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发表于 2019-3-29 17:04:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

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手淘首页的大流量和成长快的优势,现在已经成为很多卖家关注的重点,但是我们要怎么才能获得更多的手淘首页流量呢?才能在猜你喜欢里面出现呢?首先我们要明白影响手淘首页流量的权重有哪些?还要明白猜你喜欢的几种算法。
影响手淘首页流量的权重可以从这几方面去考虑。
1.宝贝权重:宝贝权重主要是考核销量、评价、宝贝人气等等
2.关键词的权重关键词的权重主要是点击率和转化率这两方面。
3.点击率点击率可以从主要受词的精准性(也可以延伸为人群的精准性)和图片的美观,然后就是价格这几方面去做。
4.转化率转化率想必大家都很清楚,它主要受价格、详情页、评价还有人群标签的精准度影响。
现在说完影响手淘首页流量的权重的重要因素后,咱们再说下猜你喜欢的几种算法,如何才能入池!
先说算法:想要自己的宝贝出现在猜你喜欢,要达到以下维度才可以被推荐。风格相似、属性相似(所以属性填写完整非常重要)、相差无几客单价、宝贝人气(点击率高、访客多、收藏多、加购多、跳失率低、回访多等)的这几个维度。
需要注意的是:热销款及新品更容易入池,产品的人气越大,猜你喜欢覆盖的人群就越多。覆盖的人群画像就会更广所以对于新品来讲,前期能通过老客户做新品优惠活动及直通车、钻展等广告吸引人气的话,猜你喜欢就会更容易入池。
当我们通过各种渠道把流量引来时,我们要怎么留住,做有效的流量,及时不能促成成交,也要让他收藏加购,在这一过程中详情页也起着很大的重要性。详情页最好抓住买家的痛点以及文案突出这一点,清晰明了,简洁大方。
我们在打标时可以通过浏览强标签店铺(行业TOP)、浏览相似宝贝、浏览竞品宝贝进行打标。下面介绍几种打标的方法:
1. 双标签玩法,
2.搜索关键词进入,浏览同价位的竞品,浏览3-5家收藏或者拍下不付款,浏览的竞争对手越多,打标的效果也会好,最后在深度浏览自己的宝贝。
3.直通车快速打标,选准年龄段+客单价,采用1+1+1的标签方法,主要看收藏加购,每天至少大于100个点击就可以。我们可以低出价高溢价,最后留下数据好的人群,最后在进行精准投放。
如何检测是否成功打标?标签检测是在首页猜你喜欢、生活研究所、淘金币中看有没有出现同类产品。
需要注意的是我们在操作首页的时候最好DSR是全飘红的。
重点来了!!!下面我们说下手淘首页该如何操作
第一步选款
第二步测图和测款可以建一个7-14的一个计划,测图测款可以同时进行
前期日限额200-300。(测款主要维度就是产品的收藏率和加购率,测图的话当然是看点击率)
第三步准备工作打爆前期需要搜索来带动的,其次是销量,新品前期没有的话可以人工取干预,我们通过给人群提前打标,其次是标签,可以分为稳定标签(我们常说的老客户)、即时标签(某一段时间内浏览过类似产品的买家)、流动标签(快速打上标签之后再生活研究所中出现类似的产品)。然后是评价,只能只做评价,8天或者是10天后要添加追评。买家秀和问大家我们也要提前准备,可以先收集同行的问题,尽量做到覆盖买家所有的疑惑点。
第四步前三天具体操作步骤
第一天:找打好标的刷手,上午浏览竞争对手,拍下不付款。需要注意的是在上架后的半个小时内让刷手拍下两单(全标题去操作)。
第二天和第三天也是全标题或者半标题去操作,比如操作6单,3单全标,3单半标。
4-7天做搜索递增,我们前期是通过全标题、半标题、长尾词、二级词、大词这样的5级关键词去操作。
第7-14天:第八天宝贝出现在猜你喜欢,优先从猜你喜欢中下单,减少搜索单。如果UV500以内的顾客在猜你喜欢位置中找不到,我们可以适当开定向,(当然定向的猜你喜欢低于自然搜索的权重)。当首页访客开始增长时,减少搜索单,前期转化可以控制在搜索的2倍,后期稳定后转化控制在搜索的0.5倍。稳固期我们也要保持坑产的不掉,(可以根据我们前七天的坑产,计算出平均坑产,后面不低于这个平均值就可以)
好了今天的玩法就分享到这里啦~

 

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