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发表于 2019-1-17 10:51:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2015年,韩都衣舍、茵曼、裂帛分别以坚持韩国风、棉麻风、民族风的品牌清晰调性强势占领了淘宝市场平台的第一阵营,2008年左右增速很快的斯波帝卡、零号男等男装品牌却遭遇了发展上的瓶颈,并且目前排在第二阵营的几个品牌也全部属于女装。
可以毫不夸张的说,淘宝市场平台如今已成为女装的天下。针对当前女装规模化与个性化的两个角度,女装卖家可以分为三种经营模式:基本模式、时尚基本模式、时尚个性模式。
一、基本模式
进货与买手制并存,外贸尾单结合生产外包,平均加价倍率保持在2倍左右,这种模式可以形容为线下批发市场的零售商形态,需要具有足够丰富的流行趋势掌控力和经营投资成本控制力。在网店推广方面,最好以产品驱动为导向,形象类推广为辅助,通过加强店铺以及店铺个性化附加值及分销策略抵御竞争压力。
二、时尚基本模式
这种模式相比基本模式的更加追求店铺及品牌在视觉上的形象塑造,要在顾客感知层面上形成个性化差异,主张细分定位与独特销售的平价竞争,从风格上定位,网店推广上强化鲜明的品牌个性,以差异化形象驱动同质化产品市场成长,在根据自身资源实力,加强自有设计实力,以提高品牌款式为外在驱动竞争力。
三、.时尚个性模式
属于自有设计平铺,价位属于中高,利润率相对较高,非规模化效益,受流行趋势影响也较小,拥有独特的自身品牌文化内涵与形象视觉,网店推广策略上需要店家对流行时尚元素的融汇程度够高,能解决店铺处于发展阶段自大众流行的规模化竞争压力,通过经营不同猪一样品牌细分定位个店铺,以实现持续发展的效益最大化。





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