2020年亚马逊选品前瞻：广受外国消费者喜欢的消费品，竟然有它！

鳄鱼AM

七分选品三分运营，2019年只剩下十多天了，虽然圣诞季最后的节日还没开始，但也并不妨碍卖家们进行新一轮（2020年）的选品，开始新一年的规划。这里我们来看一下亚马逊官方推出的消费品选品大礼包，看看你能从中获取哪些新机会。

1、美容美妆——个护健康/个人护理用具全美增速排名第二的品类

2019年，美国美容美妆、个护健康/个人护理用具零售电商销售额将达531.2亿美元，同比上年增长18.6%，增长速度排名第二（第一为食品饮料）；到2022年将达855.2亿美元。

2、母婴用品——亚马逊是最频繁采购母婴用品的网站之一

母婴用品在电商中增长速度非常快，预计2026年，销售额将达到110亿美元。便利的购物对于忙碌的父母来说更为重要，相比没有孩子的家庭，有孩子的家庭中，46%会每周上网购买母婴用品。

3、食品杂货——美国电商增长速度最快的品类

2019年，美国食品饮料电商销售额预计将达226.3亿美元，其中亚马逊份额占32.7%，位居第一；到2022年将达400亿美元。

很多卖家朋友以为消费品并不好卖，其实不然，消费品是2020年的“新蓝海”。具体可以卖什么，没有方向？来看一份“2020消费品选品推荐”了解一下。

                              

其实想要像上面一样整理出，可靠的选品并不难，可以从以下方面深入分析：市场规模、热销站点、市场集中度、消费者画像、品类当下流行趋势、使用场景、价格区间、合规要求、物流要求、包装要求、真实消费者反馈等。

来个例子——假发

市场规模：参考中国报告网发布《2018年中国假发行业分析报告-市场运营态势与发展前景研究》，按终端口径计的全球发制品市场规模 2017年已达到 121.65亿美金，2020年预计达到约200亿美金，涨势迅猛。

热销站点：假发的销售市场以北美、欧洲为主，主要销售国家为美国、英国、法国。

消费者画像：黑人女性由于发质原因，为主要假发消费群体，购买假发作为日常佩戴使用；白人女性佩戴发饰品历史悠久，以好莱坞明星为首的越来越多女性选择用假发来打造时尚造型。除女性外，男性假发的销量今年以来也不断增长，热卖产品以代替真人发的假发套为主。

消费者关注点：

Cosplay类的假发：材质好/耐热/不伤皮肤/易于清洗/柔软/方便穿戴；

假发片：颜色多/材质好/可调节长度/不易打结/易于清洗/发色亮；

代替真人发的假发：材质好/颜色日常/效果自然/发网透气性好/触感柔软/耐高温/易戴易卸。

价格区间：假发价格会根据材质不同产生很大差异，化纤假发价格在10 ~ 30美金左右；真人发制成的假发每顶则在100 ~ 200美金。

物流要求：假发的FBA入仓，无特殊要求，遵循标准头程物流及FBA入仓流程即可。

消费者评价

“说真的，这是我在亚马逊上花的最值的10美元！看起来很好，融合得很完美。我买了两个假发，照片是大的那个，如果把两个假发叠戴，他就成了一个漂亮的盘发，非常适合正式场合。这对懒得洗头的我来说简直是神器，看起来需要花很多时间，但其实只花了我不到一分钟，都不需要别针，就像一个毛茸茸的发卷！”

建议：

由于消费者对假发的需求侧重点有所不同，如何针对不同国家、不同肤色用户推出定制化产品很关键；

亚洲人由于生活压力日益增加且全球老龄化趋势加重，假发需求也会是未来的趋势，需尽快布局，如亚马逊日本站；

随着假发市场日益成熟，消费者对其熟悉程度的加深，对假发的材质要求会越来越高也将是必然趋势。

选对选品之后，还有一件很重要的事，也是很多卖家比较头疼的事——合规。因为不同国家对“外来品”都有着不同的入境销售要求，卖家需要对自己的产品进行合规认证，才能有资格进入当地市场。

消费品合规一览表

2020消费品专享佣金优惠

（来源：亚马逊全球开店）

 

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