什么是动销？做天猫无货源如何控制动销率提升流量和订单？

电商易大师 · 发表于 2020-5-9 16:42:03

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今天给大家分享的是：动销率。

天猫官方并没有给动销率下定义，这个词却在实体店里很久前就有了。

简单来说，商品动销率计算公式为：商品动销率=（动销品种数 /仓库总品种数）*100%。举例子就是，某一个实体店销售100种商品，每种商品的有3种规格，店铺开业10天后销售出120种规格的产品。那么动销率=120/100*3=40%，延伸的数据有这些，每天动销率，每月动销率，每年动销率，最近35天累计动销率，最近3年累计动销率等等。

要讨论电商的动销率，就一定要先清楚动销率是如何定义，才能谈如何计划。

店铺动销率=有销量的宝贝数量/店铺所有宝贝的总数* 100%

宝贝动销率=已销售的宝贝销量 / 宝贝的总库存 * 100%

有几个重要的数据，需要考虑：单个sku数量，总的宝贝sku数量，每个sku库存，宝贝数量，有销量的宝贝数量，有销量的sku总数量。

动销率对于淘宝流量分配是如何影响的，我们不得而知，都是根据实操经验来总结。我们认为，出售中宝贝有销量的越多越好，100个出售中宝贝全部有销量，这是最好。每个宝贝的每个sku都有销量，这样更好。每个宝贝的sku数量少一点，比多一点很好。

讨论动销率这个事情，理论上来说，sku库存不宜设置过多。实际情况是，每个天猫店的爆款，主款，sku都是几千个，几万个，似乎有有些矛盾之处。说完这些基本的概念，就可以来总结一些可以实际操作的小技巧。

1、店铺中宝贝不宜过多，想以前几百个、几千个、几万个宝贝，已经不可取，单个店铺300出售中宝贝为最佳，当然天猫店要除外。

2、仓库中的宝贝以及库存，也会计入动销率中，所以不要的宝贝不要放仓库，直接删除。

3、选品的时候，避开过多sku的产品，在选女装过程中，发现很多100个以上sku的链接。同行是卖出10个款式，一个宝贝的sku是20个，一个宝贝的sku是100个，动销率相差5倍。我们可以想象一个，100个sku的宝贝，每个款库存1000个，上家去备货的压力有多大。sku过多的链接，上家经常性有些款是断货的。

4、刷单是提升动销率最直接的方法，做店群如何不刷单，自然出单的宝贝并不。假设不补单，自然出单的宝贝是100个，店铺里有500个宝贝，做一下全店破零，动销直接提升5倍。

5、每个宝贝的sku认为设置低一点，比如100件或者50件。复制过来的链接，经常性是几千个几万个，有些库存是零的。

6、90天都没有销量的宝贝，也没有去修改，是滞销商品，系统会自动下架到回收站。所以呢，定期清除无流量宝贝是必须的。7天一清，15天一清，30天一清，都是可以的。

7、上家没货的，要处理，如果是某个款没有货就清掉对应的sku。

8、如果做得足够精细化，在传上家宝贝的时候，就要选好最容易出单的sku，把没用的sku删掉。

以上就是今天易大师分享的内容，关注易大师解锁更多电商干货。

工种号：灰灰店群项目

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