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数据化时代下如何打造精准标签实现精准营销

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发表于 2018-12-26 16:44:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

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数据化时代我们要做个性化标签,精准标签的打造能够为我们找到更精准的目标用户,提高我们产品的转化率同时标签的精准度也影响着权重,我们把标签分为买家标签、产品标签和店铺标签三大类。

产品标签

产品标签是基于店铺标签,根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。产品在刚刚发布之后也是有初始标签的。这个初始标签取决于产品发布的类目、属性和价格(折后一口价,即搜索时显示的价格)。而系统会根据这个产品的初始标签匹配初始的人群标签。上架之后产品的浏览、收藏、加购、购买的初始买家自身带有的特定属性形成了宝贝标签。

店铺标签

店铺标签的形成先是基于主营类目,然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息,结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。当产品的标签和店铺的买家标签重合交集在一起之后,这样系统推荐标签最为精准,同时这样的免费流量也是最大的。

买家标签是由基础标签和行为标签构成的

基础标签:是淘宝系统依据买家注册时候的信息和消费历史对买家打的标签,包括买家年龄、性别、地理区域、职业、消费能力等,如:广东 28岁 女 喜欢买婴儿类中高端产品,月淘宝消费1万+.....

行为标签:




买家所购买的产品的类目、属性、价格等各种特征,都会成为买家标签,买家在购物过程中的行为(收藏、加购、比价、看详情、看评价、看问大家、看猜你喜欢、看有好货等等)也会成为买家的标签。系统也会根据买家购买的产品,以及买家在购物过程中的种种行为,来为这个买家打标的。

分析人群标签

在生意参谋中的流量可以了解店店铺客户的消费层级大概在什么价位,以及人群标签性别年龄、老客转化率的数据。




为什么标签会混乱?

误区一:先低价冲销量,甚至亏本销售,等销量上来了,店铺的权重也就上来了。但是结果往往是店铺前期不赚钱,后期提价,有了数据销量之后,宝贝的权重反而会受到不良影响。淘宝会持续推送给低价人群,有人进店,但是就是不转化。店铺权重也就越来越低。

误区二:直接找微信群刷单,先把基础销量做起来。结果是关键词仍然不展现,无法通过搜索关键词进店。店铺标签很乱,进店的人只看不买,而且跳失率很高,长此以往,好不容易积累的一点点的销量权重一会儿就消失殆尽了。

标签混乱之后会影响流量的提升和转化,我们可以通过洗标来再一次打标,反复浏览相似的产品或者通过直通车和钻展定向竞争对手来洗标。

标签怎么打造?

我们在打标时可以通过浏览强标签店铺(行业TOP)、浏览相似宝贝、浏览竞品宝贝进行打标。下面介绍几种打标的方法:

双标签的玩法是给宝贝快速打标,找到系统推荐的10个宝贝,去做深度浏览然后货比收藏加购拍下不付款,第二天通过主搜,长按宝贝找同款、找相似。这个方法老品和新品都适合,但是新品的时间会稍微长一些。

第二种就是搜索关键词进入,浏览同价位的竞品,浏览3-5家收藏或者拍下不付款,浏览的竞争对手越多,打标的效果也会好,最后在深度浏览自己的宝贝。

第三种就是通过直通车来快速打标,选准年龄段+客单价,采用1+1+1的标签方法,主要看收藏加购,每天至少大于100个点击就可以。我们可以低出价高溢价,最后留下数据好的人群,最后在进行精准投放。

如何检测是否成功打标?

标签检测是在首页猜你喜欢、生活研究所、淘金币中看有没有出现同类产品。




 

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