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抢占母婴品类先机,让更多中国制造走向日本!

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发表于 2019-3-29 16:23:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一直以来,日本母婴市场潜力都很大,面对大家都看好的母婴品类,中国卖家想要顺利实现销量飞跃,究竟怎么卖?把握住商机,是拥有高销量的第一步。

自2007年5月以来,亚马逊日本站为母婴产品专设母婴商城,涵盖从孕妇备孕阶段到婴儿出生(3年之内)的所有孕妇用品,以及婴儿用品包括奶瓶、婴儿车等一系列相关品类。近几年,随着用户数的逐渐递增,该品类也在持续扩张。其中,销售额的增长幅度最为明显。

为了进一步推动母婴品类发展,亚马逊全球开店联动母婴品类特有站内活动,以及站外推广资源,不断扩展该类目的曝光和转化。我们一起来看看具体的推广操作吧!

一、站内外双重推广,曝光激增
1、站内推广
母婴品类与时尚品类专题页面相互关联,通过链接轻松帮助卖家互相引流。丰富的线上活动资源将帮助母婴品类获得更多曝光。现在开始,只要你销售母婴品类的商品,就会直接自动加入,以下前三个推广活动,是官方免费帮卖家引流的。

(1)亚马逊集邮卡
2018年3月,针对母婴卖家的活动首次开启,今年4月即将开始第二弹。活动针对所有婴儿品类(尿布,婴儿食品除外)的商品,一次性购满2000日币,积累五次之后可以获得500点的积分折扣,可直接抵扣500日币。该活动是0门槛,只要上线母婴产品即可自动加入。

(2)婴儿愿望单(最新福利活动)
从2018年10月开始,一项名为婴儿愿望单的全新营销活动正式启动,所有妈妈都可以参加。参与该活动的消费者可以获得折扣以及非常漂亮的婴儿愿望单礼盒。

(3)母婴产品折扣
只要是亚马逊Prime会员,都可以申请加入该活动,在活动期间享受某些母婴产品的折扣(尿布等)以及指定日期配送,后期还会有更多的特权开放。
如果您销售的是母婴品类中的尿布产品,你的商品就可以自动加入该活动。

(4)亚马逊宝贝珍品 (Amazon Baby Precious)专题
针对高端大品牌的卖家(需要品牌备案),亚马逊全球开店有专门的高流量页面用以宣传产品。

2、站外媒体推广
针对母婴品类的产品,亚马逊还与多家杂志媒体合作,帮助日亚的母婴品类的热销产品积极推广宣传。这么强劲的站外引流资源,好好把握就对了。

二、热销母婴品类,一网打尽
说了这么多,到底品类中哪些选品卖的最火爆呢?哪些细分品类最为热销呢?
1、婴儿服:
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友情提示:
推荐使用柔和的颜色,拼块图案,人物造型图案,棉质产品。
花式的连衣裙像动物造型的外套,正装套件都有良好的销售表现。
婴儿短袖/短裤(内裤,外裤)的春夏季款式会从4月下旬开始热销。

2、孕妇用品:
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友情提示:
简单的款式配合舒适的面料是孕妇用品热销的关键。
功能性产品非常受欢迎,比如多种背法的妈咪包等。
孕妇短袖/短裤(内裤,外裤)的春夏季款式,会从4月下旬开始热销。

3、小物件:
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4、寝具类产品:
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友情提示:
寝具: 多层复合材质的浅色棉毯/被套较为推荐。
家具: 婴儿桌/高/低椅和配件如椅垫较好销售。
安全产品: 推荐安全背包,婴儿监视器,弹簧插销,防撞桌角。

5、出行类产品:
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三、把握热销时间点,两全其美
如果你想要在母婴品类实现销量快速增长,除了了解这些热销产品外,你还需要知道这些热销品的热销时间节点。因为你只要在母婴品类正确刊登符合季节的婴儿服产品,就会自动获得首页推荐,如此两全其美的好事,何乐而不为?

1、季节性选品推荐示例
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2、日本站活动大促期间的选品推荐
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现在,快运用这些知识抢先占据市场份额,积极开拓母婴品类,让更多的中国制造走向日本!
(来源: 亚马逊全球开店)

 

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