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淘宝客必看 打死都不能选的几种商品

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发表于 2019-4-16 10:37:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

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导语: 众所周知,淘宝客要具备拉新、养熟、选品、裂变这四种能力。全民哥认为做淘宝客先从选择一个好的推广商品开始,这样的说法并不为过。选品最直接的决定了推广成交率,从而影响到淘宝客的发展。

根据目前实际情况,大部分淘宝客是以淘系商品库为主,当然以后的发展肯定会有所扩展,渠道会越来越丰富,TX系,以及第三方的社群团购等,可能成为商品库。
下面我们主要以淘系选品为例,将我做淘宝客积累的经验与心得和大家一起分享交流,选择商品选择上应该注意哪几个方面:
一、      商家
我们推荐好友,推广链接等为买家增加一个入口,不是一件简单的事情。如果每个都要苦口婆心的说服买家去买一个从没听说过的品牌或产品,那真是难上加难。因此选择口碑好、知名度高的大品牌或者淘宝商城的官方旗舰店的产品来推广,真的可以帮助我们省不少的事,而且成交率也会相对高些。品牌出单一般情况下大于普通单,这个我们都知道。
比如零食坚果类的三只松鼠,只要有5元或者是10元的优惠券,销量几万单也是常有的事,所以品牌影响力不可小觑。
那具体的我们在选品的时候,该注意的有关商家这方面的具体可分为:1.DSR 2.销量 3.诚信
1.    DSR
dsr:分别是三个指标,即为 商品描述、服务和发货速度。一般情况下是建议大家选三个飘红的。毕竟淘宝的规矩,三个指标在这摆着,但是大部分的客户评分完全是根据个人喜怒,不论是快递还是商品问题,如果客服没有完好的回答,或者没有得到满意的解决,都有可能直接给低分。再者现在提升dsr手段很多,部分店铺数据怎么来的,相信你我都懂,所以这些因素也得自己考虑进去。

2.    销量
虽然说销量不能代表一切,但是谁都不愿意去买一个没人买的东西,人的本性害怕试错,也更喜欢从众。所以即便不能选择全部的爆款,也应该选有基本销量的商品来推广。不宜选冷门、小众化的商品。
3.    诚信
很久很久以前一款减肥的产品还因为佣金分成的原因闹过,明明是50%的分成,经常偷偷改成1.5%,让淘宝客们很是无语。所以选择有远见卓识有合作共赢观念的商家。
淘宝客和商家本就是合作共赢的关系,讲诚信的商家不仅不会在佣金上克扣淘宝客,在推广上也会是积极配合淘宝客,甚至会为你提供一些推广方法和推广素材,另外部份商家针对淘宝客推出了好几种推广计划,比如高佣金、大淘宝客、VIP计划等等,可以让你的收益呈爆炸性增长。
二、      佣金
做淘宝客原则上来说是转化至上,但是佣金是我们的利益点,当然也要考虑。很多人特别是新手往往选择佣金、佣金比率最高的,其实这也是很正常的,但是单价、佣金比率、佣金、30天推广量、30天支出佣金这些都是数据供参考。
一般情况下,我们会选择佣金合理的商品来做推广。“佣金合理”是个什么概念,比如一件数码产品价格为2000元,分成比例为5%,而另一件减肥产品价格为100块,分成比例为50%,哪一个佣金更合理更可观?相信你懂的。因此在选择商品的时候,不要只看佣金比例,要从商品价格、分成比例、商品成交量等多个方面来综合考虑。
优先考虑转化,要真正是大众喜欢的,有成交可能性的,然后再是考虑佣金具体比例。不然一味追求高佣金的商品,但是并没有转化可能性的商品推了也是白推。
三、      活动
要注意商品有无赠送礼物、是否有组合券福利等活动。一方面活动会增加我们成交,让买家感到真正的实惠。另一方面,一款商品有活动的预算也是有实力的商家,对我们也算是一种保障。
做淘宝客就相当于买家的一个专业顾问,淘宝天猫活动众多,特别是天猫超市,各种活动叠加后,容易出现组合券福利, 但是可遇不可求,所以在推广的时候一定要做到心中有数。
关于选商品的几个小建议:
1、不要一味追求榜单上的,因为榜单是可以刷的;
2、可以相信数据,学着做数据分析;
3、先小范围测试效果,再决定是否大力推广;
4、发掘商品的卖点,以卖点来推荐;
5、尽量选择应季的商品,有针对性推广;




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