直通车的权重算法吗

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发表于 2018-11-20 08:58:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

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   现在做店铺讲究的是团队合作,个人打拼的时代已经被淘汰了。一个人就算再努力,看再多的帖子,请教再多的人,终究也降低不了直通车花费的问题,所以团队合作,各有分工还是有一定的道理的。那么,作为运营该如何开好直通车呢?这是一个很有深度的问题!

     首先我们需要考虑的是,作为一名合格的运营,有没有真正了解直通车的权重算法呢?

    对于直通车来说只是各种编码组成的不同的算法公式而已,当我们掌握这些算法权重,并且按照这些算法权重去优化,想要开好直通车是就没那么复杂了,今天就和大家分享直通车的那些权重算法,以及如何去开好直通车。

     直通车的核心权重就是点击率、收藏加购率以及转化率,在一个新的直通车计划最初期引来的访客很少,成交自然而然就相应的少或者没有了,所以前期的权重核心就是点击率,只要我们可以把点击率做上去直通车的权重就慢慢增加,关键词分也就会慢慢增加,前提是我们的数据不能太少,不能只有100个展现,有了10个点击量,你就能说我的点击率10%了,为什么分数还没有上涨,这是因为我们的基础展现太低了,这个时候就算点击率再高权重也是很低甚至没有的,所有前期选择关键词不能为了点击率选择数据太少的,没有太大作用。

    当点击率做好了,我们直通车的访客数据也就慢慢增加了,后面系统考核的就是收藏加购率,所以当直通车关键词做到10分之后我们优化的重点就是收藏加购的数据了,和上面一样的原理,要有一定基础的访客数据,再有优秀的加购率,这个时候才会进入系统的考核。

     再有就是两个不同的直通车计划是不会相互影响的,但是同一个计划下面推广的产品之间权重是会相互影响的,同一个计划不同时间段推广的产品相互之间的影响会有半个月左右,所以在开车的时候一定要注意。

     上面这些就是直通车基础的核心优化权重算法,下面基于这些权重算法给大家分享几个上分的技巧。

     整体直通车账户低,新加的关键词都是6分7分的怎么办?这个时候我们可以找一个15天以上没有任何数据的直通车计划,然后找一个行业性价比高的产品,一般那种图片很好但是价格低于同行的都是性价比高的产品,然后做几个简单的销量评价,用这个产品去开直通车,这个时候因为性价比高,所以客户点击率也就会很高,我们很快就能积攒初始的权重,让直通车上10分了,然后产品设置一个收藏加购送礼品的活动,来增加收藏加购率,维持几天整体数据稳定了,就可以删除这个产品去推广另外的主推款,这个时候你就会发现新加的词都是8分9分的了,在没有流量的情况下,大家也很喜欢修改宝贝主图,因为我们都清楚主图点击率与宝贝权重有着密切关系,如果替换后的主图的点击率比原来的高,那么会提升你的搜索权重,反之就会降低。所以我们要保证新换的主图点击率一定要高于原来的主图。小编组建了免费运营学习裙,前面几位数三六八中间是四四四,然后是七七六免费送你一套运营资料、店铺插件。

     做这个计划要注意以下几个点:

    第一:这个产品只是为了前期铺权重的,所以不需要太大的递增了以及太多的预算,只要能保证上10分就可以。

     第二:如果我们找不到性价比太高的,可以选择找一个产品少量的赔钱来做,因为我们需要的只是点击率和收藏加购率,所以不需要太多的订单,并且前期也不会有太多的订单,所以不会赔太多钱;

     第三:养权重的产品一定要和主推的产品有很高的相关性。

     第四:主推的产品怎样优化图片点击率就是上不去,这种情况是经常会遇到的,一般这个时候就不是图片的问题,而是产品定价的问题,这个时候我们可以找和这款产品相同的款式,但是价格要相对低一些的产品加到这个产品里面,然后图片还是用现在的,但是产品的露出价格可以是另一个产品的,或者给这个产品做个吸引人的活动,比如说买赠、满减之类的,等直通车数据上来之后我们就可以取消或者减弱活动的力度了。

     还有一种情况就是我们所处的位置不适合我们产品造成的,打个比方说产品所处的位置很高,但是周围的产品都是那种图片和我们差不多,但是价格比我们低或者活动比我们有吸引力的产品,这个时候我们展现虽然很高,但是点击率不会很好的,这个时候我们应当去观察一下自己所处的位置,然后看一下周围出现的产品,找到最适合我们的位置,然后选择涨价提高排名还是降价降低排名。还有就是我们位置太低造成的,这个时候我们就要通过提高出价的方式来提高我们产品的排名,怎样判断是位置太低造成的呢?

    这个是通过我们出价的时候来看的,如果我们现在的出价不能出现在前20的行列里面,并且点击率还很低,那就是位置太低造成的了,这个时候就要我们去提升出价了。提高出价的时候要注意把产品的匹配方式改成精准匹配,并且设置好自己的日限额还要随时观察,避免出现不必要的损失。

     第五:我们选择关键词不精准或者不会优化造成的,所谓的关键词不精准从两个方面来看,一方面是初期就选择了那些竞争很大,需要很高的出价和很高的权重才能得到一个好位置的关键词,这种关键词我们初期是很难优化起来的。

     前期我们需要选择竞争相对小一些的长尾词去推广,可以在我们预算和出价有限的情况下有一个更好的位置。另一方面就是选择的关键词和图片不匹配造成的,这个是指比如我们选择的关键词是运动休闲类型的,但是做出的图片是偏向潮流风格的,这个时候点击率也不会太高的,所以在产品拍照和作图之前一定要定位好产品的风格和人群,然后通过产品的风格去找要用的关键词,这个时候去做推广的时候才会起到一个事半功倍的效果。

     其实直通车有时候我们开不好并不是因为我们技术不好,而且在初期的选择就出来问题,然后就会造成后面怎样也优化不好,正所谓选择不对努力白费。





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