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发表于 2020-10-22 17:15:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

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【写在前面】最新很多同学可能发现一个现象就是自己店铺里面会突然多出来一个神祠,搜索的话就是会突然出现一个自己都没有维护的词他的流量还非常的大,直通车里面就是每个计划的预算基本就会被一个关键词吃掉,这个关键词一般还是搜索人气非常低,数据分析展现也不是很好的词,到了直通车里面展现就会越来越大,而且是多计划多词系分布的情况。
流程图.png
第一:搜索和直通车推荐式流量全面到来。
上述我说的现象大部分同学都已经遇到,很多同学就把他当成一个神祠进行维护,也不知道这种词怎么来,怎么去维护,其实这些词都是可以复制和人为制造出来的,但是你要知道核心,这些词出现的背后是什么?对于关键词的流动性很多同学不陌生了,但是说到直通车关键词的流动性很多同学就迷茫了,现在95%的人玩搜索也好,玩直通车也好选词的方式没有离开过传统的几种方式,生意参谋搜索词,直通车流量解析,搜索下拉框,直通车词库等,任何数据背后都有欺骗性,收集最有效的价值数据就是日常成交词和成交地区的统计收集。
搜索也好,直通车也罢背后都是词决定了命运,坑产时代玩的是词的平均坑产权重和UV价值,标签时代是通过词玩展现范围和精准度,上几篇文章我已经给各位同学说了现在的淘宝分配机制是根据人群的展现范围和精准度来匹配的,人群标签的精准度越高推荐式流量体系就越大,流量体量就越大。通过搜索人气来选择关键词的做法,已经不能满足标签时代的需求。排名式展现到匹配精准推荐式的流量体系改革,基于个性化的搜索。不明白的可以看我上篇文章,《标签锁定展现范围,影响展现精准度》;淘宝给予排名的规则机制都已经发生改变了,再用以前的思维去做淘宝还有什么意义,2018年大家都还在以坑产为导向的时候,我就给大家提出要以标签权重为导向,并连续发了五六篇文章给大家解释标签和说明标签的作用,并提出了标签锁定展现范围和影响精准度的理论,时到今日,核心理论得到证实。
叠加标签玩法的成功,加上直通车多计划多神祠的佐证,现在不管是搜索流量还是直通车的关键词展现都是有人群标签的精准度决定的。
设置人群标签.png
第二:神祠背后都有规律和共性
如果大家有心统计一下这种神祠你就会发现惊人的相似,属性性质,组合方式存在一定的共性,如果特意去找又发现没什么规律可循,这种词具有流动性和搜索端一样,那么我们就要会提前预判和收集这些词,其实这些词是可以监控到的,只是大家的设备都已经被千人千面看不到而已。千人千面的提出就是为了展现精准性,还在还有很多同学到现在还是以流量性思维去考虑问题,搜索盯点击率,直通车盯PPC,这些再以前都没有错,但是现在都是错的,
我们拿大家最熟悉的销售额公式给大家说明下:销售额=访客*转化率*客单价,扩展一下:销售额=展现*点击率*转化率*客单价;这个公式告诉我们展现是第一位的,如果没有展现那么何谈点击率和转化率,展现如何来,坑产时代,关键词靠排名,每个关键词产出的坑位产出比和周期递增的幅度决定课排名,标签时代,关键词排名是开关键词布局的标签范围控制展现范围,通过人群标签精准度来控制推荐流量体量,这是两种完全不一样的方式。
不管方式如何不同,但是解决的首要问题就是展现。坑产时代刷关键词坑产提高UV价值买更多展现,(流量价值差);标签时代通过大数据分析人口属性和商品属性以及结合实时行为轨迹判断推荐给你展现,这个过程中标签就发挥了核心作用,标签我谈的太多了,不懂的可以去翻我前面的文章,这里我就想说一句:“标签控制展现,标签精准度影响爆发体量和转化,最有价值的标签要从商品本身去找,人和关键词的标签都是流动配合”。
05转化率设置.png
第三:谈到展现量永远是词的机会。
不管是搜索和直通车“词”决定了命运,要不就是没有找到合适的精准对手,要不就是快速做到了展现封顶没有及时扩展,不管任何时候做搜索和直通车一定不要放弃关键词,词就是人群,词的相关性就是人群精准度,这个也要结合词背后的购物意向来,引流流量大词最多是目标客户,成交词才是真正的人群画像。研究词的重心一定要放在成交词上,推荐式流量时代更应该把重心放在关键词引流的加购成本上,词本无规律,只看反馈,去留只看产生的价值和成本的可控性,去盯PPC没有一分钱意义,只会引导你开向死亡之路。
既然词如此重要到底我们应该把控什么样的词机会,通过淘宝的发展以及几带搜索的升级,我们追寻已经发现一个道理,以前淘宝SKU缺乏我们抢的是流量,所以抢大词;随着商品的丰富性越来越多,人的需求不断精准化,开始发现精准长尾词的价值。到现在,成交导向为首要目标,“个性化精准属性长尾词”就是兵家必抢之地,公众号第六期编号:607《个性化精准长尾词--做好淘宝的基石》以及编号608《为什么说中小卖家的机会在个性化精准长尾词》对个性化精准长尾词做了详细的阐述,感兴趣的同学可以翻出来看看,词的机会不光是竞争度的机会,更是标签精准度推荐展现的机会更重要。这一点也可以从淘宝规则新品期从28天延长到60天的背后原因所在,前期系统看的是基础展现数据,后期看的是精准展现数据,我把周期给你

 

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