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收获这一份干货满满的Amazon Business “优质企业买家热购榜单”!

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发表于 2019-12-23 16:53:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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12月果然是总结过去,规划未来的黄金季,继黑五网一盘点、日本爆款榜、广受亚马逊消费者欢迎的消费品推荐之后,亚马逊又甩出了2019年Amazon Business高频采购榜,帮助卖家2020年全球企业端业务助力升级!
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一、2019Amazon Business美国站批发交易榜
在Amazon Business美国站,批发商城项目(Bulk Supply Store) 可以帮助中国卖家以批发规格销售给企业及机构买家。该项目在B端首页拥有专属流量入口,同时每一位新上线的企业买家都会收到来自批发商城的产品推荐,其中工业品、酒店餐厨及办公电子类产品颇受青睐。批采金额上万美金的单品有:

1、工业品
01商用LED吊灯10只装
批采参考价位:20-23美元/只
买家需求关键词:适用于商店,车库,仓库,办公环境和家用等,安装简易,节能环保;42瓦高亮度

02户外探照灯10只装
批采参考价位:40-43美元/只
买家需求关键词:50W超高亮度LED,IP66 级防水,适用户外,120度广角照射

03一次性鞋套1000只装
批采参考价位:0.075-0.01美元/只
买家需求关键词:无纺布材质,可降解材料;防脱设计,伸缩性强

2、酒店餐厨类
01不锈钢厨用水槽5个装
批采参考价位:124美元/个
买家需求关键词:单格设计,用于餐厅/酒吧吧台,具有降噪底垫,防凝水内衬, 大容量便于清洁烹饪烘焙用具,易于清洁。

02铝制餐厅装饰海报框10只装
批采参考价位:11.5-13美元/只
买家需求关键词:5 x 11 英寸,铝制边框防变形,防眩PVC镜片,UV 保护不褪色;前开启式方便换图

03彩蛋保护套30只装
批采参考价位:2-3.5美元/只
买家需求关键词:3页可展示6面菜单,8.5"L x 11" W尺寸,PVC材质,防油防污;皮革边框和金属边角,高级美观,坚固耐用

3、办公电子类
01端口连接器25只装
批采参考价位:4.5-6美元/只
买家需求关键词:RJ45网络接口,千兆位速度,稳定耐用,防火阻燃,耐磨耐热

02多模收发器10只装
批采参考价位:19-21美元/只
买家需求关键词:高兼容性,适用于多种交换机和光纤设备. 支持热插拔,使用简单,性能稳定

03可定制USB25只装
批采参考价位:4.8-6美元/只
买家需求关键词:礼品用途,可定制logo或文字,免费寄送样品;防尘设计,转接性能好

二、2019Amazon Business日本站询盘招标榜
2019年AmazonBusiness日本站上的在线招投标项目(Spot Buy)可以帮助卖家通过Amazon Business客户经理接收到日本企业买家发布的产品询盘需求,多以工业品,办公及办公电子类为主,而询盘购买的企业买家包括日本IT公司、教育机构、汽车、医疗机构及餐饮公司等。其中单笔询盘上百万日币的单品有:

1、工业品
01地震应急捆绑带
询盘参考价位:500-600日元/根
买家需求关键词:蓝黑双色可选,尼龙材质,不锈钢扣,可负重250KG,长度可调节,可用于运输及地震中固定货物

02 LED排灯
询盘参考价位:2,500-3,000日元/个
买家需求关键词:120度的照射角度,采用铝制外壳,散热性好,安全稳定的日式三角支架,多用于舞台照明,KTV、画廊,发表会

03可替换工业开关
询盘参考价位:940-950日元/个
买家需求关键词:带LED指示灯,便于替换,可用于机械车改装,工业设备替换零件

2、办公及办公电子类
01可躺网状工作椅
询盘参考价位:20,000-23,000日元/把
买家需求关键词:质量;人体工学设计;万向轮;可收缩脚凳和155度可调节躺椅功能,想休息的时候可以伸直双腿放松;可调节头枕;多功能

02 USB文件扫描仪
询盘参考价位:17,000-20,000日元/台
买家需求关键词:售后服务如保修期等;扫描质量;800万像素,A3以内的文件都可以扫描。多功能扫描仪,可以录像实时投影,创作乐谱和写电子书,适合授课会议等各种场景。智能连续摄影,OCR文章识别,自动修正扫描文章。

03 C型USB拓展转接头
询盘参考价位:4,100-4,600 日元/个
买家需求关键词:多接口处理;兼容度;携带方便;高像素,可以像投影仪一样投影。安全系数高,使用耐热和不易燃材料。

04手提/台式电脑显示器支架
询盘参考价位:1,580-1,750日元/个
买家需求关键词:支撑角度可调节;承重量高;耐用度好;可以将键盘和鼠标放在下层,多功能收纳。视线太高更容易看屏幕,减轻眼疲劳以及背和颈椎的压力。金属材质具有良好的散热功能,采用独特的小孔设计,特别适合笔记本电脑散热。一年保修。

05防窥膜
询盘参考价位:1,500-1,800 日元/张
买家需求关键词:遮挡性高;型号多样与多种设备匹配;防尘防水;4H硬度可以抵抗硬币和钥匙的磨损;自我修复TPU涂层,小划痕48小时内会逐渐变得不显眼。

三、关于AmazonBusiness“收单神器”
Amazon Business“收单神器”更新了!如果你也想第一时间获得企业买家的询价请求,掘金商采之路怎么少得了在线询价(RFQ)这个“收单神器”!

Before: RFQ功能仅针对还没有设置Quantity Discount的Listing开放
缺点:卖家设置了批量折扣的Listing就不再获得买家询盘机会

After:
1. 新增‘Request a new discount’按钮
已经设置批量价格折扣的Listing,在批量价格折扣下方新增‘Request a new discount’字样的询盘按钮。企业买家如果对于现有的批量价格折扣不满意,可以通过点击该按钮实现新的询盘。卖家则可以根据收到的询盘信息提供更灵活的价格满足买家需求,促成交易。

2. “ Request a new discount”截止日期设定
企业买家还可以对“Request a new discount”的询盘设置一个截止日期,这样卖家可以对众多询盘进行分优先级处理,提高询盘报价成功率。

四、企业买家询价管理
1、点击设置,进入“账户信息”;点击管理“您的服务”
2、勾选”登记加入Amazon Business“;点击注册
3、进入B2B菜单栏的管理报价界面,点击“管理您的折扣”
4、输入不同阶梯的报价,更新您的“数量折扣”
提示:建议将请求数量设定为中位段折扣,并为更高数量阶梯设置更大的折扣力度,提升企业买家够买更多的几率!

五、关于几位卖家的心得
卖家:王经理
2016年陆续开启AmazonBusiness美国站、欧洲站
“产品是我们的,需求是客户的。对Amazon Business的共同信任是我们和客户牵手的决定点。”
卖家:林经理
2018年陆续开启Amazon business美国站、日本站、欧洲站
“通过AmazonBusiness的专业功能,我们收到日本名企的多次复购,高效完成大单履约交付,B端销量提升50% !”
卖家:黄总监
2017年陆续开启Amazon buiness美国站、日本站、欧洲站
“和日本本土卖家同台竞争大单,帮助我们收获了与大客户沟通合作的宝贵经验,让“挑剔”的日本企业买家爱上中国产品!”

(来源:亚马逊全球开店)

 

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