直通车，如何低价实现高效率

李青衫

现在好多卖家被直通车坑的是苦不堪言，特别是中小卖家，投入了大量的资金却只得到微乎其微的效果，而又没有能力持续的尝试，因此导致很多中小卖家对直通车失去了信心，一谈到直通车都是避之不及。那么直通车真的就有那么恐怖吗？

大家知道在每年的官方大促活动京东618和天猫双11都会有无数的商家大赚特赚，而这些大赚的商家都是通过前期投入大量的资金开车来获取流量才可以在活动中很好的崭露头角、收获丰富的。此时中小卖家会觉得，一些大的、头部卖家能够承担起巨额的试错成本，并且能够很快的找到适合自己的开车技巧和模式。

其实大家都进入了一个误区，认为开车就一定要大把大把的烧钱，然而真的是这样吗？有没有一种低成本开车获取流量的方法，那么接下来我就整理了一套可以低价开车的技巧。

一：关键词的选择

对于现在的淘宝来说，已经不是那个你开一家新店铺，然后很努力很努力就可以成功运营一个店铺的时代了，目前的规则是选择大于努力，这也是我一直以来信奉的准则。 其实把这种准则应用于直通车也同样的适用的。大家在开车的过程中有没有发现我们整个计划全部十分了，而且十分很长时间了，基本上这个时候权重已经很高了，按照平时的操作方法可以对出价进行下调了，但是今年你去进行这个操作的时候就会出问题，轻的会出现点击率、展现、访客、收藏加购绿等降低，严重的会出现关键词质量得分波动大等情况，这个时候只能赶紧把价格调整回来。

出现这种情况最主要的原因就是你选择的关键词有问题，今年的淘宝直通车竞争激烈，尤其是在我们常用的关键词上尤为突出，所有人都想拿到常用关键词靠前的位置，而拿到这个位置最简单的方法就是出高价，所以就造成了我们常用的关键词点击扣费下不来的重要原因。这个时候我们应该放弃这些词的竞争去寻找用的人少点击扣费低的关键词。

不能降低花费的一个标准，这个数值越低代表我们在保证流量精准的情况下就可以出到越低的价格。而这个点击率就是我们涨分的一个数据参考，有时候某个关键词点击率比别的词高，但是质量得分很低就是因为这个词平均点击率太高的一个原因。

二：价格的调整

选择好了自己需要的关键词，剩下的就是对关键词出价的调整，好多卖家朋友最容易在这个地方出问题了，下面就说一下直通车关键词怎样安全的降低出价。

对投放时间的调整这个一直都是被大部分卖家朋友容易忽略的一个地方，一般都是在刚开始进行设置之后就不管了。然后固执的认为调整价格就是对关键词的出价进行调整没有别的途径了。殊不知这个才是第一个要调整的，不过对投放时间的调整也不能胡乱的来，这个要根据直通车一星期每天不同时段的表现和店铺在每个时间段的表现来调整的，具体的优化规则就是把转化低或者流量比较低的时段分时折扣下调，数据表现好的先不动。观察一段时间没问题就继续进行下调，这次数据好的也可以进行下调了，这样做的好处是没有对关键词直接进行调整，所以不会产生影响。

还有就是我们在进行关键词初期出价的时候不要高于行业太多，因为我们如果出价太高的话后期进行关键词降低出价的时候会很慢或者很难降下来，这个一定要谨记。进行完分时折扣的调整之后下面就要对人群进行调整了，因为今年千人千面的原因，我们开车的时候都会去进行人群的投放，并且投放的溢价都不会太低，所以我们要低价引流第二个要优化的就是人群了。

质量得分

自从无线端跟pc端质量得分区分开以后，我们能更好的观察和操控无线端的质量得分。无线端质量得分的影响因素跟pc端是一样的，也是有创意质量、相关性、买家体验三个因素影响，无线端质量得分的提升主要从以下三方面提升：

