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送走双十一,回归亚马逊旺季主场,这4点补充,有必要了解一下

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发表于 2019-11-19 11:34:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

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每逢双十一必“剁手”?其实国内双十一对做跨境电商的中卖家来讲,影响并不大,只是看一场热闹罢了,即将来临的感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节才是主场。

节日接二连三,流量大爆发,想要将平台流量转变为产品销量,必然少不了Listing优化和关键词,这两个话题是老生常谈的,也是对亚马逊卖家来说尤为重要的,这里再补充几点,希望对你有所启发,提高点击率、转化率。
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一、Search Term
Search Term即搜索关键词,需要在后台设置,其意义在于为产品带来更多的搜索,是卖家向亚马逊买家提供更多产品信息选择的机会,但这一部分信息不对买家展示。

旺季前夕,为了促使后台关键词与买家搜索词最大程度匹配,亚马逊对Search Term进行更加严格的更新,之前的五行关键词变成一行,并且不得超过250字节,其中包括空格和标点符号。一些卖家(尤其是小白)对此表示蒙圈,不知道怎么写。

这里有几个思路可供参考:
1.完全匹配:精准的关键词和词组,可以吸引准确的目标用户群,但流量有限。
2.模糊匹配:尽可能填满,大片撒网,抓取流量,但可能目标群体不够明确,会浪费部分流量。
3.任何一个Search Term填写后,建议都去亚马逊网站上进行试验,看怎样填写会更有利于产品页面的展示。
4.相比于标题,Search Term的修改频率可以更高,比如节假日来临至今,可加上Christmas gift, new year gift等词组蹭热度和话题,而标题最好做到一次性准确,不易频繁修改。
5.既然Search Term是标题的一个补充,就不要重复出现标题里已出现的信息了,否则就白白浪费了现在唯一一个Search Term的机会了。

二、Listing优化
如果说关键词和Listing优化是旺季的一个老生常谈的话题,那么Listing优化就是一个快被啃没了的梗,各种旺季Listing优化策略一捞一大把,关键就看自己怎么消化了。

这里要补充的是,有条件的小伙伴可以去深入了解歪果仁对于节假日的一些热门表达,或者节假日购物用语,优化至自己的Listing中,以此来提升listing在搜索结果页面的竞争力。这类关键词的流量不会像更广泛的类目名词那样多,但转化率会随着关键词的针对性、准确性而提高。

再次提醒:亚马逊Listing是不允许堆砌关键词的,因为这样对用户的购物体验很不友好。另外,也不鼓励卖家直接使用促销或者折扣之类的词组,所以建议大家选择几个排名靠前的节假日关键词,把其中排名最高的添加到Listing标题中,然后在每个产品要点处添加一个关键词,最后,如果SearchTerms还有空间,再插入剩下的关键词。

三、关键词优化
每个人都想找高点击率,高转化率,高相关性的关键词,但是这种关键词少之又少,在不断的优化过程中,能保留下来的就会是不错的词。关键词的优化方法也并不是固定的,大家要根据自己的账户情况来优化,基本原理相同,但是具体操作要自己把握好,活学活用。

值得提醒的是:在平时运营中,很多人可能都是先推关键词排名,后推BSR排名,而到了旺季,特别是在推新品的时候,可以反过来先上BSR,因为Listing 的核心流量入口是靠 BSR 排名拉动,而不是靠关键词排名拉动的,如果 BSR 排名足够高,关键词排名往往也会升高。

四、广告ACoS
旺季广告ACoS变得越来越难控制,如何让广告稳占流量高地?斯盖丝博CEO·PACO的几点经验可以借鉴一下。

数据分析表明,首页拥有近75%的流量,享有流量就意味着拥有更多订单的可能,因此卖家有必要在选好词之后,继续监控这些关键词的排名,跟踪广告的效果。以此决定是否需要调整广告竞价,让ASIN排名长期保持在首页。

那怎么来监控?一个最原始的方法,那就是人工操作,每天去前台搜索关键词,找自己产品的位置,再做表记录分析,但是这种方法在产品和店铺数量不多的时候还能一战,当数量多起来就显得不太现实了。这个时候就有必要借助一些工具。

虽然一直在强调节假日关键词,但并不建议大家以它为整个Listing优化重点。祝各位成功大卖、爆单!




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