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发表于 2019-3-9 10:53:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

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如今淘宝的千人千面及越来越多的内容营销入口,使得淘宝流量越来越散,而搜索流量也变得越来越少。所以要想获得更多搜索流量,重点还是在于提升宝贝的搜索排名。

很多刚刚做淘宝的商家们,一个新品不知道怎么去操作,可能是对于淘宝的知识了解的不多,我们花一点时间来梳理一下淘宝的基本的基本赚钱逻辑,这里普及一下基本的公式:

营业额=流量*转化率*客单价

流量=展现量*点击率

这两个公式就是你在淘宝赚钱的一个公式。

那么你要去操作一个新品,作为一个新品上来的,他就是一个零的状态,唯一有的就是个新品权重。

因为淘宝对于新品是有扶持政策的,但是你需要拿到一个新品标,所以这里第一步你需要拿到这个新品标你才有新品扶持的机会。

而淘宝的展现是根据宝贝人群标签来展示,一个关键词用长尾词的方式可以分发到不同的人群,人群的种类高达上千种,如何从上千种人群找到最适合宝贝的标签就非常重要了,标签越精准淘宝所给的流量也越精准,越容易提高成交量,选择的关键词不同,所属的人群也不同,根据产品的需求找到相应的人群,无论是买家还是卖家来说都是最需要攻克的难题,尤其是淘宝系统已经逐渐完善。

一 买家标签

   是这个买家的性别、年龄、职业、收入、喜好等等个人情况综合判断的一个维度,可以理解为这是个什么样的人。

二 产品标签

   是经过一段时间的销售之后,系统发现某一类买家标签买的最多,那么这个宝贝就会被打上宝贝标签(这个买家标签的占比越多越精准),当这个占比很高的时候,那么系统就会认为你的人群精准,单品搜索权重会得到提升,相应的分配的免费流量也将最大化。这也就是为什么大家都在强调人群标签的原因。

三 店铺标签

   是各个宝贝的标签综合形成店铺标签,举个例子来说吧,如果所有宝贝的标签很紧凑,那么会形成完整的店铺标签,当店铺标签和买家标签匹配时,系统推荐人群最为精准,店铺权重会得到提升,相应分配的免费流量也将最大化。

根据原理,所谓的人群标签,并不只有人群溢价、标签号刷单这些技术性操作,更应该深挖底层的逻辑,如人群定位、货品布局、标题、主图、详情、营销等底层运营模式。

那么今天就聊一下,如何深挖“底层逻辑”,底层逻辑很难用语言来表达,所以尽可能以技术的角度来解析这个问题。

先说人群定位,什么是人群定位?马云一直推崇小而美,是为什么?

小而美不是叫我们去找蓝海市场,现在已经不是10年前的淘宝了,几乎没有所谓的蓝海市场,小而美是让我们对类目细分,对人群细分。无论是哪个产品,都不可能满足所有人的需求,人也是一样,不可能做到面面俱到,做同样的事情,有些人喜欢,有些人看不惯,这很正常,我们回归产品,就是因为有人喜欢有人不喜欢,才会有转化率这一说。

举个例子,汽车品牌有几百个,不同的价位的目标客户都是不一样的,年入5W的不会选择宝马奔驰,而在中高端品牌中,人人都知道宝马操控性好,奔驰舒适度高,沃尔沃安全系数高。

那么我们是不是应该去研究能转化的这群人,他们到底为什么能转化,也就是需要研究下我们的目标客户群体他为什么会有这个需求,这些人的共同特征是什么? 而不是去研究我的产品应该如何去做才能满足更多人的需求。

从数据的角度来看,人群定位也是为了做到优秀的数据(高点击率、高转化率、高复购率、高转播性)

 

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