1、相关性

相关性这里主要体现的是文本相关性的重要性，也就是推广创意标题，出现在标题中的关键词基础质量得分都会比较高，所以产品的核心产品词和属性卖点词都要尽量填写到标题中，这样在直通车计划中包含这些词的相关拓展词相关性都会提升，基础分也会提升。

2、点击率

点击率一直都是非常重要的指标，对于质量得分的影响更是毋庸置疑，因为无线端的点击率整体都会比pc端偏高，所以无线质量得分的提升对点击率会有更高的要求。比如一个关键词在pc点击率达到1%，质量得分就可以升到8、9分了，但是在无线端可能只有6、7分，因为在无线端1%的点击率真不叫高。

3、转化率

转化率是买家最终认可你的产品才产生的购买行为，在买家体验因素里，淘宝都是以买家对产品的反馈来判定你产品的好坏，如果你的产品展示在买家面前能获得买家的点击，甚至最终的购买，那系统会认为你的产品是受大众喜欢的，这个比值越高，你的产品会越被系统认可，接下来淘宝也会分更多流量给你，所以转化率是对质量得分的提高有很大的帮助作用。

尽可能找一个权重高一点的计划;

2 直通车主图的点击率一定要高，至少要在行业平均值以上;

3 尽量选点击率高的精准词作为操作关键词，且这个关键词展现量不错。

做好这些，就可以进入测试，一共四个阶段。

第一阶段，标签测试，建议大家不要个人主观去做标签，要根据行业(类目)经验或者生意参谋的市场行情数据筛选出较为精准单一的人群标签。

例如，客单价处于市场价格偏高价格段位，可以选择月消费额度较高的人群标签;女性买家占比高的时候，也可以选择性别作为精准人群标签。如果你的标签覆盖人数只有几十或者几百，建议扩大标签进行测试，等后期人数增加，再进行测试。

第二阶段，组建单一人群标签，进行人群溢价。统一前期溢价保持在30%~60%的阶段，关键词出价在16到20位。

第三阶段，根据测试数据，筛选精准人群。前期人群主要根据点击率进行筛选，后期以转化率作为判断标准。如果关键词在两到三天，点击量都很低，建议提高出价排名，再进行测试，因为有一些偏标品位置靠前，会影响点击率。如果是费用冲突的话，可以直接卡到一个特别好的位置，快速积累点击量来测试点击率。

第四阶段，删除不好的数据。经过前面两到三天点击率测试，会得到数据，然后把关键词的行业平均点击率作为参照指标，低于指标的，建议直接删除，高于或者持平可以保留，继续下一个阶段的操作。

人群上分操作/

确认人群标签之后，进入上分阶段，主要根据你的费用和日限额，每天分3到4次操作，按照下面的操作给人群上分。

1 操作要领：人群溢价提高10%-30%，同时关键词出价降低5%~10%;(分时折扣不变100%)

2 务必确保点击量80%以上落在人群标签;

3 连续操作7天完成更新(上分周期三到七天);

4 人群点击量必须每天递增30%以上;

5 以日限额为参考标准，达到1/4的日限额后调整人群溢价及关键词出价，同时提高日限额继续消耗达到2/4时再次调整溢价及出价;(大概一天后提高 。 通过直通车数据，优选点击率高的地域投放，关闭点击率低的地区。

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可能不同类目有差异，因为涉及到关键词，直通车权重，还有宝贝转化率等因素，但按照这个方法操作，你可以发现即使是普通的图也可以达到比较高的点击率，PPC也不会太高。

在这过程中，有几点要注意;

1 不建议同时操作太多标签，两个原因，一是人群标签容易出现覆盖，二是预算不足会造成点击量不足，导致后续工作无法完成。

标签必须从一级标签做起，否则人群点击量占比会很低。

3 不要调整时间折扣。

希望和大家谈谈，不在教学，在于沟通，希望可以帮助大家开阔思路，一起学习。