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亚马逊Prime Day往年数据及今年预测

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发表于 2019-7-11 09:41:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

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进入7月份了,亚马逊卖家是不是有些小激动的呢?因为亚马逊一年中最大的促销活动就要来了,这个早在2015就击败了黑五的传奇超级会员日在本月的15-16日就要跟卖家朋友们见面了,期待吧!下面我们先来看看往年的Prime Day的成交额情况如何?再来预测一下今年的Prime Day又会是怎样的。

亚马逊电商能发展如此之快,营收能达这么一个高峰,姐夫能坐上世界首富的宝座,其中跟亚马逊平台的Prime的会员密不可分,那么现在亚马逊平台上的Prime会员有多少呢?

在2018年,亚马逊Prime会员平均在亚马逊消费1400美元,非会员则消费不到一半,约600美元,这完全可以看到会员给亚马逊贡献了极大GDP,这些会员也是能享受到平台所带来的权益的,比如包邮,优先服务等等,而现在国内的电商平台也有着同样的超级会员的权限,像京东,苏宁,淘宝等等。

据数据显示,至目前为止亚马逊Prime会员数超过1亿,这也是号称会员制鼻祖的Costco的2018年会员数的2倍,根据上面的数据,亚马逊Prime会员平均在亚马逊消费1400美元,1亿会员,大家想想给亚马逊贡献了多少数据呢?

2018年亚马逊订阅服务(包含Prime会员、有声书、电子书、视频、音乐和其它)收入为141.68亿美元,同比增长45.75%。2014-2018年复合增速超过50%。2014-2018年亚马逊订阅服务收入占总营收的比例从2014年3%上升至2018年的6%。同时,从亚马逊会员推出至今,亚马逊每年年报都标注了会员服务对营收增长作出巨大贡献。

根据可查的公开数据显示,亚马逊Prime第二年续费率约在95%以上,其第一年续费率超过90%,月度续费率在73%左右。几乎和近五年保持90%左右会员留存率的Costco的实力相当,这个粘度已经很6的了。

我们知道的是,亚马逊的Prime Day开始于2015年,当年首届Prima Day活动期间共售出3440万件商品,打破了“黑五”的纪录,美国的黑五有多疯狂,大家在黑五的第二天,一定会看到相关的报道,而亚马逊首届就打破黑五的记录。

第二届亚马逊超级会员日,2016年Prime Day美国订单数比2015年的Prime Day多出50%,全球订单数增长60%。亚马逊Prime注册会员也呈直线飙升,也引起了很多跨境电商卖家的关注。

第三届亚马逊Prime Day于2017年7月10日启动,7月11日当天,亚马逊中国和亚马逊海外购销售额较去年同期均实现近300%的增长。

第四届亚马逊Prime Day于2018年7月16日启动,去年被称为为亚马逊全球史上最大的购物狂欢,全球Prime会员在今年会员日期间购买的商品超过上亿件。

有分析称2019年Prime Day总体销量还是会持续上涨,增量也相当多。

在Prime Day开启后,流量的高峰中过后,订单量通常也能达到平日的3-4倍,这也是很多卖家备货不够的原因。

现在已经不能问大家准备好了没有的了,因为现在才准备已经为时有点晚了,但是在站内的一些准备还是不晚的,并且也很关键的。而当下,卖家朋友能怎么备战Prime Day的呢?

一、优化为重

年中亚马逊平台的流量高峰就是Prime Day这个时间点,有无数的流量进来了,就看你能不能把她们给留住,就算你没有报名参加活动,流量也会比平台大不少,优化Listing才是最关键。

二、做好关联销售

留住消费者,为消费者创造需求,这一点在关联销售中很是关键,比如你是卖运动服的,关联一下运动鞋,是不是可以提高出单的机会呢?

三、站内的广告优化

亚马逊的站内广告还是很强大的,并且效果精准,就是烧钱有点狠而已,所以必须做好优化的,长尾关键词要重点维护。

 

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发表于 2019-7-12 16:18:10 | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2019-7-14 18:23:45 | 显示全部楼层
楼主说的很详细,细节确实是很多卖家容易忽略的,互相学习,谢谢
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发表于 2019-7-17 16:32:14 | 显示全部楼层
支持楼主,用户楼主,楼主英明呀!!
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