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销量明星如何选词

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发表于 2019-4-24 18:18:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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销量明星搜索位和传统直通车搜索位有区别的:
销量明星推广的宝贝将会展示在销量排序搜索结果下的固定坑位– 第 1 位和第11 位
01.png
是不是很开心哇,又增加了可以抢流量的位置。
首先在做之前要先看清楚它的定义,它是在你的商品 TOP 成交词下去做延伸,词我们如何选择呢?
在下面我会和大家详细介绍。
一、主要来流是系统推荐:系统为您的宝贝主要成交词为您推荐了一批词,我们可以根据自己的需求进行添加删减:如图
02.png
二、通过生意参谋后台去选词:
第一种店铺内品类拓展词方法如下:
1)结合店铺的生意参谋去做分析看类目的占比,找到重点类目,如下图:
03.png
可以看到本店铺重点成交类目为男装 67%,女装为 31.4%,我们可以根据这个去做延伸叶子类目,好比上图标红的地方:女装类目中女牛仔裤占比最高这就是我们要延伸的重点类目之一

1)我们再去生意参谋后台的品类去做词的延伸:如图
04.png
05.png
在这里我们找到叶子类目中TOP前10的商品每个商品的前20的中摘到EXCEL表格里
第二种选词方法:行业 TOP 飙升词 这些是我们拿到重点大流量的词来源之一
打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询如下图:
06.png
2)确定数据维度指标:建议选择最近 7 天的数据,选择“无线端”,然后点击“相关搜索词”,建议选取人气中前 50 的词
3)筛选词(值可以根据类目的各项指标自行设置)
l l 删除与品类不相符的词
l l 删除点击率低的词。
l l 去掉支付转化率小于 1.5%的词(根据类目的各项指标自行设置)。
l l 计算竞争力:竞争力这个数值越大,证明词越好。
竞争力的计算公式=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*10000
找到的这些词再次摘到 EXCEL 表格里
第三种直通车成交词:
打开直通车报表下载最近 30 天关键词:找到每个品类 TOP 成交的前 20 的词(根
据预算自己选择词的数量)
07.png
在这啰嗦一句哈:建议大家在日常的时候把直通车的词进行定期汇总,制作自己的词库把筛选的这些词再次摘到 EXCEL 表格里
最后一步把上面筛选过的词全部都加入到直通车销量明星里面:
08.png
加入之后,我们就看他们的升舱等级然后去优化啦。
第一种为首位资格的,这种的词具备销量排名下首位资质的 优点流量大,产品转化高的成交也好哦。
10.png
第二种为第 11 位资格词,这种的词优点成本低。
11.png
今天的选词就分享到这里啦,之后会再结合数据和大家去讲如何优化词。


 

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发表于 2019-4-27 19:40:42 | 显示全部楼层
金牌卖家爆款的弱化今天显而易见
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发表于 2019-4-28 16:43:07 | 显示全部楼层
请楼主继续发好贴,支持你
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发表于 2019-4-29 08:32:30 | 显示全部楼层
过来看看的
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