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如何通过跨境电商来实现年入百万?三个年轻卖家来告诉你

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发表于 2019-6-13 09:42:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

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“财务自由”可谓是当代人的终极理想。当大部分70后80后还在财务自由等级奋斗的时候,已有90后年入百万,不用为钱焦虑了。

虽说实现财务自由的方法有很多,但能够找到合适自己的路径却不容易。今天就有几位年轻卖家来告诉我们——如何通过跨境电商来实现年入百万?
                              
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他们是如何年入百万的?
小C:身在莆田当然是卖鞋了,现在在亚马逊上做日本站,一年销售额2000多万人民币。

小X:做体育用品,2018年亚马逊销售额230万。

小Z:做电商卖户外产品,赚外国人的钱!去年销售额折合人民币大概在2000多万。

亚马逊全球开店:年入百万的秘籍已经揭晓——做跨境电商。

他们是怎么接触到跨境电商的?
小C:之前做国内电商,卖莆田的运动鞋,你懂的,来钱快但不稳定且不长久,自己也觉得不是很上台面。因为有日语专业的优势,当时亚马逊日本站又刚向中国卖家开放,就决定转型做跨境。

小X:大四时去外贸公司实习了三个月,997,太苦逼了!虽然底薪能拿9000,但当时跨境电商是个风口,我觉得还不如自己干,就毕业后自己注册了公司。

小Z:2010-2014年在工厂做外贸业务,卖蓝牙耳机,天天在外面跑(PS. 那时候最希望的就是能找一份天天在办公室吹空调的工作)。其实那个时候已经是传统外贸的尾声,好像只要认识人就行了,看不到市场,也看不到竞争。我因为对接美国客户,受他们做市场分析和数据思维的影响比较大。工厂思维和亚马逊这种电商思维是相反的,工厂老板是要尽快赚一笔,把货销出去,没有长线思维。但在亚马逊上,就算是一个小作坊也可以做产品做品牌,省掉中间环节,效益是很高的,所以我就决定投身跨境电商。

亚马逊全球开店:哪有什么天生的好运气,谁不都是在挫折和教训中摸爬滚打过来的?

启动资金是怎么样来的?
小C:把自己过去全部的积蓄都拿出来了,大概10万左右。完全没有向父母或者朋友借钱哦。

小X:创业初期到现在也没有向父母要过钱。启动资金都是自己大学炒股时赚的一笔钱,两三万左右。

小Z:当时启动资金50万左右,有合伙人。

亚马逊全球开店:难道他们都是父母口中“别人家的孩子”?

进入这个行业以来让他们最开心最骄傲的事
小C:开心都是一件件小事,比如日本客户回购我的产品,老客户带来新顾客,还有就是收到好评啦。

小X:还是有点小骄傲的,大学毕业后,没有找父母拿过一分钱,在外拼搏了三年先把自己养活了,还能给自己一些物质奖励。每次回家会给父母买很多东西,这让我还挺骄傲的。

小Z:可以说自己都是在工作中找到价值和成就感的。

亚马逊全球开店:只有为自己工作,才能开心值爆满吧!

要做好这个行业,成功关键是什么?
小C:对产品的专注和质量的严控。另外,做日本跨境,还有语言和文化的了解吧。

小X:选品思路比较重要,我们做比较冷门的产品,基本没有人会去接触,所以说剑走偏锋。

小Z:需要懂数据分析,具备长线思维,要研究关键词排名,要做品控。

亚马逊全球开店:有脑子,就没有门槛!

和同行业中的70、80后相比,他们90后是如何的不一样?
小C:70、80后谈业务时,可能都是饭局、夜总会,KTV等,我们就比较单纯一点,饭局相对比较少,反而更多是跟客户一起静下心来喝喝茶,一起思考怎么把跨境电商做好。

小X:我们很多90后一上手就开始做跨境电商,而70、80后很多会从内贸转过来,思路和我们不太一样。以物流来说,我们会更注重用户体验,而他们更强调控制成本。我们对产品迭代和信息的把握会更敏感,因为现在很多买家也更年轻,我们可能更了解他们的需求。

小Z:就我个人来说,我的决策会很高效,比如这个生意不能做就立刻关掉,不会在乎外界的评价或看法。那些有传统贸易经验的前辈们,经验反而是他们的累赘,很难去跨出去这道坎。

亚马逊全球开店:90后同款生意经:“佛系应酬,体验优先,高效决策”

有什么值得分享的生意经吗?
小C:日本客户的都比较挑剔,因为整个日本的服务水准都非常高,作为中国卖家我也努力去跟他们的水平接轨。 此外,我们会主动向客户征求产品使用心得,然后根据反馈去优化产品。

小Z:刚开始做亚马逊的时候我是投机式的,基于市场去找工厂,后来发现这样越做越累。后来,我学习先做市场调研收集用户数据,再做产品,把产品做专业化。我觉得我学到最重要的事情就是外包,让专业的人去做专业的事情,譬如我的listing都是找美国写手做的,产品图片也找了ANKER出来的设计师做,但很多同行觉得这些成本很高,不愿意去做。

亚马逊全球开店:句句干货,拿走去做生意,不谢。

如何面对生意中的焦虑?
小X:核心在于得有自己的东西,一味跟卖很难有流量。后来按照自己的思路打造产品。虽然前期需要时间积累,但口碑、评价会慢慢上去,对店铺会有帮助。

小Z:有过极度焦虑。因为市场演变和电商网站的规则变化太快了,跟不上。特别焦虑的时候,我每天泡在国外论坛上,看美国卖家是怎么做的,琢磨怎么改变自己的商业模式。我很想找到一个解决方案去永久地解决问题,虽然最后还是没有找到,但我想办法降低了风险。这一两年不焦虑了,感到很快乐,每天爬山,跑步。

亚马逊全球开店:与自己和解也是人生必备技能!

相比于大众对90后一代的刻板印象,以上三位年轻卖家向我们展现了独立、勇气、坚韧和拼搏,以及对自我颠覆和迭代的开放心态。除了金钱给他们的犒赏,挫折给予他们的经验,达成目标带来的激动,迷茫时的思考,都成为他们的人生宝藏。

(来源:亚马逊全球开店)

 

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