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解锁广告的“特殊技能”——通过广告来进行选品

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发表于 2019-4-28 14:27:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

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同样使用广告做商品推广,但你是否有想过为什么别人的商品可以轻易地成为“爆品”?为什么别人的就能瞄准市场抢先切入?......

其实那是因为你还没解锁广告的“特殊技能”——通过广告来进行选品、甚至开发新产品!今天,我们跟随MrPolo公司的运营经理小麦的步伐,来看看他是如何巧用广告打造爆品的。

秘笈1:商品推广帮助选品
通过广告来引流和提高销售,想必这是大家都知道的。小麦为我们打开了通过广告进行选品的新世界大门:

使用针对没有完全把握的相似产品,我会在同样的时间节点,给这些产品开自动广告,引入同等流量,等到产品数据积累到一定程度。比如说10万的展现量,在这些产品中点击率高,转化高的款式就是我要选的理想款。

划重点!给相似产品开自动广告,CTR和转化率高的商品作为“爆款后备军”。

秘笈2:商品推广帮助开发新品
成功的卖家都离不开对数据的敏感。你要对广告报表分析始终保持敏锐的嗅觉,因为很有可能下一个爆款就在搜索词中诞生。有时候搜索词报告中会有一些明显的产品属性词,比如有一款产品并不防水,但出现waterproof这样的词,他就会做市场调查,很可能这个商品就是下一个爆款。

而繁杂的数据当中,哪些值得重视?小麦提供了很有价值的思路:

步骤1:关注高曝光、低转化、低点击率的长尾词
步骤2:产品调研,验证是否源于买家搜索量大但站点供应不足
步骤3:考虑是否开发新品或更新产品

我通常会关注一些可能没有多少成交,点击率可能也很低,但是曝光较多的长尾词,然后对这些词进行产品调研,去看是否是因为买家搜索量大,但实际市场供应不足才导致这样的结果。

划重点!低点击、少成交但是曝光高的长尾词,可能预示着市场空缺。

秘笈3:活用广告挖掘产品数据
当不知道如何判断产品更合适什么使用场景,看看小麦如何支招:

比如我曾经上过一款POLO衫,我们在定义它是商务还是休闲的时候,会在手动广告中设置POLO+商务和POL0+休闲的关键词进行投放,运行至少一周累积了一定的数据量后,通过数据来判断这款POLO衫更适合哪种使用场景。

最后,终极大放送一条真实经验:对于不确定核心关键词的产品,可以大力投放自动广告,匹配更多流量,用实际跑出来的搜索词来完善产品属性。

比如我曾经上过一款新奇的礼品,一开始我并不知道美国消费者会使用哪些搜索词来搜索类似产品,后来我就通过加大投放自动广告,了解到很多美国消费者会购买这个产品作为万圣节礼品。

如何通过广告来进行选品、打造爆品?你是否从MrPolo公司的运营经理小麦身上get到了呢?

(来源:亚马逊全球开店)

 

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发表于 2019-5-5 15:55:03 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2019-5-6 13:32:59 | 显示全部楼层
刚刚也开了一单,求收藏!
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发表于 2019-5-6 23:36:49 | 显示全部楼层
这年头干啥都不好混 卖苦力还得找关系呢
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发表于 2019-5-7 10:59:41 | 显示全部楼层
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