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亚马逊官方讲堂特训营笔记:分享你可能错过的几点运营秘技

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发表于 2019-12-26 11:46:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

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亚马逊官方讲堂是唯一拥有亚马逊全球培训打造的深度培养,拥有专职课程开发团队打磨内容,配置专业讲师现场授课,满足卖家不同阶段的学习需求,助力业务持续发展。

同时,我们也了解,虽然该课程内容硬核有深度,但是听课有门槛,不少人也因此错过了为期2天的“深造”机会。这里就来分享一下一票难求的亚马逊官方讲堂特训营,教过哪些内容?
                              

1、解析广告数据有效分析方法,找出ACOS过高或引流效果不佳的症结并有效改善。
广告快速优化方法
第一步,看<投放报告>,重点查看点击量为0的投放词或商品,去前台搜索判断其相关性,不相关的应该考虑暂停或存档;认为相关的可以保留再观察。
第二步,看<搜索词报告>,筛选转化率>=5%的,制作每个特征词的数据汇总表,通过对比其转化率和ACOS,为表现好的特征词做拓词。
第三步,看<搜索词报告>,筛选转化率=0的,将无关词或无关商品做否定投放。
第四步,看<位置词报告>,针对转化率>=5%且ACOS比较理想的位置,合理提高其位置竞价的浮动百分比,例如10%。

2、全面解析上架设置、引流工具使用技巧,广告、优惠券、促销等工具如何组合使用
卖家高效利用引流工具的基础是合理备货及定价,建议卖家参考同期商品的销量备货,避免压货造成冗余库存,同时,保证淡旺季价格的差异,确保旺季有足够竞争力,淡季有足够利润合理定价。

对于卖家特别关注的付费流量,手动投放商品推广广告建议不同的关键词类型使用不同的竞价策略,越精准的流量,建议使用较高的竞价。使用引流工具的同时,不要忽略使用转化率来评估流量工具的使用效果,从而找到进一步的优化方向。

3、从品牌定位到推广,分析推广效果及保护品牌权益,全面解析亚马逊品牌成长之路的关键事项
A+页面是提升转化率和在亚马逊上传递品牌价值的重要渠道。A+页面对以下五类产品的转化帮助效果最为明显:高价产品,新品,品牌价值代表产品,高流量产品,以及高退货率、低评分产品。

为了提高转化率,一个完整的A+页面应该至少包含6个元素:应用场景图,产品卖点,产品信息说明,相关产品或搭配产品列表,产品规格和品牌banner。其中应用场景图、产品卖点、品牌banner都可以传递品牌的差异性和品牌理念,让消费者在了解产品信息的同时建立对品牌的信任;相关产品或搭配产品列表可以提升品牌整体客单价,品牌banner可以将消费者引导至品牌旗舰店激发更多购买机会。

(来源:亚马逊全球开店)

 

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