【开车干货】直通车测款技巧

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说一说直通车测款技巧

99小课堂今天跟大家分享下直通车测款的技巧

[size=10.5000pt]一、手淘搜索测图方式

首先做爆款最重要的就是图+人群+词，那么下面99就跟大家说下如何去做。

[size=10.5000pt]1、图的重要性

首先，先说图的重要性，其实很多人。都清楚，但是并不是特别清晰，同时对于标品和非标品来说都是不太一样的，

比方说标品做爆款，那么图片和销量是最关键的要素，而非标品，其实。图也是很重要，但是同时人群标签也很重要。所以我们在做测试的时候一定要按照字的品类去测试，所以这就是为什么很多人说宝贝排名靠前，但是就是没有流量进来，这个时候绝大多数是因为图的问题。（这个就不在过多的赘述图的重要性，搜索起不来的原因无外乎是：①人群是乱的，你的标签也就是乱的、②绝大数产品都是图片的问题，或者是产品本身的定价问题，可以从主图+标题+销量+价格这几个因素你考虑）

2、爆款图特点

标品

①卖点：大家的产品都是差不多的，除非你是在功能上有标新立异的卖点，绝大多数的标准可能都是一样的。

②利益点：可以在图片中从活动、给消费的利益点、有什么特殊功能、使用场景去突出你的一个卖点。

非标品

①款式：非标品是没有标准的，各式各样的标题也很多，总的来说款式好就可以了

②宝贝展现形式：当然只有款式不够的，款式的展现形式也非常重要，比方说女装。那么你将会有各种各样的场景去作战室内景，外景。那么他的穿搭场景是配什么颜色的衣服，在什么季节，在什么场景下去穿着最合适的，所以。非标品的图，更在意你的宝贝的和宝贝的展现形式。

3、测图前的准备工作

主推词+目标人群的选择与测试，为什么说要了解这个呢，无论是搜索也好，爆款也好，你最终是哪些词的流量爆了，是哪些人群进来的比较多了，那么你希望是什么样的词，或者希望什么样的人群进来比较多的这个，在作图之前这些必须心里有数，因为最终你爆款爆的最多也就那么两到三个关键词是比较多的。所以测图之前你的词和人群必须要去确定。

主推词和目标人群的选择，他的判断依据就是你这些词和人群的收藏加购率，你得判断我要吸引什么样的人进来，我肯定是希望吸引。那些想要买我的宝贝的，或者对我宝贝非常感兴趣的人，吸引他们进来，而那些只是看看到这些人，我不希望他们进来。那些看看的人就是影响转化的那些人，所以大家一定要清楚啊，我们在做搜索的时候，你的词和人群，到底有没有明确，就意味着你这个款，接下来你想要什么流量进来。这个是非常重要的，所以大家在操作之前一定要把自己的目标的人群和目标的词，你们一定要选择好。

4、词的选择

选词：2-3个大词，（行业热搜词+长尾词）。加上5-10精准词可以是（下拉框词+长尾词）

出价：可以是控制在20名以内，

匹配方式：精准匹配优先（分标品、非标品）

5、人群的选择

组合人群不要超过3个，溢价50%以上，覆盖人群不低于500人

测款后通过数据，再根据词+人群这两类去分析什么样的属性词、大词、哪类的人群的收藏加购高、人群可以是年龄、性别、消费额度去分析你的人群属性。就可以知道你的精准人群是哪些以上基本都是99去听的线上和线下课后去整理的，希望可以帮助到大家，好了今天99小课堂就到这里啦就分享到这里了，

 

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