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为什么你的无货源天猫店做不起来?教你三招,新品流量一周就爆

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发表于 2020-9-27 18:23:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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大家都知道,对于一个新品,平台一定会给搜索方面的流量扶持的。只不过这种扶持会考虑几个问题:比如给多少扶持、用什么样的方式给扶持,给多长时间的扶持等等。
因为天猫上每天会有很多商家在上产品,而天猫的扶持流量是有限的,所以平台把这个流量给你了,就不能给别人了,反过来别人获得流量,那你就没有了。
也就是说,我们的店铺在一个规定的时间,会有流量扶持的,如果这个时间段,你并没有能够让搜索引擎觉得你行,那么可能接下来你就没有多少机会了。
所以,我们要考虑的核心问题就是:如何在最短的时间内(一周),能够让搜索引擎觉得我们这个新品是OK的,然后获取更多的流量扶持,让这个产品的流量爆起来。
针对这个,给大家讲三招:上新前的准备工作、上新时的优化工作、上新后的数据分析:
1、上新前需要做什么准备工作?
对于一个无货源店群玩家来说,产品上新老王一直强调一个问题:上新必须做好规划,千万不要有新品了就一股脑全都上新了
你最好有节奏,比如一个新店产品在一千件左右时,前期上传80%左右,第二天上传10%,第三天上传10%,当然对于没有流量的产品,及时处理,及时更新新数据。
而且对于店铺层级问题,要提前一周持续不断管控,店铺层级的主要作用有两个:
一个是限制免费自然搜索流量的天花板,层级越高,在同等条件下能够获取到的免费自然搜索流量就会越多。
还有一个重要作用就是影响店铺的综合权重,而店铺的综合权重又会影响商品的自然搜索排名。
店铺层级的持续上升或者下降,在某种程度上都会影响商品的自然搜索排名,所以如果你有时候发现自己的店铺流量止不住的下滑,就应该去关注一下是不是店铺层级出问题了。
2、上新时要全力减少“同款”的数量
对于一个新店,天猫一定会给“新品”的扶持,而不是你随便上架一个东西就给你扶持(或者给你很多的扶持)
只有你在天猫上卖的东西,别人跟你的同款很少,甚至没有的时候,天猫的兴趣才会更浓厚。
所以,在上新时,你唯一的核心工作就是:让搜索引擎认定你是非常“新”的商品,在天猫上你的同款很少。
那么问题就来了,作为一个无货源店群商家来说如歌让平台认定咱们的商品是否新品的标准是什么呢?
首先第一点标题——不要完完全全抄别人的标题,但也不要瞎写标题,新品的标题一定要根据自己店铺的实际情况去改写。
再者第二点首图——因为咱们做的是无货源店群模式,从选品,标题编辑,主图采集,都是直接从上家那里搬运过来,主图的话尽量不要做太大的改动,因为咱们采集的是商家优质的爆款数据,具有一定的点击率,我们不用做改动,只需要优化的部分都用心优化一下
3、上新后第一周要关注的数据指标
第一周是非常关键的,尤其对于服饰等竞争非常激烈的类目来讲,因为这些类目产品太多了,所以天猫搜索引擎的耐心会更有限,如果你表现不好,基本是很快就完蛋了。
那么在第一周的时候,需要关注的指标如下:
点击率:这表示给你机会,看你能不能抓住,如果你的转化率不能够比行业均值高,那么你爆起的几率就会很低。所以,选词一定要选精准词,用生意参谋选,直通车的计划,千万不做广泛匹配。
收藏加购占比:收藏加购的增长趋势一定要非常明显,要显著的高于行业均值,因为这代表着你的潜力是很优秀的。
时间段产出:在第一周你的产出值能否达到首页所有产品产出值的均值,因为只有到首页,到前面,你的流量猜会爆起。
对于新品能否爆发,实际上没有别的,就这三招儿,这三招儿你能够搞定了,基本就没有问题了!
好了,今天的分享就到这了。



 

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