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2020年亚马逊选品前瞻:广受外国消费者喜欢的消费品,竟然有它!

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发表于 2019-12-19 15:37:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

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七分选品三分运营,2019年只剩下十多天了,虽然圣诞季最后的节日还没开始,但也并不妨碍卖家们进行新一轮(2020年)的选品,开始新一年的规划。这里我们来看一下亚马逊官方推出的消费品选品大礼包,看看你能从中获取哪些新机会。

1、美容美妆——个护健康/个人护理用具全美增速排名第二的品类
2019年,美国美容美妆、个护健康/个人护理用具零售电商销售额将达531.2亿美元,同比上年增长18.6%,增长速度排名第二(第一为食品饮料);到2022年将达855.2亿美元。

2、母婴用品——亚马逊是最频繁采购母婴用品的网站之一
母婴用品在电商中增长速度非常快,预计2026年,销售额将达到110亿美元。便利的购物对于忙碌的父母来说更为重要,相比没有孩子的家庭,有孩子的家庭中,46%会每周上网购买母婴用品。

3、食品杂货——美国电商增长速度最快的品类
2019年,美国食品饮料电商销售额预计将达226.3亿美元,其中亚马逊份额占32.7%,位居第一;到2022年将达400亿美元。

很多卖家朋友以为消费品并不好卖,其实不然,消费品是2020年的“新蓝海”。具体可以卖什么,没有方向?来看一份“2020消费品选品推荐”了解一下。
                              
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其实想要像上面一样整理出,可靠的选品并不难,可以从以下方面深入分析:市场规模、热销站点、市场集中度、消费者画像、品类当下流行趋势、使用场景、价格区间、合规要求、物流要求、包装要求、真实消费者反馈等。

来个例子——假发
市场规模:参考中国报告网发布《2018年中国假发行业分析报告-市场运营态势与发展前景研究》,按终端口径计的全球发制品市场规模 2017年已达到 121.65亿美金,2020年预计达到约200亿美金,涨势迅猛。
热销站点:假发的销售市场以北美、欧洲为主,主要销售国家为美国、英国、法国。
消费者画像:黑人女性由于发质原因,为主要假发消费群体,购买假发作为日常佩戴使用;白人女性佩戴发饰品历史悠久,以好莱坞明星为首的越来越多女性选择用假发来打造时尚造型。除女性外,男性假发的销量今年以来也不断增长,热卖产品以代替真人发的假发套为主。

消费者关注点:
Cosplay类的假发:材质好/耐热/不伤皮肤/易于清洗/柔软/方便穿戴;
假发片:颜色多/材质好/可调节长度/不易打结/易于清洗/发色亮;
代替真人发的假发:材质好/颜色日常/效果自然/发网透气性好/触感柔软/耐高温/易戴易卸。
价格区间:假发价格会根据材质不同产生很大差异,化纤假发价格在10 ~ 30美金左右;真人发制成的假发每顶则在100 ~ 200美金。
物流要求:假发的FBA入仓,无特殊要求,遵循标准头程物流及FBA入仓流程即可。

消费者评价
“说真的,这是我在亚马逊上花的最值的10美元!看起来很好,融合得很完美。我买了两个假发,照片是大的那个,如果把两个假发叠戴,他就成了一个漂亮的盘发,非常适合正式场合。这对懒得洗头的我来说简直是神器,看起来需要花很多时间,但其实只花了我不到一分钟,都不需要别针,就像一个毛茸茸的发卷!”

建议:
由于消费者对假发的需求侧重点有所不同,如何针对不同国家、不同肤色用户推出定制化产品很关键;
亚洲人由于生活压力日益增加且全球老龄化趋势加重,假发需求也会是未来的趋势,需尽快布局,如亚马逊日本站;
随着假发市场日益成熟,消费者对其熟悉程度的加深,对假发的材质要求会越来越高也将是必然趋势。

选对选品之后,还有一件很重要的事,也是很多卖家比较头疼的事——合规。因为不同国家对“外来品”都有着不同的入境销售要求,卖家需要对自己的产品进行合规认证,才能有资格进入当地市场。

消费品合规一览表
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2020消费品专享佣金优惠
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(来源:亚马逊全球开店)

 

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