致新卖家：亚马逊选品思维6大要点

鳄鱼AM

2019第四季度还有一个月就要收尾了，届时，不管新老卖家，都即将踏上店铺的运营的新征程。谈及亚马逊的运营，我们经常会听到这样一种说法：七分在选品，三分靠运营，这句话生动的说明了选品在运营中的重要意义。但是很多卖家尤其是新卖家，选品的时候脑子一片空白，很混乱，不知从何下手。这里分享几个选品思维，希望对新卖家有所帮助。

1、借助权威平台或者热度比较高的平台获取选品思路

虽然有人说，热销品类难做出头，但是对新卖家来说却不失为一种好方法，有时候模仿做得好也是一种成功。

通过亚马逊官方的Best sellers、Hot New Releases，或者在一些社交网站或者行业性的媒体平台，在较为熟悉的商品类目里选出自己感兴趣的商品。作为新手卖家，一般都会选择比较简单的商品。

这类商品通常：

1、耐用、通用；

2、可以在国内找到供货商；

3、可以模块化进行产品的迭代更新；

4、无需使用说明书就能操作；

5、没有电子部件和移动零件；

6、可以用它来完成某项工作；

7、做重量轻的产品，体积小。

2、分析所选商品竞争程度

不管是新老卖家，选择某一个产品，只考感觉和喜好是十分鲁莽的，想要最终达到盈利，就要做好产品研究、市场调查，即：确定这个产品的前景怎么样，目前市场的竞争激烈程度。

一般从这几个方面入手（可以借助一些分析工具来进行）：

1. 产品的历史价格水平

2. 产品的销量情况

3. 产品的销售排名情况

4. 产品的review数量

5. 卖家数量及库存情况

3、验证市场需求量

通过亚马逊、阿里巴巴、wish等同类型平台查看商品的增幅以及下降，判断商品的需求量高低。

4、计算利润

在完成前面几步的基础上，就可以对该产品进行利润计算以及定价，可参照同类商品。

5、寻找货源供应商

货源是十分重要的一项，最好是选择有过实地考察的工厂，这样才能了解产品是否证书齐全。也可以在批发平台上找相似的产品，最好是可以找到产品的升级款，大部分升级款更加符合用户的付费痛点。

6、上架商品

上架之后要跟踪商品的销售情况还有买家的反馈等，商品被用户接受和喜爱的程度，以便于后期及时调整运营策略。

以上便是亚马逊选品的一些思维借鉴，希望对你有帮助。

 

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