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亚马逊上哪些选品类目最适合自有品牌销售?

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发表于 2019-4-10 17:16:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

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跨境电商的销售模式及时下火热的创新电商模式,我们要如何摆脱同行不同命的尴尬境地呢?那就是创新,做他人所不敢想的,永远走在前面!

比如发现新商机,做自有品牌产品;尝试新模式,做跨境可订阅服务;出海新蓝海市场,一键将产品卖到新兴市场。

做跨境电商最最赚钱的特质是创新、是发现。想要打破预期、实现新增长?

先来区分下不同模式的概念

White Label(白标):也就是我们通常说的白标产品,其具体操作形式是你直接从供应商/生产商处购买成品,然后贴上自家的标签,以此来销售。意思也就是,你直接销售由第三方开发、研制和服务的产品。

Private Label(自有标签):也可以称为自有品牌,其具体操作形式是你跟供应商/生产商签订合同,按照你的需求定制产品(你可以提供规格、参数和设计样式),然后贴上自家品牌,以此来销售。

这两种销售形式有着很多的相似性,也很容易混淆,但是作为卖家的你,想要获得成功,就必须要清楚明确地知道这两者的区别。而且要注意跟Wholesale(批发)模式的区别,因为这三者都涉及供应商供货与大量采购,以此来获得成本优势。


哪些产品最合适以Private Label出售?

这就是你产品敏感度、创造力和市场调研能力真正发挥作用的时候了。实际上,任何东西都可以作为自有品牌来销售。但仔细研究,你会发现很多最受欢迎的Private Label产品大都出现在这些细分市场。

1、服装及配件
服饰品类是最适合自有品牌的领域。消费者热衷于发现不同服饰品牌的不同产品,以穿出独特感。随便打开一个衣柜,你都能数出上百种clothing和fashion类的细分产品,甚至有专门为室外游玩、海边休闲等设计的全套服装。

受欢迎的自有标签产品:
女士瑜伽裤(每月63000次亚马逊搜索)
女士登山鞋(每月26000次亚马逊搜索)
战术背包(每月36000次亚马逊搜索)
孕妇服(每月12000次亚马逊搜索)
女士牛仔短裤(每月36000次亚马逊搜索)
雨衣(每月30000次亚马逊搜索)

2 化妆品&护肤品
这个品类可是个大产业,据statistic数据预计,到2020年护肤品行业市场规模将达到1800亿美元。而且这个行业的利润相当可观,尤其是随着消费者对健康、对纯天然产品的追逐,这一转变对自有标签卖家们是一个非常好的时机,是时候做出改变抓住商机了!

这个品类你可以开发这些产品:
零残忍化妆品,例如Elfmakeup,一个零残忍化妆品品牌(每月25000次亚马逊搜索)
有机防晒霜(每月11000次亚马逊搜索)
天然除臭剂(每月28000次亚马逊搜索)
木炭牙膏(每月35000次亚马逊搜索)
咖啡磨砂膏(每月5000次亚马逊搜索)
茶树油(每月130000次亚马逊搜索)
抗衰老面霜(每月11000次亚马逊搜索)

3、包装食品
包装食品是最容易做成自有便签的商品之一。不管是主打健康天然食品,还是主打精致包装、精心挑选(打包成伴手礼、办公室零食、精致礼品等),自有便签的包装食品正在捕获消费者的芳心。

这些都是非常容易自有品牌商品,你只需要设计包装:
婴儿有机食品(每月9000次亚马逊搜索)
抹茶绿茶粉(每月32000次亚马逊搜索)
无麸质食品(每月20000次亚马逊搜索)
生酮食品(每月89000次亚马逊搜索)

4、护发产品
每个人都有独特的护发需求,这是一个拥有无限客户基础的巨大市场。从秃头谢顶到自然卷发——这里有着无穷无尽的应用空间。

护发类自有标签产品:
生发洗发水(每月12000次亚马逊搜索)
胡须护理油(每月61000次亚马逊搜索)
发膜(每月26000次亚马逊搜索)
束发带(每月21000次亚马逊搜索)
生发维生素(每月11000次亚马逊搜索)


如何发现有创意的Private Label产品?

1、头脑风暴产品创意
每次外出购物或在商店里寻找东西时,留意那些热门的、流行的新产品。

2、虑特定产品属性
你应该销售什么样的自有品牌产品呢?如果你刚开始做,你可以从符合以下品质/属性的产品开始:体积小,轻便;没有季节性;方便生产及销售,且没有监管风险;简单不复杂。

3、进行市场研究
使用关键词分析,在谷歌上查询产品热度;分析亚马逊热门产品排名及差评最多的产品;行业分析。

4、研究供应商及生产商
有了好的选品想法之后,你要开始研究供应商及生产商;大范围搜索国内及国外生产商;看中合适的产品后,询问供应商及生产商;如果可能的话,可以选择3-5家合适的供应商,一来对比产品质量二来做更进一步的选择。

 

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