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全面的淘宝店铺定位技巧,开店第一步

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发表于 2018-12-10 11:22:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

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参考目前淘宝线上的店铺,大家可以看见很多店铺都有宝贝数量居多、杂、乱的特点。这也就是意味着很多店铺店主都不清楚自己的店铺定位是什么。其实这也是个比较常见的问题,说道店铺定位,大家可能有所耳闻,但是没有深究过。可以觉得店铺能够赚钱就行,但是磨刀不误砍柴,如果说赚钱是目的,那么店铺定位的好和坏,就可以决定整个店铺能够赚多长时间的钱。

说太多的理论上的东西是没有用的,简单来讲,店铺定位主要是针对三个问题来进行解决的:

1、什么产品在市场好卖?

2、产品在什么时候好卖?

3、店铺人群怎么定位?

清楚现在市场上什么产品好做,才能够明白自己店铺能够从什么产品手里获得利润, 清楚产品什么时候卖得好也就能够清楚产品什么时候会卖不好,那就掌握了整个产品的生命周期,能够在市场好的时候加大力度准备投入推广,在市场不好的时候最好售后老顾客减少预算。

这些东西很多人都有了解过,但是没有实际去想过到底怎么落实自己店铺里。

下面就来针对这三个问题进行举例说明,帮助大家能够更好的解决店铺定位的问题。

一、什么产品在市场上好卖?

这个问题如果要具体一些,就是目前什么产品在市场上好卖,为什么加目前两个字,因为每个产品都没有自己好做和不好做的时期,所以如果现在想要选好做的产品上架,就需要集中于目前的市场来进行挑选。

1、用什么工具看市场好的产品?

说道工具很多人肯定想着是用市场行情,但是今天为了让方法适合更多的卖家朋友,我们尽量用免费的工具。

a工具:店侦探+电商记、这两个工具是常见的运营插件,几乎百分之五十的卖家朋友手里都有,没有的可加裙三六八中间是四四四,然后是七七六如图所示:店侦探工具是可以看每款产品什么时候上架、历史的调价记、有没有做直通车




这个工具是可以清楚产品的几个信息:

信息1:产品是不是老产品,一般咱们做店铺新款的话,都尽量不要做别人做了一年多的老产品,这样的产品基本上被别人做烂了,所以我们再去做就没有任何的优势了。

信息2:产品有没有做直通车,会做直通车的产品,基本上利润都不错,也就是别人家的主推款,那么这款产品市场肯定是不小的,由此我们可以确定这款产品能够做的机会比较大的。

由下面的图片所示,可以看到电商记的作用:




可以看到这款产品的月销量的变化, 什么时候下滑的,什么时候上升的,如果不会用这两个工具的话,可以留言在下面,可以给你们解释介绍下。

这个工具主要能够获得产品的两个信息:

信息1:产品销量是否是上升的趋势,上升的话说明产品整体行业是上升的,做起来的机会大很多。

信息2:可以看到上升的速度,这个可以对于每段时间的销量增长情况, 比如某段时间,销量有大部分的上升,或者某两天内销量上升的速度比较快的,说明产品是有做过站外或者淘宝客等活动快速积累的销量。像这种产品直接通过活动把销量做起来的,不太适合我们去做。我们如果要选的新款尽量是能够是免费搜索渠道的流量起来的店铺, 所以上升的趋势,应该是整体都是平缓的上升,所谓平缓的上升,不是缓慢的意思,可以快速上升,但是是要有规律的,不能一会飙升上去,一会有降下来的。

二、产品什么时候好卖?

这个问题其实就是说产品的整体生命周期是什么样的,一般的生命周期都是按照一年算的,这里的工具也是免费的,咱们用的是直通车的流量解析,这个工具可以直接看到每个产品词的一年的数据变化。

第一步,你们需要确定自己的产品词,比如说:实木凳子,衣柜,垃圾桶,这个些都是属于产品词,把产品词放到直通车流量解析里之后,可以直接看下过去一年的整体趋势变化。

如下图所示:







比如这个垃圾桶整体一年的市场变化不大,说明这种产品是属于一年四季都是可以做的产品,没有太明显的爆发期,而最低的销售额主要是在2月份过年的那段时间。

同样很多产品是有自己的生命周期,上升期、爆发期、衰退期。清楚这些时间段之后我们就可以更好的控制自己的店铺每个阶段的安排,

三、店铺人群怎么定位?

所谓的店铺人群是每个店铺主要的消费者标签,这个标签可以是宝妈,也可以是消费水平比较高的,也可以是喜爱进口产品的多重标签,也就是说你的店铺人群标签越明确,越细致,你的店铺人群也就是越清楚,店铺不需要太多的人群,这里就要讲到一个纵横对比。

什么叫人群的纵横对比?

举几个例子,宝妈、学生、白领、中老年女性,这些都是属于买家人群的人生阶段,销售水平高于500,消费水平低于100,高消费人群,这些都是属于买家人群的消费层次,也就是都需要一个分类,销售水平高于500人群,消费水平低于100人群,高消费人群,这些人群就是横向的。而买家人群的人生阶段、买家人群的消费层次就属于纵向的。

我们需要店铺里的是纵向人群标签越多,越明确越好,但不要太多的横向人群标签,因为横向人群标签太多,也就意味着店铺什么人都能够算咱们的人群标签,也就意味着店铺人群太过于分散,不适合后期做店铺活动和老顾客维护,最重要的是搜索流量和直通车优化起来就很大的麻烦。

今天所讲的店铺定位,算是比较详细的,我希望大家能够在了解完店铺定位的知识点之后,能够对自己店铺整体进行了解,了解清楚自己店铺因为做什么产品,什么时候做最合适,店铺主要做什么人群,这些人群又是否能够有比较明确的标签。





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发表于 2018-12-15 09:05:47 | 显示全部楼层
只要坚持就有希望的啊~
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发表于 2018-12-15 14:06:33 | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2018-12-18 08:51:34 | 显示全部楼层
小手一抖,钱钱到手!
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