健康需求激增，引爆6000亿美金海外市场！你准备好了吗？

缘丶君诺

随着人们对健康越来越关注，护颈仪、眼罩、血糖仪等健康相关的产品越来越成为消费者的重点关注对象。那么作为一个生意人来说最关心的自然是它的市场机会、热销品类以及消费者诉求。

据了解，预计2020年，美国个护健康与美妆品类销售额将达到5280亿美金，到2024年将增长至近6000亿美金，无论体量或增速，均位列全品类第三。其中，零售电商则拥有更广阔的市场前景，2020年预计占比11.1%，到2024年将达到17.6% ，增长速度高于总体水平。如果横向对比其它品类，2020年美国个护健康与美妆品类线上销售额排名第四，增速也仅次于食物饮料类排第二。

热销的品类有：

1.家庭清洁（基本无门槛）

这类产品典型特点是品牌粘性较低，客户复购率较高，对新进入的品牌和产品有较高的接纳度。

选品趋势

清洁剂、除菌剂、除霉剂、柔顺剂、清洁手套、清洁掸子、厨房纸、一次性餐盘、杯子、电池、保鲜盒、保鲜袋、垃圾袋

2.个护器具（基本无门槛）

个护器具是围绕个人生活、卫生护理为主题的产品。

消费者诉求集中在女性私密护理、脱毛产品以及口腔清洁、口腔美白类产品；

特点是体积小、重量轻、单价高，侧重体现小而精的特点，容易打动消费者；

有运输以及仓储成本上的优势。

选品趋势

月经杯、除毛工具、电动牙刷替换刷头、牙齿美白

3.健康护理（有一定门槛）

健康护理围绕日常生活，主要集中在睡眠相关、老年护理（失禁产品）以及小件工具（眼镜布、急救包）等产品上。

价格范围变化大；

消费者关注点集中在舒适、柔软、颜色以及材质、香味等；

健康护理产品合规认证要求简单、费用较低，属于门槛较低的品类。但急救包需要获得医疗器械的认证，明细可参见下方【医疗器械合规介绍】部分。

选品趋势

眼罩、降噪耳塞、止鼾带、止痛膏/油、失禁相关（如纸尿裤、隔尿垫、护垫）、精油组合、急救包、急救箱、眼镜布

4.医疗器械（有一定门槛）

医疗器械零售端主要以家庭应用为场景，普遍适用于中老年健康检测及中年纠正塑形。

前景广阔、消费者基数大；

需要一定的技术基础，产品开发时间较长，通常需要3个月以上；

单价高、体积小，有运输成本上的优势，整体品类利润高；

有较高的合规认证要求，详见下方【医疗器械合规要求】。

5.选品趋势（有较高门槛）

家用医疗检测（如：DNA健康测试、尿液测试及其附带的APP程序）、辅助吸氧设备（如：家用简易吸氧设备、配套清洁湿巾、户外便携呼吸设备、鼻用通气贴）、血糖仪、冷热敷产品、血压计、个人粘合绷带、物理牵引理疗装置。

6.营养保健品（有较高门槛）

营养保健品在北美、欧洲、日本站点的渗透率是非常高的，大部分人都会服用，尼尔森2019年调研报告显示，北美每100人中，有87人正在服用或者曾经服用保健品，且每年在保健品上的人均花费超过200美金。可以说保健品，更确切地说，膳食补充剂已经成为普遍消费的产品。全球的保健品原料供应，接近80%由中国出口，开发利用本土资源，是中国卖家得天独厚的优势。但也有较高的合规认证要求，卖家需要慎重考虑。

选品趋势

维生素/矿物质、排毒清肠、胶原蛋白类、减肥塑形、矿物萃取剂、

个护健康品类消费者自画像及2020流行趋势是：

1. 消费人群

中老年：主要集中在纸尿裤、镇痛膏、防滑产品等健康护理产品，血压计、血糖仪等医疗器械产品，以及钙、矿物质补充剂、银杏胶囊等保健品，主打身体健康等相关产品；

女性：主要集中在月经杯、护理垫等个人护理产品，以及胶原蛋白、葡萄籽精华等护肤产品；

男性：主要集中在蛋白粉、支链氨基酸等健身产品，以及止鼾等健康护理产品；

孕妇、儿童：以叶酸、DHA、钙铁补充等膳食补充剂为主。

2.消费者诉求

以功能导向为主，讲求功能性、功效性、舒适性、耐用性等实用属性，并不局限特定场景，涵盖生活的方方面面；

品牌粘性较低，追求性价比，容易受意见领袖（KOL）和周边人群影响；

复购率较高，如家庭用清洁剂、拖把、厨房纸，年均购买频次超过6次。

3.2020年流行趋势

结合APP的健康管理产品，如基因、健康测试等产品已经进入市场并持续增长，属于竞争蓝海；

健康保健产品，在美国本土已有突破，技术成熟，产品价格也被中产家庭接受，有运营能力和售卖资质的卖家可关注；

中药理疗，如发热贴、镇痛贴等，消费者基数呈现几何倍数增长，中国本土供应链历史悠久，得天独厚，推荐进入。

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