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淘宝运营:老店新开,流量如何提升?

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发表于 2020-5-16 14:12:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

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有些商家可能在之前申请过自己的淘宝店铺,但由于各种各样的原因而将店铺闲置了,现在又想要将店铺重新操办起来,可是却面临着一道难题,那就是没有流量,这种情况该怎么办呢?
其实不管是新店还是旧店重开都会得到平台的扶持,一家老店铺如果信誉等级、动态评分和主营比等都正常的话,那么比较适合老店重开,同时也需要看选择什么样的类目,如果类目跟老店铺的类目一致,那么就可以重开,如果不是,建议开新店。
  老店新开,如果你的情况是每天的搜索访客不够50,那就属于淘宝搜索屏蔽中的店铺,所以你第一件要做的事情就是让自己的店铺重新获取搜索权重,那怎么获取呢,下面就来分享一下技巧。
  01
  宝贝上新
  你要标志性的证明店铺从新做,首先要做的第一件事情就是上新,老店新开一定要保证店铺的上新率,每周都要有新品上新,这里要注意不是上下架,是重新发布新品。
  发布完后,每天都要优化宝贝,新品流量不行的时候要一周优化一次它的标题,优化时注意引流词不能动,在下架当天晚上的24点进行优化与修改。
  很多人在改标题的时候不注意哪些是引流词,上来就直接改,改完后发现流量下降了,所以这块大家一定要注意。
  02
  店铺优化
  接着是我们的主图,有的人会用淘宝直通车测图,他们会看流量的展现点击情况,如果我们测图点击率低于5%,不能进行更换,要测试出点击率更高新图,才可以把它放在第一个,这样每一次优化才会有提升。
  修改主图的时间,为晚上24点,每次修改至少间隔24小时以上,在这里要注意,标题和主图不能同时优化,否则你会找不到,流量的上升和下降的原因。
  一个宝贝发布完后要进行一些优化的操作。
  1.宝贝发布之后咱们的价格都是一口价,折扣价一定要有。
  2.店铺的淘金币抵扣一定要设置,这个在无线端有搜索加权的。
  3.包邮(这个就不用多说了),店铺的优惠券。
  4.我们店铺的对于宝贝的加权标签,类似于7+、可能有些人做完之后觉得他没有什么巨大的提升就不去做了,其实这些东西你累加起来他就厉害了,还有就是运费险(看类目,家具大件的就算了,小件的能做就做)公益宝贝、破损补寄还有新品标,有些同学可能是全球购,这里我们就先不说了,这些都是可以给你宝贝争取到的标签。
  5.主题店铺。全球购,极有家,中国制造,金牌卖家。
  6.支付方式。蚂蚁花呗开通后对我们双十一是有优势的,不需要排队付款,还有信用卡支付。
  还有就是优化我们的详情,特别是手机端的详情。
  主图第五张为白底图(大部分类目),有机会展现在手淘首页,想要有排名无线端详情页必须要做。
  如果想恢复店铺权重,店铺开始经营了一定要有动销率,也就是新品破零要做好。
  动销率=出售中有销量宝贝的数量/出售中总的数量
  然后是滞销率,滞销品是近30天没有流量没有销量,没有做任何优化的工作,这种情况就是滞销品。
  滞销率=滞销品数量/出售中总的宝贝数
  我们要看一下我们的滞销率是多少,然后针对出售中死活不卖的商品,进行优化,比如我店铺正在开,开的店铺卖的并不好,我店铺商品好多这样的,那就会拉低你的权重。
  以上这些都是间接优化你的店铺,告诉淘宝我要做了。
  1)老店新开,先不要考虑爆款,先优化店铺权重,爆款最后上,先主推高性价引流款,做动销,做DSR,做基础评价,销量,先打爆一个引流款,就有第一批老顾客了。引流款要满足高性价比、高颜值、高性能。
  放到数据维度就要满足高点击率、高收藏加购率、高转化率。可以通过市场分析、竞品分析定款,也可以通过直通车建立批量推广计划-低出价低成本引流测款。
  2)围绕引流款不顾一切提高点击率【主图点击率一定要高于类目点击率的1.2-2倍,通过直通车不断测试】、转化率【流量精准度、单品优惠、主图五张、攻心晒图走心评价、买家秀、详情页直接影响转化率】,逐条排查,各个击破,一切以数据说话,哪里不足补哪里。
  3)推广以直通车为主。切精准关键词+精准人群+定向猜你喜欢??拉手淘搜索和手淘首页流量。
  4)关注单品核心数据。切记宝贝点击率要求是行业的1.2-2倍,低于行业肯定起不来;点击率够高,收藏加购够高,就爆;来不来流量,取决于点击率;流量持不持久,取决于收藏加购率和量;流量来多大、爆多高,取决于坑产。
  03
  人群标签
  再从人群标签方面提升店铺流量来说说,人群标签对淘宝产品排名稳定的影响也是挺大的,由于分歧的消费者的消费层级、购买习惯等等方面的不同,如果因为你的产品的标题或者是类目和产品不相符,引来的一个完全不同等的消费者,这样便是产品的不匹配,会让产品排名降低。
  所以想要淘宝产品排名稳定,就要坚持标签精准对应。
  说到精准标签,这个我们可以用很多的方法去增加人群的精准度。
  这里直接说一个大家最好控制的方法,后期操作的时候最好是直接去我们的客户运营平台进行人群的分类。 7878.png
  在我们把店铺的人群都细分之后,我们接着就利用直通车去进行二次的定位和圈粉,直接用直通车去圈定我们的人群,针对人群进行二次投放,如此以来人群就会慢慢的开始定位到一个方向和大轨道,一般是不会偏离的太远的。
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