老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 3079|回复: 0

【开车干货】直通车测款技巧

[复制链接]

17

主题

19

帖子

134

积分

注册会员

Rank: 2

积分
134
QQ
发表于 2019-7-24 18:10:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
说一说直通车测款技巧
99小课堂今天跟大家分享下直通车测款的技巧
[size=10.5000pt]一、手淘搜索测图方式
首先做爆款最重要的就是图+人群+词,那么下面99就跟大家说下如何去做。
[size=10.5000pt]1、图的重要性
首先,先说图的重要性,其实很多人。都清楚,但是并不是特别清晰,同时对于标品和非标品来说都是不太一样的,
比方说标品做爆款,那么图片和销量是最关键的要素,而非标品,其实。图也是很重要,但是同时人群标签也很重要。所以我们在做测试的时候一定要按照字的品类去测试,所以这就是为什么很多人说宝贝排名靠前,但是就是没有流量进来,这个时候绝大多数是因为图的问题。(这个就不在过多的赘述图的重要性,搜索起不来的原因无外乎是:①人群是乱的,你的标签也就是乱的、②绝大数产品都是图片的问题,或者是产品本身的定价问题,可以从主图+标题+销量+价格这几个因素你考虑)
2、爆款图特点
标品
①卖点:大家的产品都是差不多的,除非你是在功能上有标新立异的卖点,绝大多数的标准可能都是一样的。
②利益点:可以在图片中从活动、给消费的利益点、有什么特殊功能、使用场景去突出你的一个卖点。
非标品
①款式:非标品是没有标准的,各式各样的标题也很多,总的来说款式好就可以了
②宝贝展现形式:当然只有款式不够的,款式的展现形式也非常重要,比方说女装。那么你将会有各种各样的场景去作战室内景,外景。那么他的穿搭场景是配什么颜色的衣服,在什么季节,在什么场景下去穿着最合适的,所以。非标品的图,更在意你的宝贝的和宝贝的展现形式。
3、测图前的准备工作
主推词+目标人群的选择与测试,为什么说要了解这个呢,无论是搜索也好,爆款也好,你最终是哪些词的流量爆了,是哪些人群进来的比较多了,那么你希望是什么样的词,或者希望什么样的人群进来比较多的这个,在作图之前这些必须心里有数,因为最终你爆款爆的最多也就那么两到三个关键词是比较多的。所以测图之前你的词和人群必须要去确定。
主推词和目标人群的选择,他的判断依据就是你这些词和人群的收藏加购率,你得判断我要吸引什么样的人进来,我肯定是希望吸引。那些想要买我的宝贝的,或者对我宝贝非常感兴趣的人,吸引他们进来,而那些只是看看到这些人,我不希望他们进来。那些看看的人就是影响转化的那些人,所以大家一定要清楚啊,我们在做搜索的时候,你的词和人群,到底有没有明确,就意味着你这个款,接下来你想要什么流量进来。这个是非常重要的,所以大家在操作之前一定要把自己的目标的人群和目标的词,你们一定要选择好。
4、词的选择
选词:2-3个大词,(行业热搜词+长尾词)。加上5-10精准词可以是(下拉框词+长尾词)
出价:可以是控制在20名以内,
匹配方式:精准匹配优先(分标品、非标品)
5、人群的选择
组合人群不要超过3个,溢价50%以上,覆盖人群不低于500人
测款后通过数据,再根据词+人群这两类去分析什么样的属性词、大词、哪类的人群的收藏加购高、人群可以是年龄、性别、消费额度去分析你的人群属性。就可以知道你的精准人群是哪些以上基本都是99去听的线上和线下课后去整理的,希望可以帮助到大家,好了今天99小课堂就到这里啦就分享到这里了,

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。




上一篇:【老单】销量最高,排在第一名的也不是你了,新功能销量明星横空出世
下一篇:淘宝大学
+v(youzhiziyuan666) 注册免费领干货资源l i u l i a n g 9 9 . c o m
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表