【开车技巧】如何利用数据指标正确评估推广效果

老y · 发表于 2014-8-17 22:33:16

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很多人在开车的时候会觉得疑惑，为什么我花了这么多钱，却没有效果，其实有没有效果在于你对效果概念的认知。这个时候，你需要从认识自己开始，思考三点：①我开车的目的是什么？②我能够投入多少资金以及承受多少风险？③以我的宝贝竞争力可以在同行市场中占据多少份额？
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一、如何评估推广效果
1.关于开车目的——关于开车目的
你可能会说，开车无非就是为了流量和赚钱。但流量和赚钱实际上是两个完全不同的操作方向，举几个例子：
①品牌店铺买流量求曝光度，那么买的这些流量是否赚钱对他们来说无关紧要，因此他们考核点击量。
②新入店铺买流量求更多客户，新店的投入产出比大大低于老店，加上资金的承受度，他们需要考核的是点击率和收藏量。
③而周期长或引导线下交易的店铺，关注点击转化率和收藏量。
④资金链拮据走保守路线的则可关心根据成交笔数计算日均可投入金额。
⑤成熟老店铺，可以关注转化率计算出来的流量价值，以及根据花费与成交金额计算的投资回报率。
2.能够投入多少资金以及承受多少风险
很多中小卖家抱怨对流量被大卖家霸占，但能成长为大卖家的也都是在新店的时候也是投入高于常人的资金以及承受风险而磨练出来的。虽然市场饱和也是让风险和投入增加许多的因素，但是想在同行中占有一份份额，付出是必须的，哪怕是打造爆款的背后也是有需要许多次的失败才有机会换得。与同行的数据差值可以通过后台中的“行业解析”来充分了解。大致估算你能投入的资金，与同行均值可能的比对。
3.宝贝竞争力以及预估能占的市场份额
随着淘宝的千人千面，越来越个性化的偏“导购”模型出现，对买家来将能大大提升购物体验，对淘宝的成交大盘有助提升。对于卖家来说，店铺的竞争力不仅仅是砸钱就能买到流量，宝贝的市场效应比原先将更为凸显。如果你的店铺定位的人群范围过大，则竞争力就会降低。而相反，如果店铺定位人群精准，且推广的宝贝能吸引到潜在人群，则对整个店铺的转化是可以在长期获得正面提升。如果你的宝贝定位大众，则需要在价格上比别人优惠，如果两点都做不到，则只能通过大量投入资金到商业流量中，占据最优位置。
二、如何进行账户自我检测
行业解析可以让您了解自己在同行中的排名，从而得到自己需要补足的指标。
路径：直通车后台->工具->流量解析。

三、对号入座查找解决方案
——PV未达到超越行业50%
选择一款点击率高的宝贝，逐步尝试提升宝贝出价。
若无点击率可判别，则参考关键词下的宝贝销售情况来选择可能的热门宝贝。
——点击率未达到超越行业50%
1、通过词表、流量解析等工具精准设置关键词，时间、地域定向。
2、优化推广创意图片。
——推广宝贝数量多均分流量不足
集中火力攻转化，根据自己的资金能力，选择少量宝贝进行投放——低价买到的流量往往点击率并不高。
——店铺自然转化差/DSR低
直通车所能做到的仅仅是引流，而转化还是要依靠店铺自身，例如DSR分数、宝贝的好评率及评价等，有线下客户的可以依托线下口碑辅助。
——收藏量少
优化宝贝详情页，提高宝贝描述的质量，调研买家心理，先做好店铺门面，再想推广。

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