2019年应该怎样做淘宝客

几更风

双城记里有这样一句话：“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代”。对于淘宝客行业来说，20

​​双城记里有这样一句话：“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代”。对于淘宝客行业来说，2019年也注定将是一个浓墨重彩的时代。

2019年以来，粉丝后台问的最多的问题就是“2019年应该怎样做淘宝客”。这个问题其实在之前公众号里多篇文章里面都有提到过一些，不过既然大家再次提到，咱们还是可以继续聊聊的。

总的来看，淘宝客行业整体形势看好，行业总体销售总额、从业人数会再上新高。

那么具体到每一个淘宝客该如何操作，才能继续分到甜头？

就是大家关注的事情了。

一、增长是永恒不变的真理

无论是刚过去的2018年，还是任何时期的淘宝客，“增长”，“裂变”都是整个行业的关键词。无论用何种形式做淘宝客，无论做了多久，做淘宝客何以解忧，唯有增长。

二、留存才是增长中的王者

如果说增长裂变是淘宝客要做的第一件事，那么留存就决定了淘宝客是否能持续盈利的关键。

小学的时候大家都做过类似蓄水池的问题：大蓄水池有一个流量小的出水管和一个流量大的入水管，两个水管同时打开要多少小时才能蓄满。

增长也是同样的道理，一边是获取新用户，一边是流失的用户，留下用户来才能蓄满我们自己的水池。

有了留存才能有更多 收益的可能性。举个简单的例子：假如你用全网优惠券APP获得了1000个新注册用户，成本10元/人（根据自己推广能力和方法，有的人获得粉丝不花钱），根据之前的历史数据一个新注册用户转化为留存用户就能带来100元的收入，要有多少留存率才能到达此次投放的盈亏平衡呢？

1000x留存率x100-1000×10=0，所以留存率=10%的时候就可盈亏平衡，根据之前一项哈佛商学院的调研结果：用户留存留存率上升5%，公司盈利就可以上升25%-95%。对于淘宝客来讲也是一样的，更高的留存率意味着更高的营收。

三、关注用户不变的需求

淘宝客发展至今，玩法越来越丰富，从业人数也越来越多，“我常被问一个问题：“在接下来的近几年时间里，会有什么样的变化？应该如何应对？”但我发现，很少有人问我另外一个问题：“在接下来的几年时间里，什么是不变的？”

众所周知，其实消费者的需求是非常稳定的。因为需求的趋势几乎永远是：更低价、更便捷、更高质、更定制、更健康……

在我看来，对于大部分的淘宝客来说，第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上，以不变应万变。

例如更便捷的购买。

优惠券用户这些人购买的商品多集中于生活用品，普遍特征为低价、快速消耗。站在这些用户的角度，所谓更便捷的购买，一定不是类似淘宝的搜索关键词后比价购买，而是由淘宝客或者朋友转发优惠券信息，看到就直接下单。

四、增强信任关系

淘宝客社交分享经济，社交自然是重要的。但是随着玩法的丰富，也可以说是行业模式混乱。再加上社交电商的快速发展，大部分平台的门槛低，导致分销、代理商的人群之中鱼龙混杂，比如，有的淘宝客为了宣传效果，每天在朋友圈发布数十条“引流信息”，微信、QQ群轰炸信息，引起了部分用户的反感，以至于大家一看到优惠券的群就直接屏蔽，造成非常不好的影响。

除此之外，增强信任关系，也涉及到个人IP的打造，社交电商能够发展起来，还是由于用户信任你，所以这一点，在以后的发展中，绝对不能忘记，用户不相信的平台，就算是商品性价比再低，还是没有人敢过来买的。

所以，在一昧强调自己的社交、内容之时，仍然不能忘记“以用户为核心”的初心，同时加大力度，确保商品的品质。

最后，全民哥想说：每一个挑战的背后都伴随着机遇，每一分努力和付出都终将迎来回报。2019年应该怎样做淘宝客，相信各位心里都有自己的答案。群雄逐鹿，强者为王，一切竞争的本质一定还是靠实力来说话。

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