1000万“小白”的挣扎，未来的路该怎么走

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“小白”这个问题其实阿牛很久之前就想写写，但是想了半天总觉得像是心灵鸡汤，所以就一次次的被否定，一直到这几天才想明白这个问题应该如何去写。

在网上各种关于“小白”如何开店、如何去学习网店运营的文字非常多，看完之后我总觉得哪里有问题，因为并不是一个“小白”在起步阶段应该做的事情，小白看了之后基本上没什么用，至少在阿牛当年起步的时候肯定不是这样做的。

由于我做网店的时候太早，也不能完全按照当时的方法来做，毕竟环境变化太大了。因此结合自身感受以及多年来的经验，阿牛给各位“小白”提供一些个人观点。

首先我们先明确一下“小白”的定义，阿牛认为所谓的“小白”是：没有任何网店运营经验以及从商经验的人，也就是“双小白”。我觉得两者有一个具备经验的，就不能成为“小白”，就一定知道做生意是怎么一回事，就一定会有自己的一套学习成长的方法论，至少知道“自己要了解什么”，只有“双小白”才完全没方向。

明白了我对“小白”的定义之后，接下去我们就“小白”如何做网店开始阐述。

很多刚刚入行或者想从事这一行的人，都会去关注和学习很多成功的网店。也就是我们所谓的案例吧，很多培训课程也都是围绕案例然后阐述一些观点，围绕案例讲解一些技巧。

但是这个时候我们要注意一点，由于要阐述某个观点或者突出某种技巧的有效性那么相关案例一定是被“神话”，至少是被“片面化”的。因此，不能被这些案例所迷惑。

“三只松鼠”很成功，这点无可厚非，但是如果你没有千万级别的风投跟着你，那么这个案例你没法学；“韩都衣舍”很成功，但是如果你不是在2008年之前就从事网店，那么这个案例你没法学；“完美日记”的几个老板都是美妆行业和营销行业多年摸爬滚打的人，如果你没有这样的从业经验，这个案例你也没法学；

哪怕你只是想学“李子柒”，如果你背后没有一只强大的内容策划和分发团队，那么你也做不到。如果你只是“片面”的学习了这些案例的一小部分，那么整条链路你是串不起来的，所以你会发现“别人有效而你自己无效”。

阿牛并不是否定完全不要去关注那些成功案例，而是带着一丝保守的态度去了解和观察，由于刚刚入行没有办法理解深层次的一些东西，所以不要轻易模仿和下结论。多看看总是没错的！

对于“小白”而言，比关注那些成功案例更为重要的一点是了解自己。自己喜欢什么？自己擅长什么？自己熟悉的行业是什么？只有你自己才是最了解你自己的，只有你自己才搞的清楚自己的优劣势。

“自己喜欢”就代表对产品行业都是有了解的，即使不够了解由于爱好，也会主动的去钻研，自然而然的就做到了“客户分析”“需求分析”这些看似非常专业的事情。

比如就举个最简单的例子，阿牛16年做过一家店铺，旗舰店，湖南那边的商家，茶叶类目，因为专业所以任何，记住这句话，为此，我看过很多关于茶饮的东西，对茶饮从种植、培育、采摘、炒制、加工、茶饮文化这些肯定都是了解的，并且自己一定会主动的去了解，甚至你随口就能说出来“元朝之前绿茶都是做成茶饼的，就好像今天的普洱那样，茶不是用来冲泡的而是用来煮的，还得放上各种调味料，更像今天蒙古奶茶的感觉”，内容营销这件事情你自然而然就完成了。

如果从茶汤颜色、茶底、茶叶本身来鉴别一份好茶，你是清清楚楚的，所以照片的展现方式、角度对你来说也不是问题，自己不会拍，把要求告诉摄影师就行了。

50元一斤的茶叶、20元一斤的茶叶都是什么样的人会买，他们对茶叶的口感、品质、包装之类的要求，你比谁都清楚，因此即使自己完全不掌握客户行为分析的知识，你也可以完成客户需求分析。

因此，我经常碰到很多人问我“开店了卖什么”，其实我真的想回一句“你自己擅长什么”。

哪怕你回我一句“我什么都不会，但是我很喜欢吃”，那么你已经具备了“淘宝达人”的基本技能，你可以把你吃过的东西一个个点评，然后找出自己觉得好吃的，值得购买的推荐给大家，你甚至可以开一个网店就是销售那些自己觉得好吃的东西，这些东西应该怎么吃，在什么场景下吃。

这活儿真的是一个技术活，对于阿牛这样吃什么都没所谓的人来说，这个我真的还干不了。我去路边摊吃个烤肉、或者去高级日本餐厅吃一份烤肉、又或者去大草原吃一份烤肉，我只是觉得应该喝不同的酒聊不同天，至于烤肉，反正都差不多。

有的人镜头感很好，那么短视频、直播就是你最强大的手段；

有的人在镜头感很好的同时会很亢奋，那么淘宝直播就是你的最佳选择；

有的人镜头感很好但是不善言表，那么抖音就是你的最好引流选择；

有的人看到镜头就眼晕，但是能写几笔，那么微博、微淘就是你最好的引流选择；

有的人认识很多圈内好友，那么整合这些各方资源，达成协作网络就是你最好的选择；

有的人超级“理工男”，那么从自然搜索、直通车这些追求逻辑分析能力的地方入手就是你的最佳选择，等等诸如此来的，太多太多了。

有的会说以上这些我都不会，那么你自己回顾一下，这么多年你是怎么活过来的？你身边的朋友是怎么评价你的？幽默？踏实？人缘好？懂穿着？会打扮？爱聊天？话题侠？时尚达人？夜宵小王子？白天端庄淑女，晚上性感奔放？这些标签其实就是你的优势！

“小白”做网店，不是去研究网店是怎么回事情，而是先搞明白自己是怎么回事情。今天网店的运营方式不再是“独木桥”了，而是“条条大路通罗马”。