圣诞节前最后一周，亚马逊卖家如何提高曝光和转化？

鳄鱼AM

圣诞季是亚马逊卖家冲销量、提高品牌影响力和曝光度的一个旺季，进行到现在，已经进入最后一周，还没来的给自己的家人亲朋友购买25号的圣诞礼物。卖家们也想趁着这波热度再冲一把销量，那么该如何抓住机会，如何提高曝光和转化？

                              

1、封住产品详情页流量

如果你在投放橱窗广告，最好是把自己家的产品铺满产品页的广告位，这样一来，就算买家在橱窗广告里挑不到心仪的商品，也可以再从这个页面调到另一个产品。而不是把这个流量区域白白让给竞争对手。

2、礼品相关的关键词一定要放在自己的PPC广告里

一般来讲，消费者不知道具体买什么的时候，会搜索一些目的性比较强的关键词，比如christmas gift for girlfriend/ women / man/ boyfriend/ mom、Christmasgift for under XX（钱）等类似的关键词。所以，你这段时间可以通过搜索框建议的词，找到比较接近你的产品的关键词。

3、反查ASIN

因为圣诞节前期很很多卖家的预算是不一样的，有些本身不是top卖家的这个期间可能会增加推广力度，并且挤进top seller 这个位置，你的小类目的top seller 的排名可能会发生变化。建议新做一词反查ASIN 发现这段时间出现的新词。

你可以到这个网站：https://crushtrk.com/?a=1842&c=258&p=r&s1= helium10的cerebro 功能重新发现他们的投放的关键词。

4、亚马逊PPC后台推荐的关键词

最近发现亚马逊后台推荐的关键词的质量越来越好， ppc广告的更新速度也越来越快了。建议这段时间重新看看PPC 后台推荐的关键词，因为节假日期间关键词的布局会发生变化，并且会有新的关键词出现，因此这个礼拜投放广告的时候记得留意推荐关键词。

5、下载今年旺季数据

做亚马逊对比前后数据非常重要，如果你明年的这段时间也有好成绩，最好是把今年的数据都下载下来。需要注意的是，节假日一过，关键词的布局又会发生变化，届时你将就无法收集这些关键词，所以建议这段时间尽快下载，并整理出今年比较流行的产品。

过完圣诞节，今年的旺季就正式收官了，各位卖家在欣喜或遗憾今年的同时，2020年的计划也要规划起来了。

 

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