倒计时6天，这份亚马逊黑五专属广告策略pick一下？

鳄鱼AM

距离全年流量高峰——黑五，还有6天，你准备好了吗？美国人民为了迎接圣诞，一般会在感恩节之后进行大采购，感恩节是每年11月的第四个星期四。因此它的第二天，11月的第四个星期五就是这场大采购的第一天，每当这时候，商家们都会各显神通“放大招”，期望通过以这一天开始的圣诞大采购为这一年获得最多的盈利。

                              

节日即将来临，大家的广告已经开启，就等黑五网一时的高意向购物者青睐。那么节日期间（11月29日-12月2日）和节日之后（12月3日-12月31日）该采取什么样的推广策略？这里有一份亚马逊黑五专属广告策略，pick一下？

11月29日-12月2日：推广

在高意向购物者寻找优惠商品时，凸显你的品牌

推广策略：

1）通过商品推广触达高意愿购物者

2）把你的品牌展示给有购买意愿的购物者

ASIN重点选择：主力ASIN、新贵ASIN

实操策略：

1）预算

维持品牌推广的高预算，用品类关键词提升曝光

根据历史表现，调整品牌关键词预算

2）竞价

固定竞价或动态竞价-升高和降低

设置竞价乘数（如为首页首位或商品页面的竞价设置最高100%的提升）

3）关键词

促销相关搜索词、产品搜索词、竞品搜索词

4）投放

手动（ASIN，品类，关键词）、自动（同类商品）、自动（紧密匹配）

12月3日-12月31日：推广，交叉销售

假期延展阶段购物者属于复购阶段或品牌买家，可触达和影响继续购物的买家。

推广策略：

在顾客继续购物时，接触并吸引他们

ASIN重点选择：新贵ASIN、潜力ASIN、长尾ASIN

实操策略：

1）预算

分配好预算，让你的广告花费足以覆盖最后一刻的购物者

2)竞价

固定竞价、固定竞价以提高曝光

3)关键词

产品搜索词、核心品牌搜索词、竞品搜索词、促销相关搜索词

4)投放

手动（ASIN，品牌、品类，关键词）、自动（同类商品，关联商品）、自动（宽泛匹配、紧密匹配）

查缺补漏

1)预算

不要三天打鱼两天晒网式的广告展示，建议将预算上限提高 150%-350%，保持整个旺季广告“不掉链子”。

2)分析广告报告，制定战略

下载广告报告分析评估广告业绩，通过历史数据，进一步剖析业务的发展轨迹和热销产品的变化，能帮助你优化广告活动，让投入的资金和提高的预算能得到最有效率的利用。

附：亚马逊Q4旺季最全节点图

旺季攻略千万篇，直达大卖只一条，选择适合自己的！祝各位年终好收成！

（来源：亚马逊全球开店）

 

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