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手淘首页的3大特征,你真的了解了吗?

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发表于 2019-12-26 15:12:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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手淘随着自己用户的占比越来越高,流量也是越来越好,所以很多店家选择在手淘上面开店营销自己的产品,其实手淘首页的流量非常大也非常广,相信很多卖家都对首页流量虎视眈眈,但这块肥肉要怎么样才能吃到自己嘴里呢?想要获取首页的流量,首先我们就要了解首页的一些特征。

一、首页流量的特征
  1.首页流量的爆发性是非常强的,部分行业甚至可达到百万。
  2.首页流量虽然很大,但同样很不稳定,流量来的快去的也快,甚至会出现断崖式下滑。
  3.首页流量与搜索流量是有区别的,搜索是人在找产品所带来的流量,而首页则是产品找人所带来的流量
  4.想要首页的流量,对宝贝的点击率、人气、坑产、店铺权重、综合指标要求会更高。
  5.店铺一旦出现违规情况,系统会立即清零首页流量,后期再想操作起来就很难了。
  二、首页宝贝展示特点
  细心观察手淘首页,你会发现它有很多个板块。
  这里我们主要划分为付费、免费、活动三大板块。
  1.付费:付费上首页的的主要包括淘宝达人和直通车hot。
  2.免费
  A. 主图视频展示25s以内的宝贝更容易上首页,主图与视频的封面必须保持一致。
  B.淘宝会根据用户的足迹挑选宝贝,被用户浏览过的宝贝通常会在猜你喜欢中出现。
  C.收藏加购或已购买过的店铺宝贝会更容易被推荐给用户。
  D.同店宝贝搭配凑单也有机会出现在首页上。
  E.淘气值在1000以上的用户可成为超级会员,超级会员爱买用品上首页的几率也非常大。
  3.活动
  一些类似淘抢购、聚划算、淘宝心选等的活动,我们可以去报名参加,但没有办法自己操作让宝贝上首页。所以我们最主要的进攻位置就是手淘首页的猜你喜欢。
  三、什么样的宝贝可以上首页?
  1.店铺
  A.淘宝店铺大多有7个层级,部分小行业只有5层,店铺层级3层以上的为腰部卖家,能上首页的宝贝,它的所属店铺多为3层以上。如有3层以下的店铺上了你的首页,可能是因为你有收藏加购过这个宝贝,或者多次浏览过此宝贝。所以,在平时我们要维护店铺层级,有时候做一些活动、开直通车或者做淘宝客,不是为了盈利,更多的是为了提升店铺的层级,但要注意,维护店铺层级需要的是稳定且真实有效的数据。
  B.经历过虚假交易或售假处罚,被屏蔽的店铺是很难上手淘首页的。
  C.店铺动态评分要高于同行平均水平,尽量不要发生纠纷退款、投诉举报的情况,金牌卖家更容易上首页。
  2.产品
  A.基础销量
  上首页的宝贝基础销量一般都很高,中小卖家比不了那种销量一两万的宝贝,但要上首页,我们的宝贝基础销量也必须达到30-50左右。
  B.主图点击率
  宝贝的主图很重要,图片品质要高,避免深色系,少边框或无边框,点击率最好在行业均值1.5倍以上,具备唯一性最好。
  C.收藏加购
  收藏加购高于同行均值即可,同时要对观察首页上同行业的宝贝,他们的收藏加购情况。
  D.坑位产出
  a.流量商品榜
  在商品店铺榜找到同行业的产品,用订单数X客单价,算出同行的平均产出值,与自己的宝贝进行对比,高于同行产出的宝贝就可以做。
  b.转化率
  首页转化率与搜索达到的转化率相对比,标品行业的转化率达到搜索的1/3,非标品行业的转化率达到搜索的0.3-0.5倍就可以了。
  俗话说,知己知彼方能百战百胜,了解了首页的流量特点,商家才能更好的去获取到有用的流量,从而将自己的产品销售出去。

 

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