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发表于 2020-9-29 17:43:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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其实把最简单的思路理解之后,就清楚要做什么了。我们做店是为了什么,99%应该都是为了赚钱。
所以如何让店铺赚钱是不唯一但最重要的目的。

店铺——赚钱
店铺——产品——赚钱
店铺——产品——流量——赚钱
店铺——产品——流量——转化——赚钱
“产品——流量——转化” 就是我们需要操作的地方
如果你不知道做什么了,就做这三点——
*优化产品、推广引流、提高转化*
具体怎么做?我下面就来讲
我先问下,大家觉得这三部分,哪个最重要?
每个人看法都不一样,很多人觉得是流量,流量为王,没有流量,什么都没用,流量也是淘宝甚至是所有互联网产品最宝贵的东西。流量有免费流量,付费流量,最喜欢的当然是免费流量。
那是不是有了流量就万事大吉,当然不是,我看过太多转化只有零点几的产品,这得多少流量才够造。
所以,产品是基础,产品是影响转化的核心因素。
综上,这个答案并不唯一,要想做好淘宝,必须两条腿走路,哪块缺失了,就失去了竞争力。

下面我来大体讲下要点:
一、优化产品
优化产品其实和提高转化可以放在一起讲,但是我还是分开讲,因为转化的因素比较多,产品又是比较重要的一点。
优化产品的前提是——
1.选好款
很现实的问题,你选的产品不好,做到底也只会浪费精力,浪费金钱。
我们选品经常碰到这几种情况:
*自己做线下的,产品是工厂的,想在线上卖,真的很多头脑一热就开始做了,然后亏本卖店。没有看过市场,没有计算推广成本,淘宝怎么可能还是十年前那个上架产品就能卖的情形。
*选爆款选热门,这种已经卖爆的再想分点,就比较困难了,除非能提前做,有识别爆款潜质的能力,当然有这种能力的,基本都是大神了。
*还有就是去拼多多,阿里拿货,赚差价。能做起来的有,没做起来的更多。
那么到底该怎么选品,首先要看自己的资金水平,有些类目没有资金真的玩不转,首先就是标品,尤其被垄断的标品,基本想都不要想了。其次要做有利润的产品,选利润不是看利润大小,而是毛利润,比如A卖200元,利润40元,B卖50元,利润20元,虽然A的利润是B的两倍,但是很明显是B更赚钱。
总之,选款之前要三看:看市场,看竞品,看自己。
选了一个好款,就已经成功了一半。
2.宝贝优化
我之前一直喜欢打一个比喻——我们做产品优化,就是要把三维里的好产品变成二维里的好产品,怎么理解这句话?我们在线下买东西,好不好能看出来,至少表面好不好我们能看出来,但是在线上呢,我们怎么证明我们的宝贝是好产品?
就两方面1.视觉2.数据
*视觉就是指主图,详情页,店铺装修等等,由图片,视频,文字所构成的呈现给买家的所有组成。
主图的重要性我就不多说了,直接影响了点击率,并且给买家形成了第一印象,会持续影响后续的转化,虽然现在有了VR技术,但是我们还是只能通过看、听,来了解产品。
详情页也是一样,前三页被称为黄金屏,前三页没有吸引住买家,基本凉凉。卖点特色,买家痛点,要清晰地在前三页展现出来。
*数据,我们要关注什么数据?
首先就是淘宝关心的数据,淘宝有上亿的产品,它怎么知道哪个宝贝好?就是通过大数据分析,通过各种量,率,值,来判断这个宝贝的好坏。如果两个一模一样的产品放淘宝卖,结果肯定是不一样的,这个大家都知道,有的销量高,有的低,有的排名靠前,有的在后。
我们平时关注的数据有哪些:流量,就是访客数,点击率,转化率,收藏加购率,产值,UV价值等等。比方说我们推一个新品,点击转化,收藏加购这些都不错,淘宝就会判定这是个好款,就会给流量。反之就不会给,这也是我们为什么前期要人为做这些。 买家流程图 - 副本.png

 

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