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天猫淘宝如何打造爆款

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发表于 2022-6-15 15:00:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

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为什么要打造爆款?基本的逻辑其实很简单,大家也都知道,有了销量搜索排名就会好,自然销售也就会慢慢上去,至于对搜索逻辑的细致研究,比较惭愧一直未研究过,所有的方法也都比较简单粗暴把,不过也能从另外一个角度了解到一些店铺的打法。

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方法一:提升销量

提升销量是大家最常用的方法,也是最见效的方法,无论大店小店用的都比较多,提升销量本身也成为一条产业链。随着平台对提升销量的严控,成本越来越高,提升销量这条道路也会越来越难走,但这个方法也算是最经典最见效的的一种了,我当时操作的店铺,每个月提升销量金额在200万左右,双11的时候会比较多一些。关联阅读:如何通过提升销量提升你的运营高度

方法二:淘外资源

包括51返利,淘粉吧,什么值得买等所有能用的渠道把,目标只有一个就是提升单品销量。尤其是51返利,当年我是砸了不少钱进去,走的是淘宝客,上量非常迅速,但对公司的资金实力要求比较高,单个商品的返利金额高达70%,也就是说100块钱销售额要分给返利网70块钱,当然70块钱中的大部分是给到顾客的。有人会说,你这个哪是做生意嘛,这是净亏嘛。没错就是净亏,所以针对这些上量的商品,选品尤为重要,一定是行业大单品,而且品牌方控价非常严格,保证这个单品有一定的毛利空间,通过砸钱的方式拿下搜索排位,一旦拿下,后续就能够有稳定的销售额和毛利空间。当然这个过程需要不断的监控流量和相关转化率,还有售后各项指标,一旦发现量有所下滑就需要立即提升量,这种情况一般还是会用淘外资源提升量,不太会用提升销量,因为万一被抓就前功尽弃了。

方法三:淘内资源

比如聚划算、手淘,直通车、钻展等,这个大家比我要熟悉的多。记得最高峰的时候1个月做了7场聚划算,每周接近2场,当时1个店铺好像最多只能上6场聚划算,现在不知道规则了。为什么每个月都能给到很多聚划算,因为每次都会用提升销量保证天猫类目小二的最低要求,所以每次我们的业绩都达标,后续连很烂的品都会让我们做。

问题来了,很烂的品怎么还能硬做呢,整个行业的量都没起来,还要花钱报名聚划算,还要承担风险提升销量。因为这是广告商品,品牌方投钱投资源让我们做,对我们来说没有损失,还能收到广告费,品牌方要的是我们有能力拿下聚划算,很多新兴商品或者新类目都是这么打出来的。所以对于一个运营来讲,供应链资源也是相当重要的,一方面采购能够提供资源,作为一名运营来讲也需要自带供应链资源。

方法四:绑定品牌方,紧跟品牌方节奏

和品牌方深度合作无论是对于已存在的行业大单品来讲,还是新品来讲,品牌方的力量都相当重要。很多品牌方在进军网络市场的时候需要零售商配合其冲锋陷阵,品牌方则提供弹药经费。举个例子,欧姆龙这个品牌不知道大家是否熟悉,日本的一家血压计品牌,也是全球最大的血压计品牌。在进军天猫市场的时候先是找到了一家零售商,也就是一个天猫店铺合作,操作上由店铺完成,欧姆龙提供政策支持,包括利润空间,价格优势等等。

因为是大牌,所以在前期无论是对于天猫平台来讲,还是这家店铺来讲,都需要欧姆龙,三方合作,天猫也能够提供资源支持,店铺则可以借助品牌方和天猫平台的力量迅速做出爆款,就算前期大量提升销量,平台也会睁只眼闭只眼,因为平台也需要这个品牌。

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