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淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。 淘宝直通车他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）。 1、直通车扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元。 2、流量价值计算公式：流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量。 3、一个隐含公式：直通车排名=出价*质量得分。 4、直通车投产比计算公式：投入产出比ROI=总成交额/花费。 5、营业额=客单价*成交笔数。 6、成交笔数=流量*转化率。 7、流量=直通车投放费用/平均点击费用。 8、利润=营业额*利润率=客单价*成交笔数*利润率=客单价*流量*转化率*利润率=客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用。 9、直通车效益=(当日成交金额x宝贝毛利率)一直通车花费。 10、流量价值=单笔利润x转化率。 11、直通车展现量=点击量÷(点击率/00)。 12、点击率=(点击量÷展现量) x 100%。 13、平均展现排名 = 每次展现排名的加总 / 展现量。 14、平均点击花费(PPC)=花费÷点击量。 15、平均点击费用(CPC)=总花费÷点击量。 16、花费=平均点击花费x点击量。 |
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发表于 2019-4-24 10:36:11
