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[提高转化] 要想把流量拉高,点击率和转化率得注意

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发表于 2020-3-18 10:02:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

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淘宝不是难做,流量不是难拿,只不过是你反馈给淘宝的“价值”还不够,所以淘宝就会把更多的流量分配给了那些综合能力强,各项数据指标都好的店铺。你能给他带来稳定的产出,你这“价值”就越高,就能获得更多的展示,权重就会越高,自然搜索流量就会越大。对于卖家来说,不要总想着速成,多投钱容易,一天两三千也有的是办法烧出去,但是转化差,流量差,拉升不起自然流量,那也是白忙活一场,所以操作一定要着眼于当下,做符合店铺情况的精细化的布局,用数据来持续证明你的实力、你的“价值”,才会看到这源源不断的收益。现在的淘宝已经由之前的单一化发展成现在的多元化、个性化、标签化,所以整个平台的流量结构就也随之改变了,不再像之前的搜索独大,而是首页流量和搜索流量的并驾齐驱。

要想把搜索流量拉高,你就必须重视点击率和转化率这两大数据维度,而影响这两个数据的有很多因素,这里简单讲几个:

第一个,宝贝标题
标题属于SEO中的核心部分,是你搜索流量的检索入口。
标题要做合理的关键词组合,让展现最大化,展现的机会多,点击的量大,这权重也就会逐步积累,权重高了,这排名也就要相应的提升了,也就能让我们的产品更容易的获取大量的搜索流量了。做标题,选词要侧重布局长尾词(举个例子,搜索关键词“牛仔外套”),都是关于牛仔外套的长尾词的参数,然后你就可以根据这个参数,选择出适合宝贝的长尾词,注意与自己宝贝的参数相差不要超过20%

目的是获取流量的同时,还能有效的避开竞争,产品爆款成型时做标题,选词就要选大词热词,目的是抢夺流量,做流量的突破,但选热词的时候,也要避免热词的堆砌,这词是好词但是要会合理安排。核心词可以放在前面也可以放在后面,类目属性词要做好相互之间的配合。选词组合后一定要验证核心词延伸出来的属性词,否则不能断定这个关键词和人群是否是精准的。不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里,这来了流量也是垃圾流量,对店铺的发展毫无益处。

第二个、图片和文案
想要打造爆款,前提一定是要有好产品,但是光有个好产品是远远不够的,线上不像线下,买家不能直观的看到和摸到你的产品,所以就需要我们用图片和文案来对产品进行全面的包装。

图片和文案的风格内容,要结合你的产品受众人群来定。而且图片要有带入感,比方说下饭菜类的拍出食欲感,水果类的拍出新鲜多汁感等等,再在图片上搭配些文字,不需要多,能引起买家的兴趣,直击买家的痛处就好。其实也没多难,但这些小细节,就是拉开大差距的地方。

第三个就是给产品定价
定价的时候,要先充分了解行业的定价情况,现阶段店铺竞争对手的定价情况,以及产品自身的利润情况等等,这些东西你分析的越清楚,自然就知道定多少价保本,多少保利润,而且要会对店铺内所有产品进行定价的“区别对待”,要让每件产品在店铺中都有一个存在的价值。
举个例子:店铺的爆款,在定价的时候就要把这个产品的生命周期考虑进去,初期定价时可以相对低些,去追求性价比,冲击销量,成熟期定价时可以上涨些,有量的同时能获得更大的利润,衰退期定价时可以再降低些价格。但这里必须强调,这个价格的调动是微调,是在优质的人群消费层级区间里波动,千万不要大比例的调价,以免打乱人群,造成转化出现急剧下滑的情况。

第四个也就是日限额
直通车与搜索之间是相通的,直通车做投放关键词,就是在做搜索,只不过他是付费的。
直通车的数据维度有很多,比如点击率、转化率、收藏加购等等,这些数据维度好,我们的店铺权重和产品权重才会高,搜索权重也才能被正向拉升。
所以要想让直通车能发挥出他真正的效果,就需要你设置日限额的时候设置的得当。刚开始的时候不需要猛砸钱,只需要你的投放够烧一天,而且能保证获得一个最基本的点击量就行。

第五个如何做好关键词的筛选
首先一个大前提就是关键词要选与产品高度相关的,这样才能获得精准的展现,才能带来精准的人群。
具体要根据展现、点击率、转化率、出价、质量分这些,去做出相应的调整。
质量分高点击和展现都很高的关键词、点击率高的关键词、转化率高的关键词、投产高的关键词、质量分高但展现和点击略低的关键词。这些都是很优质的关键词需要重点培养,适当加价去增加展现观察数据变化。点击率低的关键词、转化率低的关键词、投产低的关键词。这些词在减价的时候应小幅度减价、分时段降价。质量分低于7分的关键词、7天无展现的关键词、30天无点击的关键词、质量分展现点击都很低的关键词。这个标准是要建立在你出价是否合适的基础上,如果你的出价已经很高了还是没有展现、点击,那你就果断删除,但如果你的出价很低,那你就要适当的调高出价看看数据有没有好的变化了,而且删除关键词之后一定要及时加入些新的关键词,新添加的关键词要看展现指数和点击指数的数据情况,出价这要略高于行业均价来出价。

第六个圈定精准人群
现在平台玩的就是搜索个性化,店铺内产品的属性与搜索访客的人群属性匹配度高,就能获得好的搜索展现。
一定要重视做自定义人群,因为系统人群同行都在用,都在抢,你的产品竞争力不够那分到你头少的流量就少,这数据维度就不好提升上去,所以你必须学会分析店铺的人群结构,去自己组合人群维度来引流,这样也能更好的强化产品的人群标签。

第七个关注竞店
其实竞店和竞品给到你的数据是最好的,竞品是离你宝贝最近的一个上升数据而他的数据和你宝贝的数据又是具有参考性的,你可以无限参考,但不是抄袭,因为别人已经做出权重了,相同情况下你的展现只会比他的少,所以先学会模仿再进行超越,这都算是一个捷径的,不要一开始目标就很大,上去就和爆款拼,你连竞品都没干过,怎么去和爆款抗衡。合理运用生意参谋,一定会对你有帮助的 。



 

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