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Super干货:工具、根基、技巧,玩转亚马逊流量

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发表于 2019-8-21 09:41:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

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为什么别的卖家能玩转流量,而自己始终不得其法,干着急?其实真的亚马逊大卖家,都懂得利用好站内流量和广告,而玩转流量,工具、根基、技巧是不可绕开的三步。
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一、  影响流量的关键因素——常用引流工具
无论卖家处于什么阶段,只要上传产品,就会涉及关键词的设置,分类节点的设置,以及筛选条件的设置,这是站内引流的基础。对于搜索关键词来说,亚马逊上面超过50%的流量都来自于搜索关键词。
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除此之外,对于一些有需要购买这个产品的消费者,他会去到具体的节点或者是筛选条件,卖家也可以用亚马逊相应的广告工具,包括商品推广和品牌推广,以及亚马逊的优惠券等。

流量低,转化率不好、消费者在搜索关键词的时候找不到卖家的产品?击破这三个痛点:关键词、设置条件分类节点、亚马逊相应的亚马逊的工具。

二、  站内引流的根基——关键词/分类节点/筛选条件
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关键词它到底需要怎么样去设置,到底用什么样的一个来源进行设置?
第一,亚马逊要做一个全类别的覆盖,不然消费者在搜索的时候很难看到卖家的产品。
第二,使用相应的词或短语,比如说如果卖家想卖一个红色防水的无线蓝牙音箱,这就是亚马逊说的词汇短语有非常明确的需求。
第三,要把有效的位置给到真正应该给相应的关键词和短语来帮助真正实现消费者关键词的一个匹配。另外,特殊符号再次重申不能够去使用。
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卖家类型总结:
货源丰富型。这种一般是经销商贸易商或者选品特别多的卖家,核心诉求肯定是希望能够快速盈利把现金流转起来,这个时候亚马逊会建议放一些竞争比较缓和,产品比较好的这样的一些各类节点。

产品开发上有优势的类型。很多亚马逊传统行业上的制造商工厂,如果卖家产品有优势,如果卖家的产品开发有优势,那这个时候会建议去选择那些在价格和功能设计上可以进行差异化分配的这样的一个分类节点。

本土品牌类型。建议去放一些相对来说品牌粘性没有那么大的品牌分类,这样的话可以避免最开始的时候做着特别激烈的竞争。
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筛选条件
因为在亚马逊筛选条件下,很多产品的因素,它不一定都是必填项,还有一些是选填项,所以需要先去前台看一下亚马逊的产品条件到底具体有哪些,可以直接到后台进行设置。

3、引流方法及实操技巧——优惠券&促销/广告/活动
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从基本的对比和条件上来说,都是要求有购物车有库存的情况之下才能够来使用亚马逊的优惠券或者促销。但是从分类上有两类,第一个是优惠券,它只有直降或者折扣的形式,目前来说折扣最低可以让利到80%,也就是可以打两折,

但是对于价格来讲,亚马逊没有具体这样的一个要求,但是对于使用建议上来说,很多卖家属于新品没有流量,目前来说coupon在亚马逊上面的销售贡献是非常大的,超过促销promotion销售贡献,所以对于新品来讲是非常好用的工具。如果卖家单价比较低,建议用比例的形式来展示给消费者,如果卖家的单价稍微高一点,就用直降形式来展示给消费者,会有更好的一个吸引力。

促销会有一个优惠码的设置,优先型的优惠码以及无限制性的优惠码,对于优先型的优惠码和无限型的优惠码来说,需要注意的是,不要做错加的这种设置,因为不同的优惠码的类型会做叠加!

Deal分三个类型:DOTD、BD和LD
DOTD要求最高的,通常来说还都是热销的产品会占大多数,对价格的要求很高,亚马逊的卖家如果有对接客户经理,直接找客户经理去报名,然后直接系统就会自动在卖家提交的日期生效,它是一个持续24小时,同时是一个免费的促销活动,但这个时间会根据每年的情况不太一样。
对于BD来说,持续14天的免费的资源,卖家的产品要求稍微低一点,但是要提醒一下,卖家的DB一定要在申请通过之后在生效的时候自己进行产品价格的调整,亚马逊后台没有办法直接生效的。LD,比较适合热销的产品,但是它收费且收费是不一样的。
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广告投放
对于亚马逊卖家来说,卖家投放广告分为两个阶段:
引流阶段是卖家展现量比较低的时候,需要去做流量的引入,亚马逊会有两种方法推荐。
第一个是扩充卖家的关键词,把卖家的关键词变多,更多的匹配到需求上;第二个是提高竞价,因为竞价跟展示是有一定的关系的,如果卖家竞价相对应提高了,卖家的排名和展示也会有相应提升。
转化阶段,卖家需要去优化卖家的关键词,合理设置卖家的竞价,不好的词要适当的降价,好的词要适当调价。

以上的技巧和思路,你get了吗?

 

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