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跨境电商四大选品雷区和六大选品方向

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发表于 2018-12-20 14:55:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 院门似乎没关过 于 2018-12-20 14:57 编辑

越来越多的传统外贸人进入到跨境电商行列,也有越来越多的内贸人看到跨境电商的趋势,加入进来。

但早已过了有粥一起吃的年代,现在的局面是:有的人吃撑,有的人饿死。如果想走得长远,有一个非常重要因素就是选品。

选品雷区
雷区1:依照国内的电商热销款选品。例如,在国内一款凉鞋在各大国内电商平台卖得风生水起,于是就有人搬到国外电商上卖,效果平平,适合国人的口味不代表适合外国人的审美。不做跨境电商的分析,就盲目上架,很难走远。

雷区2:跟风售卖国外很火的产品。例如前段时间的指尖猴子,指尖陀螺等等,因为侵权问题,下架封店的无数。

雷区3:售卖仿牌,山寨产品。跨境电商对于产品的品牌,商标,专利会越来越严格,如果售卖仿牌,山寨品,一定会被平台封杀。

雷区4:售卖质量很差的产品。跨境电商跟国内电商一样,将会越来越重视买家的反馈和评价,质量差的产品一定不可能在电商平台上走远。

选品方向
方向1:具有创新性质的产品。平台上销量好的,不一定是最实用的,但一定是具有创意的。消费者越来追求个性化,新鲜感,创新是个突破口。

方向2:具有资源优势的产品。不管是技术优势还是价格优势,都能让你的产品在平台上脱颖而出。如果我们在深圳,那我们应该选择电子类产品。如果我们在义乌,那么应该选择小东西,玩具类产品。

方向3:质量过硬的产品。产品质量和性能过硬的产品,一定是好的选择。观察一下各大电商平台,销量高的产品一定是质量评价很不错的产品,即使价格不低。通常来说,人们都喜欢物美价廉,但首先是物美,其次才是价廉。

方向4:关于“美丽”“健康”“便利”的产品都可以考虑。随着人们生活质量的提高,人们对精神需求更加重视,对健康的意识越加强烈。因此具有这些品质的产品一直呈现上升趋势。

方向5:利润绝对值还不错的产品。很多电商喜欢快消品,因为容易把销量做起来,但同时也出现“卖很多却没赚到钱”的境况,例如一个手机壳,成本3元,卖出去10元,利润率达到200%,但利润绝对值只有7 块钱。选品并不是考虑利润率,而是考虑利润绝对值。

方向6:竞争少的冷门产品。当多数人在快销品挤破头的时候,往往一些做冷门产品的电商反而赚钱很舒畅,因为没什么竞争者。冷门不是说没有需求,只是不像手机壳那样人人都需要。如果你有一款很不错的冷门产品,不妨大胆一点。

对于选品,卖家首先应该避免雷区,再确定选品方向,选品的方向对了,那么也就八九不离十。因此,选品对了,才有可能做好跨境电商。当然,在选品之前也要选择一个服务好的跨境电商平台,在这里向大家推荐亚马逊全球开店平台,想入驻的卖家可以填写他们官方的登记表:http://measlyurl.com/puygna,获得招商经理扶持。


 

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