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如何抓住日本站商机?日本站的选品策略应该是什么?

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发表于 2019-4-25 15:31:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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相信很多卖家提起日本站都会有一种爱恨交织的情绪,由于日本语言、文化、民族性的独特性,尤其对于已经在美国站销售、但日本站还尚待开发的卖家,常常头疼日本站是否值得发力?日本站的选品策略应该是什么?以下几个理由告诉你,抓住日本站的商机也没那么难,切莫错过!

1、日本电商规模快速增长
2019年全球电商销售份额日本的电商规模排名全球第四。从增长趋势来看,日本电商规模也在逐年增长,与传统零售相对的电商化程度也在逐年提升。
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对比人口规模、进入门槛,亚马逊日本站可以说是一个消费力巨大,并且非常优质的电商站点。

2、日本西化程度高,消费习惯与美国接近,让你轻松复制成功经验
日本和美国都是经济发展程度较高的发达国家,除去日本特有的文化节日,消费者的习惯和偏好也比较接近。

大部分促销季都一样:圣诞及元旦、情人节、母亲节、父亲节、PrimeDay等。

季节特性较一致:由于同处北半球,纬度位置也比较接近,入冬、入夏的时间节点几乎完全一致。

国民爱好相似:日本人受美国文化影响,如上班族的西装文化,棒球、野营、游泳等运动都深受欢迎。

了解了日本的电商机会,接下来就要说说亚马逊日本站的选品问题。以下就给大家透露一些容易理解的选品思路和机会点,快来一睹为快,拓宽你的日本站选品策略。

哪些产品在亚马逊美国站与日本站都热销、相似度也比较高?
有些商品你是否已经在美国站销售,但还没有拿到日本站销售呢?亚马逊提醒还没在日本站发力的你,再不来,可就真的晚了!

先从品类来看,除去中国卖家难入手的如图书音像、食品医药等类目,消费电子、厨房家电、家居家装几个品类在美国和日本都占据一定市场份额,日本站可以优先从这些品类入手。
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消费电子/厨房家电/家居家装/运动户外,这几个品类在美国和日本都占据一定市场份额,卖家可以优先入手。接下来我们就从这几个品类具体分析哪些产品是日本站的热卖商品和潜力商品。

(1)消费电子
在美国站和日本站,消费电子设备的热销品包括了手机功能性配件、充电宝、充电线、插座、屏幕保护膜和蓝牙耳机等,其中无线充电产品增长迅速。除了新技术规格的快速升级和创新,该品类下差异化和品牌化也已成为主流趋势。

日本站的潜力畅销品包括车充、蓝牙键盘、录音笔、耳机收纳袋,无线充电器等产品。需要注意的是,带有无线、wifi、蓝牙等功能的产品(统称电气通信事业产品),日本总务省要求其申请GITEKI认证(技适认证),并在产品上打上相应的认证标识。日本电安法规定电器类产品需要符合相应的电器安全技术指标,并且在产品上标记PSE MARK。此外,电子产品,尤其是涉及到按键、插线的产品,一定要配备日语的说明书,这样能降低退货率和客服压力。

温馨提示 :
日本消费者更喜欢简约设计的款式,颜色上也以黑、白纯色为佳。

(2)厨房小家电
小家电类产品是不少卖家朋友们倾心但又牙痒痒的品类。为什么呢?因为有上新门槛,体量又是真的好,而且是没有明显季节性的必需品,可行性非常强。先给大家介绍几个在美国销售好,同时在日本也比较容易售卖的产品。规格尺寸功能方面基本没有太大的差别,各位卖家有相关产品供应链的可以立马到日本站销售。
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此外,还有一些非常有潜力的产品,如咖啡机或者电水壶,但是鉴于日本人的喜好,建议日本站优先选择更加简洁的款式以及小体积和容量的产品。最后,提醒各位卖家务必要注意产品是否合规。电器类产品同样要符合上文提到的日本电安法要求。

温馨提示 :
日本的住宅相对美国来说,对空间利用率要求会更高,所以小巧简洁的产品更受欢迎。

(3)家居家装
家居类产品在美国站和日本站都好卖的产品包括衣架、时钟、枕头、毛巾及脚垫、雨伞等用品。在日本站,黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色产品更受日本消费者青睐。它们不管在日常还是在类似Prime Day等大型活动中,销售表现都非常的抢眼,在即将到来的Prime Day,也请销售这些类型商品的卖家提前备货,为赢得旺季的销售打好基础。

此外,一些美国站现有的热销商品,也在日本站表现出较大的发展潜力。如简约款式的窗帘,桌布,靠垫;食品收纳、衣物收纳、首饰收纳等各类收纳类商品;轻便的木制家具,人体工学的办公桌椅,多功能的置物架等。日本的生活节奏很快,能帮助消费者节省时间,环保又便利的商品都有很大潜力。

温馨提示 :
具有实用、便利、环保、高效率、易收纳等特性,又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消费者的欢迎。

(4)运动品类
与美国人一样,日本人也非常喜欢登山、野营、烧烤等户外活动。但与美国站运动品类旺季集中在年底不同,日本的运动品类销量随着气温趋势变化波动,越到夏季销量越高,在Prime day前后迎来销量的最高峰。

相对美国站来说,很多产品可以直接拿到日本站来销售,但需要在上半年提早做好准备。尤其是从4月份开始,户外烧烤所需的餐桌椅、帐篷、小推车等产品,高客单价的大件健身器材,应季的保冷包、太阳镜、潜水镜等,就开始热销了。

温馨提示 :
同类运动产品拿来日本销售,要注意日本的季节特性,并及时备货!
(来源:亚马逊全球开店)

 

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发表于 2019-4-28 21:45:07 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2019-4-29 23:51:38 | 显示全部楼层
帮你顶下哈!!
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发表于 2019-4-30 14:57:12 | 显示全部楼层
绝对的干货,学习了
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