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新品上架如何新品打造爆款?拍A发B试用平台

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发表于 2020-10-8 18:45:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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新品前期打造准备内容:
1:测款准备分别为

a产品定价;b标题关键词 ;c测款测图

d主图/视频;e评价/问大家;f详情页

产品定价:

产品定价有三个方式:成本定价、同行定价、规则定价,大家用的比较多的应该是前两个定价。
搜索有个屏蔽低价的规则,所以才有了规则定价。
简单的讲,就是你的价格太低,淘宝会在综合搜索的页面屏蔽你的产品,只能在销量排序的时候看到你,如果是这样,那你的搜索流量就会收到很大的影响。
规则定价的方法:
生意参谋--市场--市场排行---商品--高流量---搜索人气降序排列
参考搜索流量前50的单品,查看他们的价格就行了
这里面需要注意三个点:
第一,销量前5的产品去除,
第二,注意是否和主推关键词一致,
第三,查看主要引流关键词是否为品牌词;

标题和关键词:
标题的关键词的选取基本上就是手淘搜索端口下拉框词,竞品的主要引流关键词和成交词,确认的主推关键词的延伸词,长尾词,属性词等
做标题的时候需要注意的是:
1、每个关键词是各自为战的,且权重是在关键词上而不是在标题上;
2、副标题,详情、评价中的文字等都是可以被搜索识别的。

关于测款主图:
其实现在不管是直通车还是直播,都有专门这块的功能了,已经很方便了,正常测款的过程中
主要关注几个点就好了:
1、点击量---基数越大,数据就越准确;
2、点击率---如果你这个款本身就没有爆款属性,那么你再怎么优化你的主图,点击率也是上不去的;
3、收藏加购率---必须要>10% , 上不封顶,低于这个值,你的转化率就不会很好;
测图这件事,我个人还是觉得很重要的,因为要想拿到搜索流量,首要的条件就是,主图的点击率要高,除非你的单品销量排序是前三。

评价/问大家:
主要是去抓取放对手的负面评价,这块也是我们产品卖点的一个来源部分。
前期做评价的时候,一定要有追评,尤其是第一次评价过后,隔几天在去追评,这样更容易置顶,可以通过试用模式操作。
还有更多更多的注意事项
前期都可以通过模式上操作一款新品
买家流程.png
相当于每个申请活动的买家,都需要搜索关键词进店浏览,加购,收藏,才能完成申请!
买家需要不断进你店铺对你宝贝进行深度回访来获取中奖资格
第一天 搜索加购,收藏宝贝,第二天关注店铺,最后货比这些操作后,你店铺的人气就上来了
最后买家下单,帮你做好评晒图追评,每一个因数都会帮你提高权重的哦,完完全全是按照真实买家购买轨迹去操作
是所有权重都有的,主要是做标签人群 手淘流量人气 收藏加购物车 真实销量好评 晒图 问大家 猜你喜欢 提高权重排名的
在活动过程中  买家精准的标签就已经形成,同时精准流量,销量好评、晒图追评、收藏加购和重要的数据都帮助你做好了。(精句,介绍活动自己时间插入)
比如你转化率10单,有100个买家申请成功你的活动,那这100个买家都必须连续操作2天以上的搜索,收藏,货比,关注店铺,才能有机会下单,最后只有10个人才能有下单资格,那剩下90个就是你店铺精准流量

做我们活动最主要的效果就是:你发布一单,就可以得到一单的真实成交+n个收藏和加购+n个真实流量+满分好评等等

 

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