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2019年最新淘宝直通车玩法,只需三步带动自然搜索

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发表于 2019-8-29 15:11:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

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淘宝开车,为什么开车?相信很多同学都知道!开车最根本目的就是带动单品的自然搜索流量,俗称打造爆款,当然,开直通车做低价引流也不错,但是最重要的还是打造爆款!

打造爆款并不简单,打爆款前的测款、测图、养分、在为打爆款选产品、选图、降PCC都是做准备工作,而ROI是作为一个后期收尾的工作。

讲到的五大目的都是在围绕单品爆款,什么是单品爆款么?如今的很多的商家店铺玩的是单品爆款,占比了全店85%以上的销量;而这种模式最核心的动作就是如何把一个单品推上去,有的同学可能听不懂,我就画一张图给大家看下。

我们期望的单品流量是走成蓝色的线,从起步期、上升期,到平稳期,最后到衰退期,而这个事不会你等着就会发生的,需要外界因素的影响,也就是需要直通车先发力带动,在直通车的带动下搜索流量慢慢提升。

那么直通车也不可能一直发力,到了一定的高度后会开始慢慢的走平,走平之后会缓慢的下降,在这个过程中搜索要持续的上升,去接棒直通车带来的流量规模,直通车下降到一定的量过后搜索就带头店铺的流量。:

候在这里给大家四点建议:
1、初期转化率必须要远高于行业均值
2、点击率不能低于行业均值
3、真实的收藏加购率一定要大于百分之15
4、产品的利润要有保障,百分之40以上为好
第二步:直通车冲销量
讲到冲销量这里,很多人会想到没讲测图、养分,这里我说下,测图、养分可以理解为冲销量的准备期,从运营的角度讲都不会有一个单独的测图、养分,都是为了降低PPC为打造爆款做准备。
1、直通车作为引流工具,给潜力款输入大量流量
直通车的流量占比是很大的,所以说直通车是有能力给输入大量流量的。
2、PPC和转化率,是两大影响打爆款的决定性因素
PPC决定了花费金额,转化率决定了搜索流量随着直通车的投入能不能向上走,如果转化率没有保障,直通车投入的再多也是白费。
3、按增量曲线安排每日销量目标,至少维持10—14天的投入,观察搜索流量的变化情况
直通车每天带来的销量是慢慢推进的, 是慢慢提高,比如说 30,60,90,120这样一步步提高,增长的持续时间需要10-14天,在这个过程我们需要去观察,搜索流量的变化!

第三步:过渡
搜索流量起步后,适当减少直通车的投入,从“以直通车为主流量”平稳过渡到,“以搜索为主流量”
这个时候,也是非常关键的时刻,当开车开了两个周以后,可以适当的收缩一下,比如说,刚开始你烧了5000,减少到4000,观察搜索流量的变化,如果减少投入,搜索流量还是在上涨,祝贺你,你成功了,直通车成功带动了搜索流量!


 

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发表于 2019-9-8 11:04:12 | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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